背景:孙子兵法“谋功”篇写道知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。
介绍:将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程，帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。并结合分享讲师13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。
对象：解决方案经理、交付经理、商企经理、政企客户经理
内容：
一：招投标基本认知及基础法律法规介绍
招投标类采购规则（1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则）
非招投标类采购规则（1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则）
“2020年招标采购法修改”解读（1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广“评、审”分离原则3. 扩大单一来源采购适用范围4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用，统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用，统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件）
招投标基本流程（1.甲方备案2.计划公开3.委托代理4.发布公告5.发售文件6.开标7.评标8.公示中标人9.处理争议10.签署合同）
二、中标的法则：寻标、跟标、控标、投标、中标
项目中标率的测算（1. 招标评审方法的确定2. 经评审最低价3. 综合得分计价4. 资格条件5. 客观分计算6. 主观分计算）
投标文件方案编写技巧（1.团队组建，分工协作2.商务标的材料组织和选择3.商务标编制4.商务标常见的扣分点；如：为何业绩超过了数量要求，还会扣分？5.商务标得高分技巧6.技术评分标准分析7.技术标目录编排8.技术标的分项编写9.技术标得高分技巧）
#投标#投标方案#投标文件 #标书制作
介绍:将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程，帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。并结合分享讲师13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。
对象：解决方案经理、交付经理、商企经理、政企客户经理
内容：
一：招投标基本认知及基础法律法规介绍
招投标类采购规则（1. 综合得分法规则2. 竞争性磋商规则3. 竞争性谈判规则）
非招投标类采购规则（1. 询比价直接采购规则2. 单一来源采购规则）
“2020年招标采购法修改”解读（1. 邀请招标退出舞台2. 进一步推广“评、审”分离原则3. 扩大单一来源采购适用范围4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用，统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用，统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件）
招投标基本流程（1.甲方备案2.计划公开3.委托代理4.发布公告5.发售文件6.开标7.评标8.公示中标人9.处理争议10.签署合同）
二、中标的法则：寻标、跟标、控标、投标、中标
项目中标率的测算（1. 招标评审方法的确定2. 经评审最低价3. 综合得分计价4. 资格条件5. 客观分计算6. 主观分计算）
投标文件方案编写技巧（1.团队组建，分工协作2.商务标的材料组织和选择3.商务标编制4.商务标常见的扣分点；如：为何业绩超过了数量要求，还会扣分？5.商务标得高分技巧6.技术评分标准分析7.技术标目录编排8.技术标的分项编写9.技术标得高分技巧）
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