说句实在话，很多做电线电缆的老板和销售，都挺拼的：?跑工业园、加群、做渠道、投信息流，能试的都试了。但问题是——为什么折腾半天，还是开不了几单？
?我长期带销售团队，看这一行也挺多了，电线电缆开不了单，真不是你不努力，而是方向错了。你越用力，越南辕北辙。
✅第一：你一直盯着“泛客户”，但真正的采购根本看不到你
电线电缆这行最大的坑，就是客户太多，看着机会一大堆，结果90%都是无效的。?你加的那些群、拿到的那些所谓“资源”，其实都不是采购核心。真正负责项目的，不会在群里吵吵，也不会主动来找你。你越是海投，越陷入无效沟通。
✅第二：你抓不到“当下有需求的企业”，所以节奏永远错
电缆采购有很强的周期性。要么在招标，要么在谈新项目，要么还没到采购周期。你明明话术不错、报价也不高，但客户就是一句：”我们现在不需要。“
?不是拒绝你，是时间点不对。你没踩在他的需求点上，就永远谈不动。
✅第三：你靠人脉，但同行靠工具。你速度慢一步，就输三步
老销售最容易陷入一个误区：靠资源、靠朋友介绍。有效，但不稳定。现在很多做得不错的厂家，?用的是“大数据找客户”。
什么叫“有效”？就是能直接筛出：
· 最近有招投标记录的单位
· 正在扩大产能的工厂
· 最近频繁招聘机电工程师、采购专员的企业
?这些都是在“马上要买”的群体，他们不来找你，你主动找到他，成交的可能性就高得多。
✅第四：你太忙在“跑量”，却没有在“精准”
你每天加几十个客户、跑几十个电话，但有效对话可能不到 10%。
?销售不是看你跑多快，而是看你能不能跑对方向。你要花时间在“准客户”身上，而不是把精力丢进黑洞。
‼️电线电缆这行，不缺努力的人，缺的是“找对客户、找准时机”的方法。
?当你找到真正有需求的客户，你会发现：
报价变简单了、沟通变顺畅了、成交也自然了。
开不了单，一定不是你不够拼，是你需要一个更聪明的获客逻辑。
⚠️真心建议：别再盲打盲跑，把时间用到真正能出单的地方，你的业绩才会真的起来。
#销售秘诀 #大客户销售 #电线电缆 #电气 #销冠 #开发新客户 #能源 #tob #开发新客户 #企业获客
?我长期带销售团队，看这一行也挺多了，电线电缆开不了单，真不是你不努力，而是方向错了。你越用力，越南辕北辙。
✅第一：你一直盯着“泛客户”，但真正的采购根本看不到你
电线电缆这行最大的坑，就是客户太多，看着机会一大堆，结果90%都是无效的。?你加的那些群、拿到的那些所谓“资源”，其实都不是采购核心。真正负责项目的，不会在群里吵吵，也不会主动来找你。你越是海投，越陷入无效沟通。
✅第二：你抓不到“当下有需求的企业”，所以节奏永远错
电缆采购有很强的周期性。要么在招标，要么在谈新项目，要么还没到采购周期。你明明话术不错、报价也不高，但客户就是一句：”我们现在不需要。“
?不是拒绝你，是时间点不对。你没踩在他的需求点上，就永远谈不动。
✅第三：你靠人脉，但同行靠工具。你速度慢一步，就输三步
老销售最容易陷入一个误区：靠资源、靠朋友介绍。有效，但不稳定。现在很多做得不错的厂家，?用的是“大数据找客户”。
什么叫“有效”？就是能直接筛出：
· 最近有招投标记录的单位
· 正在扩大产能的工厂
· 最近频繁招聘机电工程师、采购专员的企业
?这些都是在“马上要买”的群体，他们不来找你，你主动找到他，成交的可能性就高得多。
✅第四：你太忙在“跑量”，却没有在“精准”
你每天加几十个客户、跑几十个电话，但有效对话可能不到 10%。
?销售不是看你跑多快，而是看你能不能跑对方向。你要花时间在“准客户”身上，而不是把精力丢进黑洞。
‼️电线电缆这行，不缺努力的人，缺的是“找对客户、找准时机”的方法。
?当你找到真正有需求的客户，你会发现：
报价变简单了、沟通变顺畅了、成交也自然了。
开不了单，一定不是你不够拼，是你需要一个更聪明的获客逻辑。
⚠️真心建议：别再盲打盲跑，把时间用到真正能出单的地方，你的业绩才会真的起来。
#销售秘诀 #大客户销售 #电线电缆 #电气 #销冠 #开发新客户 #能源 #tob #开发新客户 #企业获客
