基础，没有任何产品知识积累，没有任何客户积累的情况下，个月开发出一个代理，首笔订单万美金的预付已经收到。
下面分享这煎熬的十个月的开发经历以及成交故事给正在机械行业煎熬的你一些信心和鼓励。
这篇重点讲一下机械客户开发客户群体，客户画像怎么确定。
一，产品学习
了解产品信息是开发客户的基础。
1）产品名称：
知道你们设备中英文名称
中：方便跟内部沟通
英文：根据不同市场积累不同习惯的表达
❗️放到谷歌搜索看出来的是不是你的产品。
2）熟悉产品功能应用
这对找到精准客户很有帮助。
比如挖机：你只有列出哪些地方可能用到挖机，你才能更多更好更准地找到客户。
应用案例：
公路建设
矿区建厂
森林修路
水坝加固
隧道巩固
3）市场
对于你这个产品的市场定位清晰也很重要
确定销售区域(如果是矿产机械 就奔着矿业资源丰富的地方，如果是工程机械就奔着基建工程需求量大的)
二，分析你的目标客户群体
1.细分不用的客户群体这样可以针对性进行开发
可以从现有老客户，同行的客户，客户的同行等列举出目标客群，工程机械为例(挖机，推土机，平地机等等)
工程机械案例：
1）客户群分类以及潜在客户列举
挖机制造商---潜在客户名称列举好
挖机租赁商---
品牌经销商
工程承包商
工程分包商
个人买家
能源，矿产，工程公司
2）对应的产品应用以及需求的服务等
如：
能源工程公司---整套设备方案---售后配件服务
个人买家---给自己公园挖坑---
2.分析业务
客户的网站上导航栏可能有product, service这种关键词，点开具体分析客户的主营业务，积累关键词
3.得出客户的角色
比如网站上about us里就会写客户是 machinery supplier, 是contractor, 是construction company...
三，分析自身优势
1.你的公司是什么角色？
1）.品牌工厂
2）.小工厂
3）.贸易商
4）.个人SOHO
：什么样的公司就要有定制的战略
1）你小公司和SOHO上来找全球很大的能源矿业工程公司卖设备肯定不可能
2）品牌公司你一个个去找终端要累死你，代理最佳等等
2.分析自身优势
业务能力？营销能力？研发？
四，同行竞对友商的情况分析
知己知彼百战百胜，同时也可以找到你的潜在客户
1.搜索找到你的竞对友商
2.分析他们的产品名
3.通过海关数据等分析他们的客户
通过以上步骤 你基本已经清晰知道自己产品的市场定位和客户群体了
#外贸 #外贸开发 #外贸人找客户 #机械外贸 #客户群体
下面分享这煎熬的十个月的开发经历以及成交故事给正在机械行业煎熬的你一些信心和鼓励。
这篇重点讲一下机械客户开发客户群体，客户画像怎么确定。
一，产品学习
了解产品信息是开发客户的基础。
1）产品名称：
知道你们设备中英文名称
中：方便跟内部沟通
英文：根据不同市场积累不同习惯的表达
❗️放到谷歌搜索看出来的是不是你的产品。
2）熟悉产品功能应用
这对找到精准客户很有帮助。
比如挖机：你只有列出哪些地方可能用到挖机，你才能更多更好更准地找到客户。
应用案例：
公路建设
矿区建厂
森林修路
水坝加固
隧道巩固
3）市场
对于你这个产品的市场定位清晰也很重要
确定销售区域(如果是矿产机械 就奔着矿业资源丰富的地方，如果是工程机械就奔着基建工程需求量大的)
二，分析你的目标客户群体
1.细分不用的客户群体这样可以针对性进行开发
可以从现有老客户，同行的客户，客户的同行等列举出目标客群，工程机械为例(挖机，推土机，平地机等等)
工程机械案例：
1）客户群分类以及潜在客户列举
挖机制造商---潜在客户名称列举好
挖机租赁商---
品牌经销商
工程承包商
工程分包商
个人买家
能源，矿产，工程公司
2）对应的产品应用以及需求的服务等
如：
能源工程公司---整套设备方案---售后配件服务
个人买家---给自己公园挖坑---
2.分析业务
客户的网站上导航栏可能有product, service这种关键词，点开具体分析客户的主营业务，积累关键词
3.得出客户的角色
比如网站上about us里就会写客户是 machinery supplier, 是contractor, 是construction company...
三，分析自身优势
1.你的公司是什么角色？
1）.品牌工厂
2）.小工厂
3）.贸易商
4）.个人SOHO
：什么样的公司就要有定制的战略
1）你小公司和SOHO上来找全球很大的能源矿业工程公司卖设备肯定不可能
2）品牌公司你一个个去找终端要累死你，代理最佳等等
2.分析自身优势
业务能力？营销能力？研发？
四，同行竞对友商的情况分析
知己知彼百战百胜，同时也可以找到你的潜在客户
1.搜索找到你的竞对友商
2.分析他们的产品名
3.通过海关数据等分析他们的客户
通过以上步骤 你基本已经清晰知道自己产品的市场定位和客户群体了
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