?一字不改纯干货！照着做稳赢！?
——————? 一、项目标前评审、可行性分析 ——————
⚠ 核心动作：
1⃣ 评估三要素：招标文件资格条件+内容参数+评分标准
2⃣ 分析维度：项目信息+商务情况
3⃣ 分工流程：
▫销售初评→技术组/标书组配合
▫标书组复核→技术组配合
▫销售部+市场部拍板是否投标
? 两大关键权：
✅ 选择权（这些项目可放弃❗）：
① 利润差?
② 无辐射作用的小项目?
③ 胜算极低的冲标项目?
✅ 决策权（直接拒投?）：
① 被极小配件控标且无解?
② 参数完全不符?
③ 硬扣分＞5分⚠
④ 挂网后才介入且无胜算⏰
——————? 二、召开项目启动会 ——————
? 必做清单：
▫主持：标书组负责人
▫参会：销售+市场部全员
▫目标：定策略❗分任务❗排时间❗
? 会上必落实：
✔项目背景 ✔竞争形势 ✔商务情况
✔疑问条款梳理 ✔关键条款确认（资格/内容/评分/价格）
✔投标策略 ✔FB情况 ✔工作安排
——————? 三、项目投标 ——————
1⃣ 制定工作事项安排表
① 明确各阶段负责人+时间截点⏳（初稿→二稿→定稿→签章上传/封装）
② 工作细则：技术方案+商务资质+成本核算+竞手分析等?
③ 发群确认→无异议执行✅
2⃣ 项目群信息公告登记/更新
?登记模板：
▫开标时间 ?
▫项目预算 ?
▫项目情况：站点类型/参数/运维/交货期 ?
▫竞争对手 ?
3⃣ 项目供货报备
?在“供货报备群”@生产部经理+采购人员?
4⃣ 投标文件撰写及审核
✍标书组负责人统筹→按策略撰写
?审核流程：
▫审核人限时反馈意见
▫销售必须参与终审❗
5⃣ 竞争情况分析
?优劣势分析：对标评分标准→Excel表格化
?报价分析：预测竞手价+优惠政策比对
6⃣ 成本核算
① 建价格框架（内容+数量
② 货物成本+A/B价核算→二轮复核?
③ 提交领导终审??
7⃣ 评审引导撰写
?销售撰写→标书组优化→指导文件撰写
8⃣ 报价策略
?综合成本+竞争分析+对手预报价制定
9⃣ 定稿封装
?签章/打印→二轮审核→上传/胶装→终审确认
? 戳主页get更多标书硬核技巧！
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——————? 一、项目标前评审、可行性分析 ——————
⚠ 核心动作：
1⃣ 评估三要素：招标文件资格条件+内容参数+评分标准
2⃣ 分析维度：项目信息+商务情况
3⃣ 分工流程：
▫销售初评→技术组/标书组配合
▫标书组复核→技术组配合
▫销售部+市场部拍板是否投标
? 两大关键权：
✅ 选择权（这些项目可放弃❗）：
① 利润差?
② 无辐射作用的小项目?
③ 胜算极低的冲标项目?
✅ 决策权（直接拒投?）：
① 被极小配件控标且无解?
② 参数完全不符?
③ 硬扣分＞5分⚠
④ 挂网后才介入且无胜算⏰
——————? 二、召开项目启动会 ——————
? 必做清单：
▫主持：标书组负责人
▫参会：销售+市场部全员
▫目标：定策略❗分任务❗排时间❗
? 会上必落实：
✔项目背景 ✔竞争形势 ✔商务情况
✔疑问条款梳理 ✔关键条款确认（资格/内容/评分/价格）
✔投标策略 ✔FB情况 ✔工作安排
——————? 三、项目投标 ——————
1⃣ 制定工作事项安排表
① 明确各阶段负责人+时间截点⏳（初稿→二稿→定稿→签章上传/封装）
② 工作细则：技术方案+商务资质+成本核算+竞手分析等?
③ 发群确认→无异议执行✅
2⃣ 项目群信息公告登记/更新
?登记模板：
▫开标时间 ?
▫项目预算 ?
▫项目情况：站点类型/参数/运维/交货期 ?
▫竞争对手 ?
3⃣ 项目供货报备
?在“供货报备群”@生产部经理+采购人员?
4⃣ 投标文件撰写及审核
✍标书组负责人统筹→按策略撰写
?审核流程：
▫审核人限时反馈意见
▫销售必须参与终审❗
5⃣ 竞争情况分析
?优劣势分析：对标评分标准→Excel表格化
?报价分析：预测竞手价+优惠政策比对
6⃣ 成本核算
① 建价格框架（内容+数量
② 货物成本+A/B价核算→二轮复核?
③ 提交领导终审??
7⃣ 评审引导撰写
?销售撰写→标书组优化→指导文件撰写
8⃣ 报价策略
?综合成本+竞争分析+对手预报价制定
9⃣ 定稿封装
?签章/打印→二轮审核→上传/胶装→终审确认
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