展会黄金档：2026年9月9-11日
印尼雅加达国际展览中心（JIExpo）将迎来东南亚规模最大的暖通制冷专业展会。据主办方数据显示，上届展会吸引全球612家参展商，专业买家数量突破2.8万人次，其中32%采购决策者来自工业制冷领域。对中国企业而言，这是打开东盟市场的最佳跳板——印尼空调市场规模预计2026年将达47亿美元，年增长率稳定在8.3%。
【破冰三技巧】
展位视觉战：采用模块化快装结构（预算节省40%），重点突出能效标识（印尼市场能效标签认知度达89%）。案例：某江苏企业通过3D动态演示冷媒循环系统，现场获签17个集装箱订单
样品策略：海运主推单品（提前45天发物流），随身携带核心部件（海关编码8415.90优先通关）。专业提示：印尼对R32冷媒设备需求激增，但需提前申请SNI认证
谈判攻防点：准备FOB雅加达报价单（含本地安装费），强调LCC（生命周期成本）计算表。数据显示：当地买家更关注5年维保方案（询盘转化率提升65%）
通关作战手册
签证提速：持展会邀请函可申请211商务签（5工作日出签），注意避免斋月前后签证高峰
物流方案：推荐双程海运（20尺柜约$3800），易损件建议走空运（DHL特价时段每公斤$4.2）
布展陷阱：当地要求所有电气设备必须贴SIRIM认证（可租用合规展具，每天$120）
流量变现公式
• 早晨10-12点：主攻建筑承包商（自带工程图纸洽谈）
• 下午3点后：锁定批发商（准备最小起订量阶梯报价）
• 闭展前1小时：突击走访竞品展位（记录样机参数和定价策略）
生存指南
必带物品：转换插头（英标）、便携式PM2.5检测仪（雅加达空气质量指数常超150）
禁忌红线：避免左手递资料（穆斯林文化忌讳），报价单切忌出现\"4\"结尾数字
隐藏福利：展商可预约买家俱乐部专场（需提前2个月邮件预定）
抓住印尼政府\"冷链2027\"计划风口，此次参展不仅是订单角逐，更是技术话语权的争夺。记住：带上本地化说明书（英印双语版本）
#印尼 #国际展会 #外贸 #暖通制冷 #空调
印尼雅加达国际展览中心（JIExpo）将迎来东南亚规模最大的暖通制冷专业展会。据主办方数据显示，上届展会吸引全球612家参展商，专业买家数量突破2.8万人次，其中32%采购决策者来自工业制冷领域。对中国企业而言，这是打开东盟市场的最佳跳板——印尼空调市场规模预计2026年将达47亿美元，年增长率稳定在8.3%。
【破冰三技巧】
展位视觉战：采用模块化快装结构（预算节省40%），重点突出能效标识（印尼市场能效标签认知度达89%）。案例：某江苏企业通过3D动态演示冷媒循环系统，现场获签17个集装箱订单
样品策略：海运主推单品（提前45天发物流），随身携带核心部件（海关编码8415.90优先通关）。专业提示：印尼对R32冷媒设备需求激增，但需提前申请SNI认证
谈判攻防点：准备FOB雅加达报价单（含本地安装费），强调LCC（生命周期成本）计算表。数据显示：当地买家更关注5年维保方案（询盘转化率提升65%）
通关作战手册
签证提速：持展会邀请函可申请211商务签（5工作日出签），注意避免斋月前后签证高峰
物流方案：推荐双程海运（20尺柜约$3800），易损件建议走空运（DHL特价时段每公斤$4.2）
布展陷阱：当地要求所有电气设备必须贴SIRIM认证（可租用合规展具，每天$120）
流量变现公式
• 早晨10-12点：主攻建筑承包商（自带工程图纸洽谈）
• 下午3点后：锁定批发商（准备最小起订量阶梯报价）
• 闭展前1小时：突击走访竞品展位（记录样机参数和定价策略）
生存指南
必带物品：转换插头（英标）、便携式PM2.5检测仪（雅加达空气质量指数常超150）
禁忌红线：避免左手递资料（穆斯林文化忌讳），报价单切忌出现\"4\"结尾数字
隐藏福利：展商可预约买家俱乐部专场（需提前2个月邮件预定）
抓住印尼政府\"冷链2027\"计划风口，此次参展不仅是订单角逐，更是技术话语权的争夺。记住：带上本地化说明书（英印双语版本）
#印尼 #国际展会 #外贸 #暖通制冷 #空调
