【岗位概述】
互联网大厂的商务/销售岗位主要负责客户开发、市场拓展及合作关系维护，是连接产品与市场的核心桥梁，最主要的目标是维护客户在平台继续活跃，包括运营及广告投放。
【工作内容】
大厂的商务和销售，到现在已经是偏向更多客户维护和客户成功的方向了，即如何帮客户更上一层楼。
这里对销售/商务的运营能力其实提出了更多的要求，包括活动策划、资源整合、突发情况应对和解决能力等等，否则就是平台的传话筒，没有任何意义。
包括数据分析能力、竞品监测、行业关注等等，要走到客户的前面，客户才会更加信任你。
【技能要求】 硬技能：工具能力 ：熟练使用Excel/SQL、办公系统（报告ppt制作能力）。
软技能：谈判与沟通 ：结果导向型谈判能力，跨部门协作技巧。 抗压与适应力 ：需在高压下保持高效。
注：很多人对销售岗有个误区是一定要E，要很会聊天，但其实不是，不遇到的字节卓越的销售，很多都是I人，他们脱颖而出的原因不是有多么会聊天，而是足够专业，能够帮助客户解决问题，帮助客户成功，这是关键。
【职业发展路径】
纵向晋升路径：
初级→管理层 ：商务专员→团队主管→区域经理→城市负责人→大区负责人。
跨职能转型 ：销售转运营会多一点。
横向拓展方向：
技术融合 ：向AI大模型销售、供应链金融等新兴领域延伸。
创业或咨询 ：积累资源后自主创业，或转型为商务顾问/服务商
【薪资待遇】
实习薪资 ：100-150元/天
正式员工 ：基础薪资 ：8K-15K/月，提成占比30%-50%。
大厂差异 ：腾讯、阿里技术销售年薪可达30-50万，拼多多等企业提成机制灵活。
福利与激励：房补、餐补、年终奖（3-6个月薪资。 部分岗位提供股票/期权。
#互联网大厂 #大厂 #简历优化 #字节 #客户经理 #求职辅导 #大客户销售 #大厂晋升 #互联网 #面经
互联网大厂的商务/销售岗位主要负责客户开发、市场拓展及合作关系维护，是连接产品与市场的核心桥梁，最主要的目标是维护客户在平台继续活跃，包括运营及广告投放。
【工作内容】
大厂的商务和销售，到现在已经是偏向更多客户维护和客户成功的方向了，即如何帮客户更上一层楼。
这里对销售/商务的运营能力其实提出了更多的要求，包括活动策划、资源整合、突发情况应对和解决能力等等，否则就是平台的传话筒，没有任何意义。
包括数据分析能力、竞品监测、行业关注等等，要走到客户的前面，客户才会更加信任你。
【技能要求】 硬技能：工具能力 ：熟练使用Excel/SQL、办公系统（报告ppt制作能力）。
软技能：谈判与沟通 ：结果导向型谈判能力，跨部门协作技巧。 抗压与适应力 ：需在高压下保持高效。
注：很多人对销售岗有个误区是一定要E，要很会聊天，但其实不是，不遇到的字节卓越的销售，很多都是I人，他们脱颖而出的原因不是有多么会聊天，而是足够专业，能够帮助客户解决问题，帮助客户成功，这是关键。
【职业发展路径】
纵向晋升路径：
初级→管理层 ：商务专员→团队主管→区域经理→城市负责人→大区负责人。
跨职能转型 ：销售转运营会多一点。
横向拓展方向：
技术融合 ：向AI大模型销售、供应链金融等新兴领域延伸。
创业或咨询 ：积累资源后自主创业，或转型为商务顾问/服务商
【薪资待遇】
实习薪资 ：100-150元/天
正式员工 ：基础薪资 ：8K-15K/月，提成占比30%-50%。
大厂差异 ：腾讯、阿里技术销售年薪可达30-50万，拼多多等企业提成机制灵活。
福利与激励：房补、餐补、年终奖（3-6个月薪资。 部分岗位提供股票/期权。
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