⭐ TikTok 产品定价公式
售价 =（采购成本 + 物流成本 + 平台佣金 + 达人佣金 + 广告成本）÷（1 – 目标利润率）
? 一：你必须知道的成本结构
1️⃣ 采购成本
工厂给你的单价 + 包装成本
建议：控制在售价的 20%–30% 以下最稳。
2️⃣ 物流成本
按你所在区域不同会差异很大：
美区：$4–$7/单（轻小件）
3️⃣ 平台佣金
不同地区不同，通常：
5%–8% 之间
4️⃣ 达人佣金
TikTok Shop 的关键成本，每个类目不同：
常见带货佣金：15%–30%
爆款品甚至需要 40%–50%
5️⃣ 广告成本（可选）
如果你开自然流量 + 达人带货，不投广告可以为 0； 但如果你跑 GMV 广告，需要计算：
平均 15%–30% 占比 较常见
6️⃣ 目标利润率
一般跨境电商：
30%–50% 的净利润率最稳 利润太低，达人不愿意推；利润太高，转化又会下降。
? 二：TikTok 最常用的 3 种定价模型
✔ 模型 1：自然流量 + 达人带货（不投广告）
适合精铺店、控品店、刚起号的商家 售价 =（成本 + 达人佣金 + 平台费）÷（1 – 利润率）
?举例（美区）
采购 $2
物流 $4
达人佣金：30%
平台费：5%
目标利润率：35%
? 售价 ≈ $14.9–$15.9 最佳
原因： • 低于 $12 没利润 • 高于 $18 达人不愿意推
✔ 模型 2：高佣带货（适合强达人/类目强竞争）
达人佣金 40%–50% 的品类常用 如果你的产品想冲爆款、达人要求高佣金，就需要更高售价。
?举例（佣金 50%）
成本合计 $6
平台费 5%
目标利润率 30%
? 售价会来到：$21–$24
适配品类：
Jewelry 珠宝
Beauty 化妆品
Household 家居小件
✔ 模型 3：投 GMV 广告（广告能烧钱但出单快）
适合品牌店、控品店、长期运营者。
广告占比一般 15%–30%
售价往往需要比自然流量提升 20%–35%
举例：
成本 $6
达人佣 20%
平台费 5%
广告占比 25%
期望利润率 30%
? 最佳售价区间：$22–26
#TikTok运营 #tiktok美区 #跨境电商 #TikTokShop引流 #外贸知识 #职场
售价 =（采购成本 + 物流成本 + 平台佣金 + 达人佣金 + 广告成本）÷（1 – 目标利润率）
? 一：你必须知道的成本结构
1️⃣ 采购成本
工厂给你的单价 + 包装成本
建议：控制在售价的 20%–30% 以下最稳。
2️⃣ 物流成本
按你所在区域不同会差异很大：
美区：$4–$7/单（轻小件）
3️⃣ 平台佣金
不同地区不同，通常：
5%–8% 之间
4️⃣ 达人佣金
TikTok Shop 的关键成本，每个类目不同：
常见带货佣金：15%–30%
爆款品甚至需要 40%–50%
5️⃣ 广告成本（可选）
如果你开自然流量 + 达人带货，不投广告可以为 0； 但如果你跑 GMV 广告，需要计算：
平均 15%–30% 占比 较常见
6️⃣ 目标利润率
一般跨境电商：
30%–50% 的净利润率最稳 利润太低，达人不愿意推；利润太高，转化又会下降。
? 二：TikTok 最常用的 3 种定价模型
✔ 模型 1：自然流量 + 达人带货（不投广告）
适合精铺店、控品店、刚起号的商家 售价 =（成本 + 达人佣金 + 平台费）÷（1 – 利润率）
?举例（美区）
采购 $2
物流 $4
达人佣金：30%
平台费：5%
目标利润率：35%
? 售价 ≈ $14.9–$15.9 最佳
原因： • 低于 $12 没利润 • 高于 $18 达人不愿意推
✔ 模型 2：高佣带货（适合强达人/类目强竞争）
达人佣金 40%–50% 的品类常用 如果你的产品想冲爆款、达人要求高佣金，就需要更高售价。
?举例（佣金 50%）
成本合计 $6
平台费 5%
目标利润率 30%
? 售价会来到：$21–$24
适配品类：
Jewelry 珠宝
Beauty 化妆品
Household 家居小件
✔ 模型 3：投 GMV 广告（广告能烧钱但出单快）
适合品牌店、控品店、长期运营者。
广告占比一般 15%–30%
售价往往需要比自然流量提升 20%–35%
举例：
成本 $6
达人佣 20%
平台费 5%
广告占比 25%
期望利润率 30%
? 最佳售价区间：$22–26
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