作为一名混迹海外展会N年的老油条??，我发现老外采购商的“口味”和国内真的不一样！今天偷偷分享几个让他们“走不动道”的展会套路，亲测有效！?
✨ 1. 展位设计：简单≠没效果！
老外反而更喜欢干净、明亮的展位，花里胡哨的反而劝退！
✅ 关键点：
主视觉颜色≤3种（蓝/白/灰最保险）
产品陈列要“一眼看懂”，别堆成杂货铺
留出空间让客户能轻松走进来聊
? 2. 开场白别问“Can I help you？”（没人理你）
老外采购商最烦销售感太强的搭讪，试试这些自然破冰话术：
“Hi! What brought you to this show?”（比直接推销更让人放松）
“Have you seen anything interesting at the show so far?”（引导话题）
“I noticed you were looking at X, we’ve got a new solution on that!”（精准切入）
? 3. 赠品？他们只爱“有用但带不走”的东西！
老外对廉价小礼品无感，但这两样东西能让他们主动留联系方式：
USB样品册（插电脑就能看全部产品+联系方式）
电子版行业报告/白皮书（“扫码领取”比送圆珠笔有用100倍！）
? 4. 谈生意？直接约“展会后咖啡”更高效！
展位人太多时，老外采购商反而不会深入聊，不如：
➡ “We can grab a coffee after the show to discuss details!”（成功率超高！）
? 最后一个小秘密：80%的老外采购商会在展会最后一天下单，前两天别急着逼单，先混个脸熟！
? 你在展会上试过哪些套路？评论区聊聊！
#海外展会 #外贸干货 #参展商必看 #展会技巧
✨ 1. 展位设计：简单≠没效果！
老外反而更喜欢干净、明亮的展位，花里胡哨的反而劝退！
✅ 关键点：
主视觉颜色≤3种（蓝/白/灰最保险）
产品陈列要“一眼看懂”，别堆成杂货铺
留出空间让客户能轻松走进来聊
? 2. 开场白别问“Can I help you？”（没人理你）
老外采购商最烦销售感太强的搭讪，试试这些自然破冰话术：
“Hi! What brought you to this show?”（比直接推销更让人放松）
“Have you seen anything interesting at the show so far?”（引导话题）
“I noticed you were looking at X, we’ve got a new solution on that!”（精准切入）
? 3. 赠品？他们只爱“有用但带不走”的东西！
老外对廉价小礼品无感，但这两样东西能让他们主动留联系方式：
USB样品册（插电脑就能看全部产品+联系方式）
电子版行业报告/白皮书（“扫码领取”比送圆珠笔有用100倍！）
? 4. 谈生意？直接约“展会后咖啡”更高效！
展位人太多时，老外采购商反而不会深入聊，不如：
➡ “We can grab a coffee after the show to discuss details!”（成功率超高！）
? 最后一个小秘密：80%的老外采购商会在展会最后一天下单，前两天别急着逼单，先混个脸熟！
? 你在展会上试过哪些套路？评论区聊聊！
#海外展会 #外贸干货 #参展商必看 #展会技巧
