哈喽，我是楼小脉。每周与大家分享销售经验。
做to b销售成单的第一步便是要找到客户，才能下一步推进，但好多宝子们往往就卡在这里，找不到关键对接人，成单更是遥遥无期。
销冠经验，分享几个方法。
利用各种网站：像工商网等企业信息的免费平台，马可波罗网、智趣网等垂直的B2B端网站，天眼查，企查查以及主页头像等商业资讯平台都可以找到信息，同时BOSS直聘、58同城啊这些实时供需网站也要利用起来。
老客户转介绍：平常做好客情，成为客户信任的人。这种来源有天然的优势，老客户直接背书，后续的业务也非常好开展。它的客户、同行、上下游伙伴都可以是你的客户。
参加线下展会：线下展会聚集了很多行业内的人，是大捞特捞客户的好机会，趁着间隙与周围人多交流一下，趁机互换名片并加好友，保持联系挖掘业务机会。
别忘了社交软件：可以加入一些行业交流群以及特殊岗位交流群，找到拉你进的突破点然后工作展开也会顺利。以及楼脉、小红书等，都可以成为找人脉的平台，像楼脉就有人脉圈，我有一个客户就是从那里找到的。
平时拜访客户多留心：比如像做租电脑业务的，平常扫楼看到在施工的，可以去找找有没有公司联系方式，毕竟新开公司就会有电脑设备的需求。
办法总比困难多！咱们销售的一定要更要机灵点多想办法呀~楼小脉祝大家搞钱顺利！#客户资源 #大客户销售 #销售 #客户经理 #销售营销 #开发新客户 #客户联系方式
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