我是广智，曾任华为大客户销售，现创业，运营三家公司：销售面试辅导、销售陪跑训练、销售实战社群。欢迎来聊。
直给干货，以下20招，目的只有一个：把客户从“犹豫—行动”推到“确定—推进”。能落地，才叫说服。
一、起手式（1-5）
已安排+二选一：别问“方不方便”，直接给两个时间窗。
确定性开场：先交付结果，再讲过程，“20分钟三件事”。
临场感锚定：发包间视频/现场图，比文字邀请强10倍。
替他做决定的部分：车已叫好、票已订，客户只需确认即可。
轻诺重践：当天兑现一个小承诺，建立“说到做到”的基线。
二、推进术（6-12）
三次不灵，换倡议：从“要资源”改为“给结果”。
拉群+定主责：不是KPI的事，不会自然推进，拉领导兜底。
会后再勾兑：大场合说客套，会后到工位一对一对齐要点。
沉默=拒绝：模糊时间等于约不到，定日历并周末再确认。
礼轻而精准：本地卡券/场景券，低敏又好用。
延迟诉求：送礼或帮忙当天不提要求，隔一天再谈推进。
关键用打，不用发：关节点直拨电话，别用微信让对方“越想越怕”。
三、关系面（13-17）
趁热吃饭：聊得顺、项目有势能，当天吃饭定方向。
三次法则：不熟客户的饭局，试探—加深—落地三次推进。
主场陪同：参观/沙龙车接车送，过程全托管。
快照交付：携程/钉钉/邮件回执截图，降低对方心理成本。
极简送达：独处场景，东西直接放，不解释，不逼收。
四、收口（18-20）
口径统一：约会“三段论”：短时长+大收获+零压力。
锁定对接：推进售前要问清“具体谁”，并请他建群。
复盘可见：每次推进后给“1页复盘”，把抽象承诺变成具体步骤。
用法：每周挑3招上手，3周内形成你的“约见—推进—闭环”链路。别一股脑全上，优先修补最薄弱环节。
结语：说服不是话术花活，而是把对方从
“想”带到“做”的工程学。每一步都可见、可验、可复盘，你就稳。
直给干货，以下20招，目的只有一个：把客户从“犹豫—行动”推到“确定—推进”。能落地，才叫说服。
一、起手式（1-5）
已安排+二选一：别问“方不方便”，直接给两个时间窗。
确定性开场：先交付结果，再讲过程，“20分钟三件事”。
临场感锚定：发包间视频/现场图，比文字邀请强10倍。
替他做决定的部分：车已叫好、票已订，客户只需确认即可。
轻诺重践：当天兑现一个小承诺，建立“说到做到”的基线。
二、推进术（6-12）
三次不灵，换倡议：从“要资源”改为“给结果”。
拉群+定主责：不是KPI的事，不会自然推进，拉领导兜底。
会后再勾兑：大场合说客套，会后到工位一对一对齐要点。
沉默=拒绝：模糊时间等于约不到，定日历并周末再确认。
礼轻而精准：本地卡券/场景券，低敏又好用。
延迟诉求：送礼或帮忙当天不提要求，隔一天再谈推进。
关键用打，不用发：关节点直拨电话，别用微信让对方“越想越怕”。
三、关系面（13-17）
趁热吃饭：聊得顺、项目有势能，当天吃饭定方向。
三次法则：不熟客户的饭局，试探—加深—落地三次推进。
主场陪同：参观/沙龙车接车送，过程全托管。
快照交付：携程/钉钉/邮件回执截图，降低对方心理成本。
极简送达：独处场景，东西直接放，不解释，不逼收。
四、收口（18-20）
口径统一：约会“三段论”：短时长+大收获+零压力。
锁定对接：推进售前要问清“具体谁”，并请他建群。
复盘可见：每次推进后给“1页复盘”，把抽象承诺变成具体步骤。
用法：每周挑3招上手，3周内形成你的“约见—推进—闭环”链路。别一股脑全上，优先修补最薄弱环节。
结语：说服不是话术花活，而是把对方从
“想”带到“做”的工程学。每一步都可见、可验、可复盘，你就稳。
