明确商场定位，锁定目标资源类型
确定商场核心属性：是社区型、区域购物中心、高端轻奢商场还是主题商场（如亲子、文创）。
划定目标业态：按 “主力店 + 次主力店 + 配套业态” 划分，比如社区商场侧重超市、生鲜、便民服务，购物中心侧重餐饮、零售、娱乐。
设定品牌筛选标准：优先选连锁品牌（直营店 / 加盟店均可）、有扩张计划的品牌、客群匹配度高的品牌，明确面积需求、租金承受范围等门槛。线上渠道：快速触达品牌方
访问连锁品牌官网，查找 “招商加盟” 或 “拓展合作” 板块，获取对接邮箱 / 电话，发送商场招商简介（含定位、客流、业态规划）；关注品牌官方微信公众号、视频号，留言咨询招商合作，或通过后台获取联系人信息。
用企查查 / 天眼查按 “行业（如连锁餐饮、母婴零售）+ 连锁品牌” 筛选，提取品牌总部拓展部门联系人及电话；借助商理事、招商通等工具，筛选有 “新店拓展” 标签的品牌，批量获取决策人联系方式。线下渠道：深度链接资源加入当地零售商业协会、连锁经营协会、餐饮协会，参与其组织的品牌对接会、行业交流会；每月筛选 1-2 个商业地产 / 连锁品牌展会（如中国特许加盟展、商业地产博览会），现场拜访参展品牌方，交换资料；参加品牌新品发布会、招商会，主动与品牌拓展负责人沟通，介绍商场优势。
走访同城同类型优质商场，记录入驻品牌，联系其门店负责人获取总部招商对接方式；通过现有入驻商家、同行、行业前辈引荐品牌方，提升对接成功率。
针对重点品牌，直接上门拜访总部拓展部门，携带商场规划图、客流数据等资料。资源管理：避免无效积累
搭建品牌资源库，按 “业态（餐饮 / 零售 / 服务）+ 意向等级（高 / 中 / 低）” 分类，记录品牌核心需求、对接进度、联系人及联系方式。用简道云、飞书表格或基础版 CRM 工具，设置跟进提醒（如初次对接后 3 天跟进、意向品牌每周跟进）。每月清理无效资源（联系方式失效、明确拒绝合作、需求不匹配的品牌），集中精力跟进高意向品牌。#商业思维 #招商 #招商话术 #商务合作 #精准人群定位 #市场发展趋势 #堰遇蜀境项目招商 #招商的尽头是玄学 #职场干货 #新手
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划定目标业态：按 “主力店 + 次主力店 + 配套业态” 划分，比如社区商场侧重超市、生鲜、便民服务，购物中心侧重餐饮、零售、娱乐。
设定品牌筛选标准：优先选连锁品牌（直营店 / 加盟店均可）、有扩张计划的品牌、客群匹配度高的品牌，明确面积需求、租金承受范围等门槛。线上渠道：快速触达品牌方
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走访同城同类型优质商场，记录入驻品牌，联系其门店负责人获取总部招商对接方式；通过现有入驻商家、同行、行业前辈引荐品牌方，提升对接成功率。
针对重点品牌，直接上门拜访总部拓展部门，携带商场规划图、客流数据等资料。资源管理：避免无效积累
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