各位做招商的老板们,你是不是也遇到过这些情况？
线上招商发了一堆广告,代理就是不签单,转化率低到想哭？线下招商会办了好几场,来的人不多,来了也不一定签？钱花了不少,团队累够呛,结果就是不理想？
说实话,我刚入行那会儿也这么折腾过,后来我们复盘了上百场招商活动才发现——招商成交其实就3个关键动作,搞懂了直接爆单！
第一步:先破冰,别一见面就谈钱
传统招商会最大的问题是啥？目的性太强！
我们摸索出来的办法是:把招商会包装成一场旅游游学,前期邀约的时候就说\"咱们组织个团去XX玩几天,顺便聊聊行业趋势\"——这个噱头大家都不抗拒,邀约成功率直接翻倍。
第二步:让客户看到\"跟着你能拿到什么结果\"
我们的做法是:利用第二天深度挖需求、晒案例。
白天继续旅游的节奏,但晚上会安排一些\"非正式场合\"的交流,比如篝火晚会、茶话会,这个时候你就可以分享真实的代理成功案例、聊聊行业趋势和机会点、一对一深聊了解每个人的痛点和顾虑。
记住,这个环节不要硬推销,就是让客户觉得\"哎,好像真的有搞头\"。
第三步:解决\"为什么现在必须签\"
前两天氛围铺垫好了,第三天就是临门一脚——正式招商会！
但这时候你会发现,很多客户其实已经心动了,就差一个\"现在必须签\"的理由,我们的逼单策略很简单:
✅ 限时优惠:今天签比明天签,能省XX万政策支持
✅ 名额稀缺:这个区域就放3个名额,晚了就没了
✅ 超值赠品:现场签约送全套培训、送启动物料
✅ 现场见证:有人签了,其他人就容易跟
而且因为前两天关系已经建立起来了,这时候推销就不会让人反感,反而会觉得\"你是在帮我抓住机会\"。
总结一下,线下招商就这3步:
先用旅游破冰 → 再用案例建信任 → 最后用政策促成交
别再办那种半天就结束的传统招商会了,真的没用！我们这套玩法,从策划到执行全程陪跑,服务了上百品牌
如果你也在为招商难、代理裂变慢发愁,可以来聊聊,我给你出个具体方案。
#商业思维 #营销方案 #招商会 #活动方案 #招商加盟 #策划方案 #私域增长裂变 #营销策划 #大健康产业#招商策划 #招商外包 #商业模式 #线上招商 #老板思维 #加盟招商
线上招商发了一堆广告,代理就是不签单,转化率低到想哭？线下招商会办了好几场,来的人不多,来了也不一定签？钱花了不少,团队累够呛,结果就是不理想？
说实话,我刚入行那会儿也这么折腾过,后来我们复盘了上百场招商活动才发现——招商成交其实就3个关键动作,搞懂了直接爆单！
第一步:先破冰,别一见面就谈钱
传统招商会最大的问题是啥？目的性太强！
我们摸索出来的办法是:把招商会包装成一场旅游游学,前期邀约的时候就说\"咱们组织个团去XX玩几天,顺便聊聊行业趋势\"——这个噱头大家都不抗拒,邀约成功率直接翻倍。
第二步:让客户看到\"跟着你能拿到什么结果\"
我们的做法是:利用第二天深度挖需求、晒案例。
白天继续旅游的节奏,但晚上会安排一些\"非正式场合\"的交流,比如篝火晚会、茶话会,这个时候你就可以分享真实的代理成功案例、聊聊行业趋势和机会点、一对一深聊了解每个人的痛点和顾虑。
记住,这个环节不要硬推销,就是让客户觉得\"哎,好像真的有搞头\"。
第三步:解决\"为什么现在必须签\"
前两天氛围铺垫好了,第三天就是临门一脚——正式招商会！
但这时候你会发现,很多客户其实已经心动了,就差一个\"现在必须签\"的理由,我们的逼单策略很简单:
✅ 限时优惠:今天签比明天签,能省XX万政策支持
✅ 名额稀缺:这个区域就放3个名额,晚了就没了
✅ 超值赠品:现场签约送全套培训、送启动物料
✅ 现场见证:有人签了,其他人就容易跟
而且因为前两天关系已经建立起来了,这时候推销就不会让人反感,反而会觉得\"你是在帮我抓住机会\"。
总结一下,线下招商就这3步:
先用旅游破冰 → 再用案例建信任 → 最后用政策促成交
别再办那种半天就结束的传统招商会了,真的没用！我们这套玩法,从策划到执行全程陪跑,服务了上百品牌
如果你也在为招商难、代理裂变慢发愁,可以来聊聊,我给你出个具体方案。
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