文 | WBO团队
2月21日，农历二月初二，正是“龙抬头”的日子。这一天，主题为“凝心共赢，聚力奋战”的长城葡萄酒2023客户年会在杭州举行。会上，长城葡萄酒为优秀经销商颁发了“2023年新锐力量伙伴奖”、“2023年通力合作伙伴奖”、“2023年最具潜力伙伴奖”、“2023年风雨同舟伙伴奖”、“2023年最佳合作伙伴奖”五项大奖。
中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安，分众传媒创始人、董事长江南春，盛初集团董事长王朝成，ProWine中国区总监顾建勋，中粮集团党组成员、副总裁朱泽，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩，中粮酒业总会计师、党委委员严雪波，中粮长城酒业党委书记、总经理程军，以及来自全国各地的经销商伙伴们齐聚杭州，共襄盛会。开场前，程军总经理带领长城管理团队在会场门口迎接经销商入场，足见从中粮集团到中粮酒业直到中粮长城酒业对2023年寄予厚望。
WBO也通过这次活动一窥长城葡萄酒在经历三年疫情后的最新动向。
01
打造消费者视角下最具品价比的中国葡萄酒
中粮集团党组成员、副总裁 朱泽
中粮集团党组成员、副总裁朱泽从宏观和微观层面分析了国产葡萄酒未来向好的走势，首先从宏观层面看，政府层面对国产葡萄酒产业的重视和由国潮复兴带来的国货崛起为国产葡萄酒的未来描绘了广阔的发展空间；其次从微观来看，统计数据表明近年来国内消费者转向购买国产葡萄酒的趋势明显。他同时强调“坚定消费端沟通，强化销售终端动销”，可见长城葡萄酒发力消费端的决心。
中粮长城酒业党委书记、总经理 程军
中粮长城酒业党委书记、总经理程军向到场的嘉宾和客户代表做了题为《顺势而上谋发展，奋楫笃行向未来》的2023长城酒业战略报告，通过“顺势而上抓机遇、知重负重谋发展、奋楫笃行强举措、合作共赢向未来”四个方面，进行了深入阐述。这其中，服务消费者依然是核心，中粮长城酒业将从品牌、文化、品质、市场、团队等方面全面发力，将“红色国酒”长城葡萄酒打造成为“消费者视角下最具品价比的中国葡萄酒”。
02
三大转型构建以C端为中心的消费者培育闭环模式
中粮长城酒业销售管理中心总经理 高力文
中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文在对2022年营销情况进行全面回顾的基础上，详细解读了2023年的“1333营销规划”—— “1”指“1个转型，营销融合，品销合一”，通过品牌传播、经销商合作、数字化建设三大转型，构建以C端为中心的消费者培育闭环模式；“第一个3”指“3大产品矩阵，一体两翼”，即聚焦长城五星、桑干、长城玖核心品牌，同时打造重点品牌、大众酒品牌两翼；“第二个3”指“3大服务体系，构建、完善、升级”，通过一系列举措，完善经销商服务体系、终端服务体系、消费者服务体系；“第三个3”指“3大保障，规范·精准，强化落地”，具体涵盖组织、费用、市场秩序三项保障，助力营销规划落地。
高端酒庄酒是长城葡萄酒在高端市场的重要抓手。在大会现场，长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉带来了长城桑干酒庄新年份产品发布报告，为两款重量级新品——长城桑干酒庄西拉干红2017、首席酿酒师甄酿赤霞珠干红2015揭开了神秘的面纱。近年来，长城桑干持续布局高端市场，加大对高尔夫、海钓等高端圈层的投出，将极致风土佳酿的概念植入高净值人群的心中，为中国葡萄酒行业的发展提供了可借鉴的范本。
03
在同频共振中完成品牌与消费者之间双向奔赴
对于长城葡萄酒在2023年的战略规划，到场嘉宾也纷纷表达了认同。
中国酒业协会执行理事长 王琦
中国酒业协会执行理事长王琦在致辞中表示，随着去年12月疫情管控放开，酒业回暖趋势明显。他强调在中国葡萄酒行业树立产业自信、品质自信、文化自信的大背景下，长城葡萄酒更要坚定消费自信，迎接产业的春天；坚定政策的自信，拓宽产业的疆土；坚定道路自信，走好赶考之路。“一直以来，长城葡萄酒使命在肩，始终以中国葡萄酒领头羊的责任和担当，将品牌的影响力与产品的动销结合，扎根消费者日常的生活场景，敏锐洞察消费者的消费情绪，在同频共振中完成品牌与消费者之间双向奔赴”。
中国食品工业协会副会长兼秘书长 马勇
中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在发言中强调，希望长城葡萄酒能推动和探索中国式葡萄酒的风味体系和科学表达体系，协同中国葡萄酒行业的科研机构、骨干企业，团结广大经销商共同创建为广大消费者服务的中国葡萄酒消费文化。
事实上，长城葡萄酒已经在这方面进行了有益的探索，用中国传统色重新定义葡萄酒颜色，发布了以九种颜色组成的“中国葡萄酒传统色”色谱，即“长城酒色”，让国内消费者看到了中国葡萄酒语言体系的别具一格。
中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安在《国家平台传播和成就国家品牌》的发言中，肯定了长城葡萄酒在品牌建设上取得的重要成果。
三位嘉宾从文化、品质和品牌等方面肯定了长城葡萄酒取得的重要成绩，并对其在2023年重点在消费端进行发力充满期待。
04
拐点初显，长城立志开拓中国葡萄酒产业发展新格局
王琦理事长在会上透露，据国家统计局数据显示，2022年1-12月国内葡萄酒规上企业的实现销售收入79.04亿元、实现销售利润2.78亿元，分别实现同比增长7.87%和8.10% ，是自2012年行业进入深度调整期以来，首次实现双增长，行业拐点显现。
在这十年多时间的调整期内，正是以长城为代表的国产葡萄酒企业坚持提升品质、做强品牌，致力建立东方葡萄酒话语体系，构建中国葡萄酒文化传播平台。所有的努力都是为了让消费者喝上高品质的中国葡萄酒，是将消费者放在最核心的位置。
WBO发现，长城葡萄酒正积极应对正在到来的行业复苏。程军总经理透露在三年疫情期间，长城葡萄酒毅然决然在沙城产区和宁夏产区投资2亿元兴建了近一万亩高品质葡园，加强对高品质、高标准的葡园基地的掌控力，为“长城只出好酒”提供品质保证。
随着2022年战略调整完成，长城葡萄酒在本次大会上正式提出“一体两翼”的大产品矩阵，“一体”是聚焦资源打造战略大单品，“两翼”则是利用产区优势品牌化打造重点品牌和利用集群优势规模化打造大众酒品牌。这样“化繁为简”的产品思路，加上一品一系的传播模式，将在接下来的市场竞争中占得先机。
正如程军总经理在现场提到，目前葡萄酒的市场渗透率仅为15%，具有很大的提升空间。长城作为国产葡萄酒领军企业之一，既要为消费者、客户、奋斗者、股东持续创造价值，更要携手开拓出中国葡萄酒产业发展的新格局。
疫情三年后，长城葡萄酒选择在杭州举行经销商大会，表达出欲从浙江这个优势市场再度启航，再创长城辉煌，成为引领中国葡萄酒产业崛起的磅礴力量。
END
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