作为在家居行业深耕8年的老兵，最近和同行交流，听到多的话就是：\"这行真的越来越难做了\"。但我想说，难的不是行业，而是我们的经营方式。客户还在装修房子，只是他们不再轻易为高价买单；需求依然存在，只是他们更懂得比价比质了。今天想和大家聊聊，在这个变革期，我们该如何找到新的出路。
先说个真实案例：上周去拜访一位做了12年定制的朋友，他把200平的店面缩到80平，团队从10人减到3人，但利润反而提升了。为什么？因为他把省下的租金和人力成本，全部投入到线上内容和老客户维护中。这个案例让我深刻意识到：未来5年，活得好的人一定是轻资产、重运营的。
基于这些观察，我总结了几点建议：
一是，要拥抱线上，但不必盲目跟风
客户确实都在小红书找灵感，但不是所有人都要当网红。关键在于找到适合自己的平台。比如擅长写干货的可以专注小红书，口才好的可以试试做vlog。哪怕每周只更新2-3条真实案例，坚持3个月，一定能吸引到认可你风格的客户。记住，内容不需要尽善尽美，但要真实可信。
二是，深耕细分领域，做\"专家型\"卖家
现在客户不再需要\"什么都能做\"的商家，而是需要某个领域的专家。比如专攻小房间的收纳定制，或者专注环保材料应用。把自己打造成这个领域的行家，客户自然会为知识买单。我认识一个同行，专注做阳台改造，单这一项就能养活团队。
三是，学会\"抱团取暖\"，资源整合
与其单打独斗，不如和互补的商家组成联盟。比如定制门店可以和软装、家电商家合作，互相介绍客户。这种合作不仅能分摊获客成本，还能为客户提供一站式服务，提升竞争力。
最后想说，这个行业永远不会消失，只会淘汰那些固步自封的人。转型的过程很痛苦，但只要我们保持学习的心态，脚踏实地服务好每一个客户，就一定能找到属于自己的生存空间。欢迎同行们分享你的转型心得，我们一起抱团前行！
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先说个真实案例：上周去拜访一位做了12年定制的朋友，他把200平的店面缩到80平，团队从10人减到3人，但利润反而提升了。为什么？因为他把省下的租金和人力成本，全部投入到线上内容和老客户维护中。这个案例让我深刻意识到：未来5年，活得好的人一定是轻资产、重运营的。
基于这些观察，我总结了几点建议：
一是，要拥抱线上，但不必盲目跟风
客户确实都在小红书找灵感，但不是所有人都要当网红。关键在于找到适合自己的平台。比如擅长写干货的可以专注小红书，口才好的可以试试做vlog。哪怕每周只更新2-3条真实案例，坚持3个月，一定能吸引到认可你风格的客户。记住，内容不需要尽善尽美，但要真实可信。
二是，深耕细分领域，做\"专家型\"卖家
现在客户不再需要\"什么都能做\"的商家，而是需要某个领域的专家。比如专攻小房间的收纳定制，或者专注环保材料应用。把自己打造成这个领域的行家，客户自然会为知识买单。我认识一个同行，专注做阳台改造，单这一项就能养活团队。
三是，学会\"抱团取暖\"，资源整合
与其单打独斗，不如和互补的商家组成联盟。比如定制门店可以和软装、家电商家合作，互相介绍客户。这种合作不仅能分摊获客成本，还能为客户提供一站式服务，提升竞争力。
最后想说，这个行业永远不会消失，只会淘汰那些固步自封的人。转型的过程很痛苦，但只要我们保持学习的心态，脚踏实地服务好每一个客户，就一定能找到属于自己的生存空间。欢迎同行们分享你的转型心得，我们一起抱团前行！
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