白酒团购深受酒企和经销商的追捧。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单。
专家预测，团购渠道的销售占白酒整体销售额的30%~40%，未来还有上升空间。白酒经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路？
▍ 白酒团购是什么
团购就是团体购物，一种类似VIP的销售方式的大宗采购，单次采购量较大，以最优惠的条件或价格获得商品的一种购买方式。▍ 白酒团购优势
对企业来说，团购已然成为白酒企业的重要销售渠道，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力。对经销商来说，白酒团购是中高端白酒的销售通路，是利润的源泉。团购的目标消费群体相对集中且消费能力强，如高净值人群、企业老板。▍ 团购的品牌要够硬
消费者在购买白酒的时候大多数用途是送礼、宴请和社交，消费者在选择产品的时候最看重的是产品的品牌影响力和特色。对于消费品来说，业内人士常常说三力：产品力、渠道力、品牌力。现如今中高端白酒的产品力基本都过关。▍ 团购产品适合性
白酒团购要考虑的因素比较多，首先酒的使用场景，分为商务用酒、家庭用酒、聚会用酒等；其次分为香型，如浓香型、酱香型、清香型等，还要考虑价格带，高档、中档、低档。团购的产品要能够体现白酒招商厂家的品牌文化，根据酒文化设计独具特色的品牌包装；产品具有产品的稀缺性、专有性、隐蔽性、文化内涵；不同的价格带的产品，不是越贵越适合团购渠道，而是根据不同消费者的消费水平做出判断；最后能做团购的产品一定是受到消费者喜爱的产品，也是经受的住市场产品检验的。团购是一种1对1的、VIP销售方式，面对的目标消费群体必然是比较集中的、消费能力比较强的人群、企业等。手头有资源或长期累积资源的，人脉是任何投入都无法取代的，在选择产品时候匹配手里的资源，团购营销将会达到事半功倍的效果。如果手头没有团购资源，最简单的方法，寻找城市黄页，那些专门介绍所在城市的大型工厂、公司，联系人、电话、地址。▍ 攻克团购单位
财政、纪委、组织部带动事业单位；建委、工商、税务会带动企业单位；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。以上这些部门的领导或负责人都是团购的主要公关目标。▍ 一桌式品鉴会
强有力地推动团购销售，让客户体验到产品品质，顺便在酒桌上联络沟通感情，拉近关系。但是真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会，是KOL群体聚会，意见领袖互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。▍ 客户动态分类，会员精英群
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方面，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员精英群，从细微处抓住客户心理，培养客户对品牌的消费习惯。▍ 短信问候，定期拜访
KOL一般工作比较繁忙，短信问候是最便捷，有效问候拉近与客户的距离，培养客户的感情。定期拜访是礼仪，也是能直接了解顾客的需求，及时有效的解决当前存在的问题。注意，定期拜访的时候建议准备一些小礼品，进一步促进销售。总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要步步为营才能胜利。免责声明：本号致力于好文推送，内容仅供参考、学习交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。
