文 / Mia
“复兴玉泉、振兴东北白酒。”去年11月，玉泉酒业正式提出“东北王”的三年战略目标。
一年时间，定调“变革元年”，玉泉酒业逆势而上，曾经的中国浓酱兼香型白酒创领者风姿再现，演示了一个成立六十余年的企业重塑品牌价值的新思考，用实际行动谱写出一个老牌酒企“翻盘”的样本。
前不久，糖酒快讯曾详解玉泉酒业提出的“品牌引领、人才驱动、模式领先、平台共赢”政策。站在一年的末尾进行复盘，今年阔步向前的发展速度，成为玉泉酒业实力的最好证明。
重焕品牌活力
玉泉酒业演绎四个维度升级
在市场竞争不断深化的当下，品牌价值成为产品竞争力的重要因素。玉泉酒业作为拥有深厚历史文化积淀的老字号企业，要想重新焕发企业成长动力，必然要进行一场从产品结构、渠道模式各方面的全面变革。
在规划中，玉泉酒业将“品牌引领”放在首位，深入挖掘和提升品牌价值，以“价值重塑”为目标，玉泉酒业确立了“品牌、品质、文化”三驾马车全面并发的价值体系，全方位开启了对中高端白酒市场的抢位。
在品牌价值方面，利用“一根一源”历史文化为品牌赋能，深入挖掘“中国蒸馏酒发祥地之一”和“清光绪十二年二层甸子烧锅的”品牌故事，打造中国兼香型白酒典范、中国历史文化名酒典范、东北高品质白酒典范。
为了形成以“人才”做驱动的持续发展动力，进一步发扬玉泉品牌在东北区域市场的竞争优势和市场竞争力，玉泉酒业大力培养及重用高素质人才，并以卓有成效的人才培训和市场实战训练，不断提升和完善员工发展体系，形成了更具有优势的内部力量，稳步提升员工整体业务能力、服务水平，筑牢品牌复兴的基石。
在渠道合作模式上升级，玉泉酒业着力打造厂家-网点-C端的新模式，通过“大网点、大团购、大团队”辐射C端。功能得到强化的网点，在快速覆盖目标用户的同时，可以快速提升品牌影响力，让品牌信息高效触达潜力用户，为实现品牌声量的破圈传播和培育忠实用户群体搭建良好基础，
此外，为核心消费者提供良好的消费体验，玉泉酒业还全新升级了回厂游内容，打造特色工业旅游路线，以此作为玉泉酒历史和酿造工艺的传播窗口，向客户展现玉泉酒延绵历史传承的独特兼香工艺。
正是对“一根一源三个典范”文化内核的挖掘，和传承自皇家御酒品质内核的坚持，在短短一年时间内，玉泉酒业品牌故事、渠道模式得到全面升级，品牌、渠道、市场体系形成良性循环。今年7月，由玉泉酒业生产选送的玉泉·和谐清雅荣获第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖，为玉泉酒业续写连续五届蝉联金奖的“战绩”。
多个维度的调整，玉泉酒业在当前发展周期下抓住发展机遇的“内在动力”焕然一新。也唯有大刀阔斧进行营销创新、科学管理全面改革的魄力，能让这个东北酒企品牌穿梭时代，在市场上保持良好的消费氛围和口碑基础，在变迁和更迭中不断迈出新的步伐。
瞄准下一个机会点
玉泉酒业创领时代财富新商机
伴随着消费升级的大趋势，消费者对品质的要求越来越高，对品牌的认知也日益增强，白酒产业向高端化、集中化方向看齐，整个行业新一轮调整期的竞争，将集中于品牌上。
作为东北白酒振兴的扛旗者，玉泉酒业始终保持着市场敏锐度。据了解，玉泉酒业接下来的重点工作，即将围绕几款战略新品展开。
基于对市场需求变化的洞察，玉泉酒业以“推新”和“升级”两条路径，构建出新的高品质产品阵营，集中资源优势向中高端进军。
其一，主力产品升级。“和谐清雅系列”和“玉泉方瓶系列”代表着玉泉品牌浓酱兼香型白酒享誉祖国大江南北的光辉荣耀，也是玉泉酒业的主力产品，在市场上有着“超级符号”的产品口碑。在未来，这两个系列将进行全面升级，唤醒消费者对这两大系列产品的记忆，塑造兼备品质和品牌调性的“大众纯粮白酒标杆”。
其二，布局战略新品。将重点打造全新的“玉系列”产品，在包装设计和酒体上集中体现玉泉酒悠久的酿酒文化、醇厚的年份酒酿造底蕴；此外，还有针对高端市场推出的“御君”、针对中高端市场推出的“玉泉·盾台”等产品，将作为玉泉酒重塑品牌形象的推手，向消费者展现玉泉酒的“匠心”和“诚心”，助推玉泉酒业新的市场开拓。
其三，聚焦核心资源，落实配套动作。为推广新产品和新策略，玉泉酒业将通过建立百家优质经销商、核心大网点的“百商工程”，发力渠道建设，建立新的共赢平台，在“东北王”的基础上向全国白酒市场进行布局及渗透，强化玉泉品牌在消费者心中的高端形象，拓展玉泉产品的市场上行空间。
作为东北区域名酒企业，玉泉酒业在快速发展的良好势头下，集中起了优势力量，蓄能未来，即将上市的新品带给行业更多期待，以提升品牌价值和高度为目标，为玉泉酒业提供持久发展更良性的推动力。战略新品切入市场，也将成为合作伙伴加盟品牌、抢占中高端市场新的机会点。
正如玉泉酒业总经理的规划，在历经了调整开局、稳定提升后，玉泉酒业即将迎来改革规划的决胜阶段。而重塑品牌价值与抢位中高端市场并行，迎接“东北王”的时代，玉泉酒业已经做好了全面细化的市场布局准备，为接下来的快速发展冲刺进行蓄力，引领东北白酒行业复兴走向新时代。
变革元年，玉泉酒业“升级”的路径已然明朗；持续进军，玉泉酒业勾画的未来蓝图也清晰可见。伴随“变革”的进一步深入，玉泉的故事还将继续谱写进新的价值和内涵，全国化号角的吹响，将让“中国浓酱兼香型白酒”的品牌故事被更多的人熟知。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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