医疗器械经销商和代理商的核心区别在于是否拥有产品所有权及盈利模式，具体差异如下：
产品所有权不同
- 经销商：从生产厂家采购产品，拥有产品的所有权，属于“买断式经营”。
- 代理商：不买断产品，仅代表厂家销售，无产品所有权，本质是“促成交易的中介”。
盈利模式不同
- 经销商：通过“进货价”与“销售价”的差价赚取利润，需自行承担库存、物流等成本和风险。
- 代理商：按达成的销售额或销量，从厂家获取固定比例的代理佣金（返利），无需承担库存风险。
经营风险不同
- 经销商：风险较高，需承担产品滞销、库存积压、价格波动等市场风险，以及仓储、运输中的损耗成本。
- 代理商：风险较低，主要承担“未完成销售目标导致佣金减少”的风险，无库存和资金占用压力。
与客户的关系不同
- 经销商：直接与下游客户（如医院、药店）发生买卖关系，负责产品交付、售后等全流程服务。
- 代理商：通常不直接与客户发生买卖关系，仅协助厂家对接客户，售后等服务多由厂家或经销商负责。
#医药 #医疗器械 #医疗器械销售 #创新医疗器械 #代理商 #经销商
产品所有权不同
- 经销商：从生产厂家采购产品，拥有产品的所有权，属于“买断式经营”。
- 代理商：不买断产品，仅代表厂家销售，无产品所有权，本质是“促成交易的中介”。
盈利模式不同
- 经销商：通过“进货价”与“销售价”的差价赚取利润，需自行承担库存、物流等成本和风险。
- 代理商：按达成的销售额或销量，从厂家获取固定比例的代理佣金（返利），无需承担库存风险。
经营风险不同
- 经销商：风险较高，需承担产品滞销、库存积压、价格波动等市场风险，以及仓储、运输中的损耗成本。
- 代理商：风险较低，主要承担“未完成销售目标导致佣金减少”的风险，无库存和资金占用压力。
与客户的关系不同
- 经销商：直接与下游客户（如医院、药店）发生买卖关系，负责产品交付、售后等全流程服务。
- 代理商：通常不直接与客户发生买卖关系，仅协助厂家对接客户，售后等服务多由厂家或经销商负责。
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