?【3招拿捏人性弱点】?
?外贸老手私藏技巧！用心理学让客户觉得“买到=赚到”，附实战模板直接抄！
1⃣ 锚定效应：先抛“天价”再降价
❌ 错误话术：
“这款产品价格是10”
✅∗∗高能操作∗∗：
?“原价25，因您是新客户首单特惠10（限量100件）”（客户潜意识会对比25，觉得省了$15）
中国制造网助攻：
后台标注“原价”和“活动价”，系统自动生成划线价对比，刺激下单！
2⃣ 损失厌恶：制造“现在不买就亏”
❌ 错误话术：
“价格可以再谈”
✅ 高能操作：
?“采购经理特别提醒：因铜价上涨，下周全线调价8%！您现在锁单可保价30天”
（附LME铜价走势图+内部调价通知邮件截图）
进阶技巧：
• 用倒计时器（如“仅剩2天锁定优惠”）
• 库存提示（如“墨西哥客户刚订走3000件，剩余库存162件”）
3⃣ 从众心理：让数字替你说话
❌ 错误话术：
“我们的质量很好”
✅ 高能操作：
?“您选的这款模具钢是TOP3热门款，已有47家德国汽车厂采购（附客户LOGO墙），退货率仅0.3%（附质检报告）”
? 避雷指南：这些话术别再用！
⚠ “我们是厂家直销”（客户觉得你要赚差价）
?换成：“我们为沃尔玛/OBI代工15年，同等质量省去品牌溢价”
⚠ “绝对最低价”（引发价格战）
?换成：“建议您对比三家，但我们的BOM成本清单可公开（附Excel表）”
? 实战案例
深圳某五金厂用“锚定效应+从众话术”，让德国客户主动加单200%。
✨ 行动清单
1⃣ 修改产品页：增加原价划线对比
2⃣ 准备“客户墙”素材：整理合作客户案例
3⃣ 注册中国制造网：解锁“采购量热力图”提升说服力
#外贸谈判 #销售心理学 #跨境电商 #客户开发 #中国制造网
?核心心法：
不要卖产品，要卖“占便宜的感觉”！
?外贸老手私藏技巧！用心理学让客户觉得“买到=赚到”，附实战模板直接抄！
1⃣ 锚定效应：先抛“天价”再降价
❌ 错误话术：
“这款产品价格是10”
✅∗∗高能操作∗∗：
?“原价25，因您是新客户首单特惠10（限量100件）”（客户潜意识会对比25，觉得省了$15）
中国制造网助攻：
后台标注“原价”和“活动价”，系统自动生成划线价对比，刺激下单！
2⃣ 损失厌恶：制造“现在不买就亏”
❌ 错误话术：
“价格可以再谈”
✅ 高能操作：
?“采购经理特别提醒：因铜价上涨，下周全线调价8%！您现在锁单可保价30天”
（附LME铜价走势图+内部调价通知邮件截图）
进阶技巧：
• 用倒计时器（如“仅剩2天锁定优惠”）
• 库存提示（如“墨西哥客户刚订走3000件，剩余库存162件”）
3⃣ 从众心理：让数字替你说话
❌ 错误话术：
“我们的质量很好”
✅ 高能操作：
?“您选的这款模具钢是TOP3热门款，已有47家德国汽车厂采购（附客户LOGO墙），退货率仅0.3%（附质检报告）”
? 避雷指南：这些话术别再用！
⚠ “我们是厂家直销”（客户觉得你要赚差价）
?换成：“我们为沃尔玛/OBI代工15年，同等质量省去品牌溢价”
⚠ “绝对最低价”（引发价格战）
?换成：“建议您对比三家，但我们的BOM成本清单可公开（附Excel表）”
? 实战案例
深圳某五金厂用“锚定效应+从众话术”，让德国客户主动加单200%。
✨ 行动清单
1⃣ 修改产品页：增加原价划线对比
2⃣ 准备“客户墙”素材：整理合作客户案例
3⃣ 注册中国制造网：解锁“采购量热力图”提升说服力
#外贸谈判 #销售心理学 #跨境电商 #客户开发 #中国制造网
?核心心法：
不要卖产品，要卖“占便宜的感觉”！
