建材老板注意了！2026中东建材市场风口已至，但想从千亿蛋糕中分到一杯羹，光有好产品不够，得懂合规、会选品、善谈判。今天把落地性极强的出海攻略拆给你，照着做就能少走 90% 弯路～
? 第一步：搞定合规认证，拿准入硬凭证
中东市场准入门槛明确，提前认证避免货物被扣
• 沙特核心认证：钢材、水泥、瓷砖等高风险建材需办 SQM 强制认证，搭配 Saber 平台 PC+SC 双证清关，2026 年起所有货物必须通过该系统申报；
• 阿联酋 & 海湾六国：电气类建材（空调、照明）需 G-Mark 认证，3 年有效期，覆盖七国通用；
• 通用要点：产品标签、技术文件必须含阿拉伯语，绿色建材额外准备环保认证，找本地代理可缩短 30% 认证周期。
? 第二步：精准选品 + 展会布局，直击市场缺口
1. 2026爆款选品
• 绿色节能类：Low-E 玻璃、低碳混凝土、太阳能空调，沙特、埃及政府项目强制要求绿色标准，订单暴涨 50%+；
• 数字化建筑类：BIM 解决方案、智能检测设备，埃及亿元级项目 2026 年起必用 BIM 技术，缺口巨大；
• 细分刚需类：沙特 HVAC 设备（市场规模将达 48 亿美元）、埃及高端陶瓷，进口产品占比超 60%。
2. 三大核心展会必冲（精准对接采购方）
• 迪拜五大行业展：2026年11月，8 万 + 专业买家，中国企业可享参展补贴
• 沙特五大行业展：2026年5月11-14日，对接 NEOM 未来城等超级项目，2500+ 展商齐聚
• 埃及五大行业展：2026年6月23-25日，聚焦新行政首都 + 保障房项目，定向邀请1.5万+承包商
? 第三步：谈判签单技巧，搞定中东买家
• 付款安全：采用 “30-40-30”分期付款，首付30%定金，尾款凭提单结清，适配伊斯兰金融规则；
• 文化适配：避开斋月前 3 天谈关键事宜，用 “48 小时跟进法” 锁定意向，快速提供定制方案；
• 时效把控：斋月前 45 天是采购高峰，推出早鸟折扣（如 “斋月前下单享 5% 优惠”），加速签单。
? 展会总代专属支持
• 中国总代服务保障：展位预定+随团参展+观展考察；
2026中东建材出海窗口期已打开！想省心参展、精准对接买家的企业，赶紧戳我锁定展位～
#迪拜big5展会 #沙特展会 #沙特big5展会 #埃及展会 #建材出海 #展会 #中东展会 #拓展海外市场 #外贸人找客户
? 第一步：搞定合规认证，拿准入硬凭证
中东市场准入门槛明确，提前认证避免货物被扣
• 沙特核心认证：钢材、水泥、瓷砖等高风险建材需办 SQM 强制认证，搭配 Saber 平台 PC+SC 双证清关，2026 年起所有货物必须通过该系统申报；
• 阿联酋 & 海湾六国：电气类建材（空调、照明）需 G-Mark 认证，3 年有效期，覆盖七国通用；
• 通用要点：产品标签、技术文件必须含阿拉伯语，绿色建材额外准备环保认证，找本地代理可缩短 30% 认证周期。
? 第二步：精准选品 + 展会布局，直击市场缺口
1. 2026爆款选品
• 绿色节能类：Low-E 玻璃、低碳混凝土、太阳能空调，沙特、埃及政府项目强制要求绿色标准，订单暴涨 50%+；
• 数字化建筑类：BIM 解决方案、智能检测设备，埃及亿元级项目 2026 年起必用 BIM 技术，缺口巨大；
• 细分刚需类：沙特 HVAC 设备（市场规模将达 48 亿美元）、埃及高端陶瓷，进口产品占比超 60%。
2. 三大核心展会必冲（精准对接采购方）
• 迪拜五大行业展：2026年11月，8 万 + 专业买家，中国企业可享参展补贴
• 沙特五大行业展：2026年5月11-14日，对接 NEOM 未来城等超级项目，2500+ 展商齐聚
• 埃及五大行业展：2026年6月23-25日，聚焦新行政首都 + 保障房项目，定向邀请1.5万+承包商
? 第三步：谈判签单技巧，搞定中东买家
• 付款安全：采用 “30-40-30”分期付款，首付30%定金，尾款凭提单结清，适配伊斯兰金融规则；
• 文化适配：避开斋月前 3 天谈关键事宜，用 “48 小时跟进法” 锁定意向，快速提供定制方案；
• 时效把控：斋月前 45 天是采购高峰，推出早鸟折扣（如 “斋月前下单享 5% 优惠”），加速签单。
? 展会总代专属支持
• 中国总代服务保障：展位预定+随团参展+观展考察；
2026中东建材出海窗口期已打开！想省心参展、精准对接买家的企业，赶紧戳我锁定展位～
#迪拜big5展会 #沙特展会 #沙特big5展会 #埃及展会 #建材出海 #展会 #中东展会 #拓展海外市场 #外贸人找客户
