说真的，阀门这个行业，是TikTok上“无效运营”的重灾区。
上周在温州瓯北（著名的泵阀之乡）喝茶，好几个老板苦着脸跟我说：“老师，我们阀门不像衣服鞋子，长得黑不溜秋的，拍出来谁看啊？” 我打开他们的TikTok一看，果然，全是那种像是用诺基亚拍的仓库照片，配个那种机械的电子音：“This is check valve, good price.”
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老天爷，别说老外采购商了，我看着都想划走。
然后我给他们看了一个我带过的“野路子”账号。 这家厂从来不发那种干巴巴的产品介绍，他们的视频风格只有两个字：“折磨”。
结果怎么样？粉丝不到2000，但每个月都有中东和俄罗斯的工程商私信要目录，甚至直接飞过来验厂。
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他们到底发了什么？就两招，专治B端客户的疑心病。
第一招：把“压力”具象化，玩的就是心跳 买阀门的老外最怕什么？怕漏、怕炸、怕抗不住压。 你光嘴上说“PN16压力等级”，那就是个数字，没感觉。 这家厂怎么拍？ 拍“水压爆破实验”！ 镜头怼着压力表，指针疯狂往上飙，背景音是机器轰鸣的声音。 画面一转，阀门连接处滴水不漏，而旁边对比用的劣质阀门直接“嘭”的一声滋水滋得满地都是。 文案就一句话：“关键时刻，我的阀门能保你工厂的命。” 这种视频，不用懂英语，那个视觉冲击力直接告诉客户：这货硬，买它放心。
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第二招：暴力切割，治好“材质焦虑” 现在铸造件猫腻多，老外怕你用铁甚至废料充次好钢（比如把304当316卖）。 这家厂的老板是个狠人。 他每期视频随机拿一个刚下线的崭新阀门，拿工业锯直接“滋啦”切成两半！ 然后镜头拉近，打光，让你看断面——完全没有沙眼，没有气孔，甚至拿光谱仪现场“滴”一下，屏幕上显示镍含量达标。 这叫什么？这叫“自S式验货”。 对于远在万里的采购商来说，这一个动作的信任度，超过你发一万张精修的PS产品图。
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写给各位做工业品的老板： 不要觉得工业品在TikTok上没法玩。 恰恰相反，TikTok上的老外买手看腻了那些花里胡哨的营销。 他们就是想看点“硬”的东西。 你越敢展示生产细节，越敢暴力测试，他们越觉得你是个实实在在做生意的厂。 把你的“破坏欲”拿出来，询盘就在那里面。
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上周在温州瓯北（著名的泵阀之乡）喝茶，好几个老板苦着脸跟我说：“老师，我们阀门不像衣服鞋子，长得黑不溜秋的，拍出来谁看啊？” 我打开他们的TikTok一看，果然，全是那种像是用诺基亚拍的仓库照片，配个那种机械的电子音：“This is check valve, good price.”
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老天爷，别说老外采购商了，我看着都想划走。
然后我给他们看了一个我带过的“野路子”账号。 这家厂从来不发那种干巴巴的产品介绍，他们的视频风格只有两个字：“折磨”。
结果怎么样？粉丝不到2000，但每个月都有中东和俄罗斯的工程商私信要目录，甚至直接飞过来验厂。
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他们到底发了什么？就两招，专治B端客户的疑心病。
第一招：把“压力”具象化，玩的就是心跳 买阀门的老外最怕什么？怕漏、怕炸、怕抗不住压。 你光嘴上说“PN16压力等级”，那就是个数字，没感觉。 这家厂怎么拍？ 拍“水压爆破实验”！ 镜头怼着压力表，指针疯狂往上飙，背景音是机器轰鸣的声音。 画面一转，阀门连接处滴水不漏，而旁边对比用的劣质阀门直接“嘭”的一声滋水滋得满地都是。 文案就一句话：“关键时刻，我的阀门能保你工厂的命。” 这种视频，不用懂英语，那个视觉冲击力直接告诉客户：这货硬，买它放心。
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第二招：暴力切割，治好“材质焦虑” 现在铸造件猫腻多，老外怕你用铁甚至废料充次好钢（比如把304当316卖）。 这家厂的老板是个狠人。 他每期视频随机拿一个刚下线的崭新阀门，拿工业锯直接“滋啦”切成两半！ 然后镜头拉近，打光，让你看断面——完全没有沙眼，没有气孔，甚至拿光谱仪现场“滴”一下，屏幕上显示镍含量达标。 这叫什么？这叫“自S式验货”。 对于远在万里的采购商来说，这一个动作的信任度，超过你发一万张精修的PS产品图。
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写给各位做工业品的老板： 不要觉得工业品在TikTok上没法玩。 恰恰相反，TikTok上的老外买手看腻了那些花里胡哨的营销。 他们就是想看点“硬”的东西。 你越敢展示生产细节，越敢暴力测试，他们越觉得你是个实实在在做生意的厂。 把你的“破坏欲”拿出来，询盘就在那里面。
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