?一丶“难搞”采购商三个常见话术及正确回复
1.采购商：我的定金能不能少一点
先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。
2.采购商：这个事情我再考虑一下
我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑呢？不过，您所要考虑的究竟是什么？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？
3.采购商（邮件回复）：我很忙，对你们产品没有兴趣，没有时间了解！
这时用案例来激他：您的同行印度一家某某公司正在与我们合作，采购我们公司的产品，他们半年利润提升40%，我想跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，以及我们产品的一个优势，看看您这边是否有新的想法，或许有什么好借鉴。
?二丶搞定“难搞”采购商的十个技巧
1、抓住客户心理。你要知道他在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
2、一切尽在掌握中。思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是有些事情可以用网络去做，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势。
3、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。对客户认真负责，为客户办实事，让客户感受到贴心服务，温暖。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化。这就要求你头脑一定要灵活。
4、征服客户。不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。
5、假设成交法。先让他来参加一下我们会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语
6、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量
7、神秘朦胧法。不要把产品的好处和服务全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。
8、画一个大饼，让客户想想我给他带来的各种好处。让他“想入非非”，让他梦想成真。
9、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
10、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
1.采购商：我的定金能不能少一点
先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。
2.采购商：这个事情我再考虑一下
我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑呢？不过，您所要考虑的究竟是什么？您可以说出来，看看我能不能帮您解决？
3.采购商（邮件回复）：我很忙，对你们产品没有兴趣，没有时间了解！
这时用案例来激他：您的同行印度一家某某公司正在与我们合作，采购我们公司的产品，他们半年利润提升40%，我想跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，以及我们产品的一个优势，看看您这边是否有新的想法，或许有什么好借鉴。
?二丶搞定“难搞”采购商的十个技巧
1、抓住客户心理。你要知道他在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
2、一切尽在掌握中。思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是有些事情可以用网络去做，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势。
3、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。对客户认真负责，为客户办实事，让客户感受到贴心服务，温暖。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化。这就要求你头脑一定要灵活。
4、征服客户。不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。
5、假设成交法。先让他来参加一下我们会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语
6、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量
7、神秘朦胧法。不要把产品的好处和服务全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。
8、画一个大饼，让客户想想我给他带来的各种好处。让他“想入非非”，让他梦想成真。
9、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
10、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
