? 外贸人必看！客户“石沉大海”？你可能只是没对上采购偏好！
你是不是经常遇到这样的情况：和客户聊得不错，资料发过去了，却再也没有收到回复？?别急，这并不一定是你的问题！其实，很可能是客户的采购偏好没对上！
? 客户的采购决策通常围绕以下 3 大偏好：
1️⃣ 成本效益是核心 ?
对于采购商来说，成本效益永远是首要考量！?
他们通常更倾向于选择那些原材料丰富、制造成本低的国家进行采购，比如中国、印度、越南等制造业强国?。因为这些国家的生产成本较低，能为采购商带来更大的利润空间?。
如果你的价格没有竞争力，客户可能会直接把你淘汰！⚠️
建议：外贸人在报价时，不仅要了解自身的优势，还要清晰地展示这些优势！比如稳定的原材料供应、强大的产能和有竞争力的价格，这些都是吸引客户的重要因素。?
2️⃣ 供应链的稳定性 ?
对大多数客户来说，供应链的稳定性至关重要！?
他们更偏向于选择地理位置优越、贸易关系稳定的国家进行采购。比如，美国客户更倾向于从墨西哥采购，欧洲客户更青睐波兰等邻近国家，减少运输成本和时间，同时降低贸易风险。⛔
建议：在与客户沟通时，外贸人可以重点强调自己在供应链管理上的能力！例如，提供按时交付的记录、充足的库存和备用方案，这能够满足客户的需求并增强他们的信任。?
3️⃣ 合规性和法规要求 ⚖️
合规性和法规要求对采购商来说也是不容忽视的因素。?
例如，欧盟对环保和安全的要求非常严格，如果你的产品无法满足这些标准，客户根本不会考虑与你合作！❌
建议：作为外贸人，你一定要提前研究客户所在国家或地区的法规！如果你的产品符合这些要求，一定要在初期就让客户知道，这样才能在竞争中脱颖而出?。
? 如何高效匹配客户偏好？
在客户开发过程中，我会利用“寻迹数据”这样的平台，结合产品关键词或HS Code，直接筛选出那些已经从中国采购的活跃客户！?
这种精准定位不仅能提高成功率，还能够节省大量时间和精力，避免浪费在不合适的客户身上。⏳
? 你曾经遇到过采购偏好不匹配的情况吗？快在评论区分享你的经验吧！? #外贸客户自主开发 #外贸人找客户 #寻迹数据 #全球企业搜 #外贸业务员
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? 客户的采购决策通常围绕以下 3 大偏好：
1️⃣ 成本效益是核心 ?
对于采购商来说，成本效益永远是首要考量！?
他们通常更倾向于选择那些原材料丰富、制造成本低的国家进行采购，比如中国、印度、越南等制造业强国?。因为这些国家的生产成本较低，能为采购商带来更大的利润空间?。
如果你的价格没有竞争力，客户可能会直接把你淘汰！⚠️
建议：外贸人在报价时，不仅要了解自身的优势，还要清晰地展示这些优势！比如稳定的原材料供应、强大的产能和有竞争力的价格，这些都是吸引客户的重要因素。?
2️⃣ 供应链的稳定性 ?
对大多数客户来说，供应链的稳定性至关重要！?
他们更偏向于选择地理位置优越、贸易关系稳定的国家进行采购。比如，美国客户更倾向于从墨西哥采购，欧洲客户更青睐波兰等邻近国家，减少运输成本和时间，同时降低贸易风险。⛔
建议：在与客户沟通时，外贸人可以重点强调自己在供应链管理上的能力！例如，提供按时交付的记录、充足的库存和备用方案，这能够满足客户的需求并增强他们的信任。?
3️⃣ 合规性和法规要求 ⚖️
合规性和法规要求对采购商来说也是不容忽视的因素。?
例如，欧盟对环保和安全的要求非常严格，如果你的产品无法满足这些标准，客户根本不会考虑与你合作！❌
建议：作为外贸人，你一定要提前研究客户所在国家或地区的法规！如果你的产品符合这些要求，一定要在初期就让客户知道，这样才能在竞争中脱颖而出?。
? 如何高效匹配客户偏好？
在客户开发过程中，我会利用“寻迹数据”这样的平台，结合产品关键词或HS Code，直接筛选出那些已经从中国采购的活跃客户！?
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