外贸人都懂一句话：
不做背调，就开始报价 = 把订单亲手拱手送人。
收到询盘、或主动开发客户后，没摸清客户底细，就贸然推荐报价，往往会：已读不回，根本不符合客户需求or价格被嫌弃高…
其实只要做好客户背调，提前搞清楚客户需要什么、现在哪家供应商、采购价格和量多少等等，然后就可以针对性攻略目标客户~
今天就按照我自己常用的路线，手把手带你走一遍完整背调流程
第 1 步：查官网
✔️ 公司历史、主营业务、产品范围、市场定位
✔️ ?、☎️、地址
第 2 步：Google搜索公司
✔️ ?新闻动态、客户评价
✔️ Google Map 看真实办公环境，还能猜出规模和运营状态
第3步：领英找关键人
找采购、老板，筛选决策人
关键人邮箱获取：google搜索人名 + email @公司域名
第4步 海关数据拆解客户
查海关数据了解客户真实采购需求，采购产品/量/单价/周期和供应商信息。我们用的是跨境魔方的海关数据~他更新快，覆盖超过 220+ 国家，数据量全~
?输入公司名称和国家，一键get⽬标客户采购明细，各种贸易数据一目了然，导出相关报告分析，提升了客户背调效率
?我还用它反向开发客户：
✅在跨境魔方上输入产品Hs.code,定位国家,就能看到所有进口该产品的采购商,通过其交易额判定客户规模，再一键?客户联系方式，结合背调采购信息发开发信-提供目标产品和有优势报价挖墙角（附开发信模板）
✅找到其供应商，挖掘同行的出口客户信息，开发更多新客户~开发效率up~
刚趁着他们的双十一“买一年送一年”的活动续了两年，会用海关数据的小伙伴真的懂！这一波省了一半，活动到 11.31~
第五步：打官网电话
?主动介绍我们是谁，能给客户什么价值
? 顺便问出更多采购细节（预算、周期）
第六步：深入互动
1. 年销售额 & 我方品类占比
2. 现有供应商是否存在“交期/质量/价格”痛点
3. 新产品可能性 + 需求偏好
背调是你制定谈判策略、报价方案、差异化价值的底层逻辑。
你越了解客户，你的邮件越不是模板邮件；你越摸清采购链，你的报价越切中要害。
#外贸分享 #外贸经验 #小白做外贸业务员 #外贸客户背调工具 #外贸干货 #外贸开发客户 #跨境魔⽅#外贸获客#海关数据#外贸
不做背调，就开始报价 = 把订单亲手拱手送人。
收到询盘、或主动开发客户后，没摸清客户底细，就贸然推荐报价，往往会：已读不回，根本不符合客户需求or价格被嫌弃高…
其实只要做好客户背调，提前搞清楚客户需要什么、现在哪家供应商、采购价格和量多少等等，然后就可以针对性攻略目标客户~
今天就按照我自己常用的路线，手把手带你走一遍完整背调流程
第 1 步：查官网
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✔️ ?、☎️、地址
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找采购、老板，筛选决策人
关键人邮箱获取：google搜索人名 + email @公司域名
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第六步：深入互动
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2. 现有供应商是否存在“交期/质量/价格”痛点
3. 新产品可能性 + 需求偏好
背调是你制定谈判策略、报价方案、差异化价值的底层逻辑。
你越了解客户，你的邮件越不是模板邮件；你越摸清采购链，你的报价越切中要害。
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