同事今天冲上海EP国际电力展啦！作为练习时长2年半的展会新司机，从ToB业务实战角度，整理了这份「从前期筹备-现场执行-后期转化」的保姆级攻略，参展商/专业观众都适用，照着做效率翻倍～
? 跑展前：3天精准筹备，拒绝无用功
明确目标+锁定客户
先定核心需求（找合作/看新品/市场调研），提前下载展会参展商名单，用Excel标记目标企业（官网/核心产品/负责人）。重点客户提前3天邮件/微信邀约，备注“到展可领取定制技术手册”，到访率能提40%！
物料精简+专业度拉满
名片：纸质+电子双备份（纸质背面留备注区，记客户痛点超方便）；
资料：产品手册+技术白皮书+便携U盘（存3个典型案例视频）；
工具：录音笔、充电宝（展馆Wi-Fi不稳定，扫码发资料靠它）、软底鞋（暴走6小时脚不废）。
团队分工+话术打磨
提前2天培训：产品3大核心优势、客户高频问题应答（如“成本比竞品高？”→“我们的XX技术能降低后期运维30%”）。明确分工：1人主讲解，1人记录需求。准备3句破冰话术，快速拉近距离。
? 展会现场：高效沟通=转化基石
动线规划省时间
提前查好展位图，先逛目标客户（避开10:00-11:30高峰），再蹲行业头部的新技术演示区（记录竞品亮点）。热门展台下午2点后去，人流少沟通更深入。
沟通抓痛点+即时留痕
客户在展位停留超3分钟立刻搭话，用开放式问题挖需求，关键信息立刻写在名片背面。沟通后当场拍展位+产品合影（配文字：张总关注储能设备寿命问题），发工作群同步。交换微信时，直接发企业公众号+资料包，降低后续跟进门槛。
? 展后7天：闭环转化，别让客户“凉”了
24小时内分级跟进
A级（明确需求）：当晚发定制方案+报价单，次日电话确认；
B级（有兴趣但犹豫）：3天内推送“类似客户成功案例”+技术对比表；
C级（纯信息收集）：每周发1条行业资讯（如“2025储能政策新动向”），刷存在感。
数据复盘+流程优化
展后3天开团队复盘会：统计有效客户数、高频需求关键词、竞品优势点，整理成表格更新到CRM。同时复盘问题，把经验变成标准化流程，下次参展直接“复制粘贴”！
跑展的核心不是“逛得多”，而是“转化高”。ToB业务拼的是前期精准、现场专业、后期跟进，每一步都踩准，才能把展会流量变成真金白银～
祝同事这次上海EP展满载而归，也希望这份攻略能帮到要跑展的同行友友和客户大大们！
#ToB业务 #上海EP国际电力展 #电力行业＃新能源行业＃光伏＃储能＃海外展会＃国际展会#跑展攻略 #参展技巧 #职场干货
? 跑展前：3天精准筹备，拒绝无用功
明确目标+锁定客户
先定核心需求（找合作/看新品/市场调研），提前下载展会参展商名单，用Excel标记目标企业（官网/核心产品/负责人）。重点客户提前3天邮件/微信邀约，备注“到展可领取定制技术手册”，到访率能提40%！
物料精简+专业度拉满
名片：纸质+电子双备份（纸质背面留备注区，记客户痛点超方便）；
资料：产品手册+技术白皮书+便携U盘（存3个典型案例视频）；
工具：录音笔、充电宝（展馆Wi-Fi不稳定，扫码发资料靠它）、软底鞋（暴走6小时脚不废）。
团队分工+话术打磨
提前2天培训：产品3大核心优势、客户高频问题应答（如“成本比竞品高？”→“我们的XX技术能降低后期运维30%”）。明确分工：1人主讲解，1人记录需求。准备3句破冰话术，快速拉近距离。
? 展会现场：高效沟通=转化基石
动线规划省时间
提前查好展位图，先逛目标客户（避开10:00-11:30高峰），再蹲行业头部的新技术演示区（记录竞品亮点）。热门展台下午2点后去，人流少沟通更深入。
沟通抓痛点+即时留痕
客户在展位停留超3分钟立刻搭话，用开放式问题挖需求，关键信息立刻写在名片背面。沟通后当场拍展位+产品合影（配文字：张总关注储能设备寿命问题），发工作群同步。交换微信时，直接发企业公众号+资料包，降低后续跟进门槛。
? 展后7天：闭环转化，别让客户“凉”了
24小时内分级跟进
A级（明确需求）：当晚发定制方案+报价单，次日电话确认；
B级（有兴趣但犹豫）：3天内推送“类似客户成功案例”+技术对比表；
C级（纯信息收集）：每周发1条行业资讯（如“2025储能政策新动向”），刷存在感。
数据复盘+流程优化
展后3天开团队复盘会：统计有效客户数、高频需求关键词、竞品优势点，整理成表格更新到CRM。同时复盘问题，把经验变成标准化流程，下次参展直接“复制粘贴”！
跑展的核心不是“逛得多”，而是“转化高”。ToB业务拼的是前期精准、现场专业、后期跟进，每一步都踩准，才能把展会流量变成真金白银～
祝同事这次上海EP展满载而归，也希望这份攻略能帮到要跑展的同行友友和客户大大们！
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