我参加过两次广交会。算有些心得，写了一篇攻略给小白们看看，写的不好大家轻喷
区分目标客户
参展前应该有一个认识，你们公司的目标国家是哪些，欧美？东南亚？南美还是非洲。然后根据长相分别。
大部分人应该都是守在摊位上，这个时候要注意路过摊位的老外在干什么。
1、如果是低头赶路或者看手机的，直接不管。
2、睁着铜铃大的眼睛，到处张望。这种大概率是目标客户，一定要主动上前问问需求。
3、在展位上驻足观看的，一定要拉进来坐着详聊。
客户群体：
1、穿着统一公司制服的，团体出行的，大概率比较有实力。
2、拿着各式各样袋子的，或者拖着行李箱收名片的，大概率是海王贸易公司，给张名片打发走。
3、一家老小出来的，应该是中小型家族企业，一半对年纪小的入手比较简单，他们脸皮薄，至少能要个联系方式
4、不会说英语的客户：这种需要留心一点，应该来广交会次数不多，或者来见老供应商顺便逛逛，拿着翻译器往前冲。
5、带着翻译逛圈的，这种老外比较有机会，如果是代理公司带着客户来逛。遇到这种老外，还得和那个翻译搞好关系，尽量来验一次厂。
展会的目标是给客户留下足够深刻的印象。
必须承认，现在客户多少都比较海王。加上大部分公司的展品都不太新。所以有客户愿意进来展位了解，就得进来验长他们的停留时间，加深他们的印象。不然搭上回国飞机之后，谁还记得那个陌生外国面孔的销售？交换名片加联系方式我就不说了，下面说说几个我认为比较容易忽略的。
1、只要走进来的，无论如何都要拍张照片，名片他们拿得太多了，根本不记得的你是谁。
2、加了联系方式立刻拍照发过去，很多时候老外压根不认公司，只认人，有个照片至少印象深一点。
3、有意向的客户邀请来看厂（如果条件允许）。客户愿意花时间经理去你们工厂走一趟，时间成本非常高，因为签证就那么二十多天。能来看厂已经成功一半了。
4、重点客户给一些小礼物。那些聊的比较好的，意向明确的客户，可赠送一些小礼物，老外最喜欢熊猫、中国结这种，买点钥匙扣啥的花不了多少钱
据我和前公司老业务和其他外贸人的聊天中得知，展会其实作用没有之前明显了，展会作用已经不只是“获客”。
更多让客户来中国见一次面，展示公司的实力和信誉，更快推进订单。所以一两次展会没有收获，不要气馁，展会对你的综合素质提升巨大。
#广交会 #展会 #外贸 #外贸业务员
区分目标客户
参展前应该有一个认识，你们公司的目标国家是哪些，欧美？东南亚？南美还是非洲。然后根据长相分别。
大部分人应该都是守在摊位上，这个时候要注意路过摊位的老外在干什么。
1、如果是低头赶路或者看手机的，直接不管。
2、睁着铜铃大的眼睛，到处张望。这种大概率是目标客户，一定要主动上前问问需求。
3、在展位上驻足观看的，一定要拉进来坐着详聊。
客户群体：
1、穿着统一公司制服的，团体出行的，大概率比较有实力。
2、拿着各式各样袋子的，或者拖着行李箱收名片的，大概率是海王贸易公司，给张名片打发走。
3、一家老小出来的，应该是中小型家族企业，一半对年纪小的入手比较简单，他们脸皮薄，至少能要个联系方式
4、不会说英语的客户：这种需要留心一点，应该来广交会次数不多，或者来见老供应商顺便逛逛，拿着翻译器往前冲。
5、带着翻译逛圈的，这种老外比较有机会，如果是代理公司带着客户来逛。遇到这种老外，还得和那个翻译搞好关系，尽量来验一次厂。
展会的目标是给客户留下足够深刻的印象。
必须承认，现在客户多少都比较海王。加上大部分公司的展品都不太新。所以有客户愿意进来展位了解，就得进来验长他们的停留时间，加深他们的印象。不然搭上回国飞机之后，谁还记得那个陌生外国面孔的销售？交换名片加联系方式我就不说了，下面说说几个我认为比较容易忽略的。
1、只要走进来的，无论如何都要拍张照片，名片他们拿得太多了，根本不记得的你是谁。
2、加了联系方式立刻拍照发过去，很多时候老外压根不认公司，只认人，有个照片至少印象深一点。
3、有意向的客户邀请来看厂（如果条件允许）。客户愿意花时间经理去你们工厂走一趟，时间成本非常高，因为签证就那么二十多天。能来看厂已经成功一半了。
4、重点客户给一些小礼物。那些聊的比较好的，意向明确的客户，可赠送一些小礼物，老外最喜欢熊猫、中国结这种，买点钥匙扣啥的花不了多少钱
据我和前公司老业务和其他外贸人的聊天中得知，展会其实作用没有之前明显了，展会作用已经不只是“获客”。
更多让客户来中国见一次面，展示公司的实力和信誉，更快推进订单。所以一两次展会没有收获，不要气馁，展会对你的综合素质提升巨大。
#广交会 #展会 #外贸 #外贸业务员
