Deep老师给我的答案是
打“组合拳”，用广交会保底、维持曝光和现金流；用国外展突破、树品牌、拿利润。
1. 先看本质
广交会：像“大型批发市场”
客户： 鱼龙混杂，全球各地的客户都有，从大超市买手到小店主。
核心： 产品和价格。客户开口常问：“这个最低多少钱？”
优势： 见效快，能快速拿到大量名片，测试产品热度。
劣势： 竞争太激烈了！周围全是同行，容易陷入价格战。?
国外专业展：像“高端精品店”
客户： 非常精准！来的都是行业内的专业买家、品牌商。
核心： 品牌和价值。客户关心你的技术、设计和解决方案。
优势： 客户质量高，容易谈成深度合作，建立品牌形象。
劣势： 成本高！展位、物流、人员差旅都是广交会的好几倍。✈️
2. 怎么选？
✅ 看发展阶段：
初创/急需客户： 首选广交会，用低成本获取全球流量。
成长/要做品牌： 必须试水国外展，这是摆脱低价竞争的必经之路。
✅ 看产品属性：
日用消费品、礼品百货： 广交会主场，客户匹配度高。
专业设备、高科技产品： 国外展更能找到懂行的“知音”。
✅ 看目标市场：
想做全球，无重点： 广交会。
主攻欧美高端市场： 必须去人家门口的展会
#外贸知识 #贸易 #展会 #国际展会 #外贸soho小伙伴 #展会翻译 #外贸业务员 #外贸人找客户 #拓展海外市场 #出口外贸
打“组合拳”，用广交会保底、维持曝光和现金流；用国外展突破、树品牌、拿利润。
1. 先看本质
广交会：像“大型批发市场”
客户： 鱼龙混杂，全球各地的客户都有，从大超市买手到小店主。
核心： 产品和价格。客户开口常问：“这个最低多少钱？”
优势： 见效快，能快速拿到大量名片，测试产品热度。
劣势： 竞争太激烈了！周围全是同行，容易陷入价格战。?
国外专业展：像“高端精品店”
客户： 非常精准！来的都是行业内的专业买家、品牌商。
核心： 品牌和价值。客户关心你的技术、设计和解决方案。
优势： 客户质量高，容易谈成深度合作，建立品牌形象。
劣势： 成本高！展位、物流、人员差旅都是广交会的好几倍。✈️
2. 怎么选？
✅ 看发展阶段：
初创/急需客户： 首选广交会，用低成本获取全球流量。
成长/要做品牌： 必须试水国外展，这是摆脱低价竞争的必经之路。
✅ 看产品属性：
日用消费品、礼品百货： 广交会主场，客户匹配度高。
专业设备、高科技产品： 国外展更能找到懂行的“知音”。
✅ 看目标市场：
想做全球，无重点： 广交会。
主攻欧美高端市场： 必须去人家门口的展会
#外贸知识 #贸易 #展会 #国际展会 #外贸soho小伙伴 #展会翻译 #外贸业务员 #外贸人找客户 #拓展海外市场 #出口外贸
