本人纯外贸新人，在岳父母的电子产品厂当业务员，从134届开始参加广交会，仅从自己参加的这5届来谈谈感想
这届新规改革后的广交会，个人体感比前几届好不少，虽然也有不少槽点，比如每期都要重新制证拿证（连着参加了三期的不知道有多吐血）；比如大力推广的广交会app看似功能丰富，实际上只用来填写办证资料。但对于参展商来说，这次的广交会体感会比前几届好些。
从客户数量上看，还是一如既往乌泱乌泱的人群，一期客流最大，到了二期三期有所下降，明显看着主通道和来展位上的客户数量减少了。但本届客户质量感觉比前几届都要高些。体现在拿本子认真做记录并收集名片的客户占比高了些，举着个二维码只会说“wechat”“catalog”这两句的看着比较随意的客户少了些。张口闭口大订单，但实则来忽悠样品的客户也少了很多。就我自己接触的客户而言，大部分都还是会认真看看样品，询问几个问题，然后再交换联系方式。后续邮件或其他方式跟进下来，有进一步寄样品或者交流意向的客户比例也不低，我同事还在现场直接成交了一单。
从客户来源地上看，我们接待的客户里印度的最多，其次是中南美洲国家，东南亚国家和土耳其客户，再然后是欧洲客户，但以欧洲小国为主。日韩客户和欧洲客户差不多，占比都不高。美国客户很少。而且接触的少数几个美国客户，看的全是最最便宜的产品，上来就问“最便宜的是哪个”“2美元以下能不能做”，关税的原因确实对两国的贸易带来了不小的冲击。
客户的类型也有了不小的改变，连锁商超、品牌客户、进口商等类型的客户屈指可数，中小型贸易公司，做线上电商的年轻客户，社交媒体网红变多了。反馈到选品上就是找新鲜小众产品，找独特的设计，找线上热销的爆款变体。对于产品的起订量也是希望越低越好，款式越多越好，这给包括我们在内的很多偏传统定制订单工厂都提出了一些不小的难题。
还有就是感觉各国客户通通都更抠门了，和客户交流过程中，他们也都提到现在经济大环境不好，不管是线上电商还是线下商超，都在卷价格。可能也和我们的品类有关，比较常规的小电子消费类产品，没有太新奇的功能就只能拼价格。还有一大原因是各个国家的线上电商也都在迅猛发展，线上平台的价格逐渐成为客户心中价格评判的锚点，让价格竞争更激烈了。
未来的世界贸易局势肯定更加动荡，是该加入惨烈的价格战卷生卷死，还是斥巨资创新试试能否脱颖而出呢？
#广交会#外贸
这届新规改革后的广交会，个人体感比前几届好不少，虽然也有不少槽点，比如每期都要重新制证拿证（连着参加了三期的不知道有多吐血）；比如大力推广的广交会app看似功能丰富，实际上只用来填写办证资料。但对于参展商来说，这次的广交会体感会比前几届好些。
从客户数量上看，还是一如既往乌泱乌泱的人群，一期客流最大，到了二期三期有所下降，明显看着主通道和来展位上的客户数量减少了。但本届客户质量感觉比前几届都要高些。体现在拿本子认真做记录并收集名片的客户占比高了些，举着个二维码只会说“wechat”“catalog”这两句的看着比较随意的客户少了些。张口闭口大订单，但实则来忽悠样品的客户也少了很多。就我自己接触的客户而言，大部分都还是会认真看看样品，询问几个问题，然后再交换联系方式。后续邮件或其他方式跟进下来，有进一步寄样品或者交流意向的客户比例也不低，我同事还在现场直接成交了一单。
从客户来源地上看，我们接待的客户里印度的最多，其次是中南美洲国家，东南亚国家和土耳其客户，再然后是欧洲客户，但以欧洲小国为主。日韩客户和欧洲客户差不多，占比都不高。美国客户很少。而且接触的少数几个美国客户，看的全是最最便宜的产品，上来就问“最便宜的是哪个”“2美元以下能不能做”，关税的原因确实对两国的贸易带来了不小的冲击。
客户的类型也有了不小的改变，连锁商超、品牌客户、进口商等类型的客户屈指可数，中小型贸易公司，做线上电商的年轻客户，社交媒体网红变多了。反馈到选品上就是找新鲜小众产品，找独特的设计，找线上热销的爆款变体。对于产品的起订量也是希望越低越好，款式越多越好，这给包括我们在内的很多偏传统定制订单工厂都提出了一些不小的难题。
还有就是感觉各国客户通通都更抠门了，和客户交流过程中，他们也都提到现在经济大环境不好，不管是线上电商还是线下商超，都在卷价格。可能也和我们的品类有关，比较常规的小电子消费类产品，没有太新奇的功能就只能拼价格。还有一大原因是各个国家的线上电商也都在迅猛发展，线上平台的价格逐渐成为客户心中价格评判的锚点，让价格竞争更激烈了。
未来的世界贸易局势肯定更加动荡，是该加入惨烈的价格战卷生卷死，还是斥巨资创新试试能否脱颖而出呢？
#广交会#外贸
