2023年白酒行业面临新的困境，经济不景气、市场竞争加剧等因素使得传统的白酒经销商面临着巨大的挑战。
困局：糊里糊涂
有心的人会注意到，每年有很多企业推出新产品，但到了第二年，大部分新品已经销声匿迹，其中小企业和贴牌商身上比较多见。概因这些企业往往缺乏有根据的市场调研，他们只是匆匆观察市场，冲动地决定推出新品，随便包装一下，甚至草率地确定政策，然后急不可耐的开始寻找合作伙伴寻求经销代理商的时候，他们会向经销商信誓旦旦的承诺然而，一旦经销商付款收货后，市场却毫无动静产品无法推广，或者进入市场后销售不佳经销商再去找他们共商解决策略时，他们不是回避责任就是悄然离开，留下经销商悔恨不已
困局：究其根源
小企业和贴牌商没有足够的经济实力为自己的市场战略提供试错成本，一旦策越有误或市场发生大的改革变动，便让小小企业伤筋动骨。有时并不是不想去履行对经销商的承诺，而是泥菩萨过江，自身难保了。综上经销商选择合作对象的时候一定要擦亮眼，未来的路怎么走还是要慢慢摸索。
白酒经销商未来的路怎么走？走什么？茅台、五粮液、牛栏山二锅头等纷纷开始转型，接触年轻消费市场，尝试直播带货，营销结构重新调整。
跟上时代：实力
做营销就是做传播，没有传播力量，就无法成就品牌的知名度和认知度，也就没有产品的销售，传播力量是产品的爆发点。因此，要培养一个市场，就需要企业为之付出长期的、大量的投资。过多的传播费用和人力投资费用往往使得企业承担很大的风险，如果一个品牌企业实力不强、承担风险能力差，就会导致该企业对市场投入半途而废，从而导致经销商前期努力白费。
核心根本：传统
业务在酒企中起着核心的作用，它涵盖了铺货、客情维护和陈列等方面。然而，在疫情过后的市场中，业务的离职率与入职率并不成正比，这给了我们一个警示：如何降低业务的流失率，提高业务人员的积极性呢？下面是几点建议：
打个电话，发个短信关心问候一下；
找个时间，带点产品拜访维护一下；
跟随铺货，对比销量服务指导一下；
制定方案，推出政策培训支持一下；
总之，感情是需要维系的，客情是需要积累的。只有建立稳定的客情基础，我们才能持续不断地提升销量。希望以上建议对你有所帮助，也欢迎在评论区留下你的观点#白酒 #喝酒日常 #想记录下此刻 #酒 #酱香型白酒 #喝酒要微醺 #今天你喝酒了吗
困局：糊里糊涂
有心的人会注意到，每年有很多企业推出新产品，但到了第二年，大部分新品已经销声匿迹，其中小企业和贴牌商身上比较多见。概因这些企业往往缺乏有根据的市场调研，他们只是匆匆观察市场，冲动地决定推出新品，随便包装一下，甚至草率地确定政策，然后急不可耐的开始寻找合作伙伴寻求经销代理商的时候，他们会向经销商信誓旦旦的承诺然而，一旦经销商付款收货后，市场却毫无动静产品无法推广，或者进入市场后销售不佳经销商再去找他们共商解决策略时，他们不是回避责任就是悄然离开，留下经销商悔恨不已
困局：究其根源
小企业和贴牌商没有足够的经济实力为自己的市场战略提供试错成本，一旦策越有误或市场发生大的改革变动，便让小小企业伤筋动骨。有时并不是不想去履行对经销商的承诺，而是泥菩萨过江，自身难保了。综上经销商选择合作对象的时候一定要擦亮眼，未来的路怎么走还是要慢慢摸索。
白酒经销商未来的路怎么走？走什么？茅台、五粮液、牛栏山二锅头等纷纷开始转型，接触年轻消费市场，尝试直播带货，营销结构重新调整。
跟上时代：实力
做营销就是做传播，没有传播力量，就无法成就品牌的知名度和认知度，也就没有产品的销售，传播力量是产品的爆发点。因此，要培养一个市场，就需要企业为之付出长期的、大量的投资。过多的传播费用和人力投资费用往往使得企业承担很大的风险，如果一个品牌企业实力不强、承担风险能力差，就会导致该企业对市场投入半途而废，从而导致经销商前期努力白费。
核心根本：传统
业务在酒企中起着核心的作用，它涵盖了铺货、客情维护和陈列等方面。然而，在疫情过后的市场中，业务的离职率与入职率并不成正比，这给了我们一个警示：如何降低业务的流失率，提高业务人员的积极性呢？下面是几点建议：
打个电话，发个短信关心问候一下；
找个时间，带点产品拜访维护一下；
跟随铺货，对比销量服务指导一下；
制定方案，推出政策培训支持一下；
总之，感情是需要维系的，客情是需要积累的。只有建立稳定的客情基础，我们才能持续不断地提升销量。希望以上建议对你有所帮助，也欢迎在评论区留下你的观点#白酒 #喝酒日常 #想记录下此刻 #酒 #酱香型白酒 #喝酒要微醺 #今天你喝酒了吗
