说实话，现在做酒业最难的不是酒，而是客。
每年一到年底，大家都盼着冲一波年终业绩，可现实往往是：别人订单爆满，你这边还在等电话。
你是不是也遇到过?
?托朋友介绍，跑了几次局，对方一句“回头跟领导说说”，然后就没然后了；
?奔着大客户去，来回见面、喝酒、送样品，最后成单率低得可怜；
?不想再做零散小单，但一直突破不了企业客户的大门。
那酒业公司到底怎么在过年前连续签大单？
❌别靠喝酒谈单
线下喝酒见人，不是没有用，而是——效率太低、成本太高、节奏太慢。
很多老板把 70% 的时间都耗在“看似要成，其实根本没戏”的客户身上。
过年前时间就那么点，不可能靠喝出来连续大单。
✔真正有效的方法：找到“强需求行业 + 有预算的人”
过年前最有采购需求的企业有哪些？
金融、制造业、房地产、建筑公司、供应链公司、科技公司——
这些行业有预算、有场景，年会、客户送礼、节日礼盒、员工福利的需求都非常猛。
他们不是喜欢喝，而是必须买。
你要做的不是陪喝，而是——提前找到他们。
✔用线上工具，做精准“企业客户”生意
给你一个酒业老板都忽略的事实：企业客户不是靠见，而是靠找。
比如你要开发制造业或建筑资质公司：
你可以按?去筛选：
?地区
?注册资本
?实缴金额
?是否在经营
?数据更新时间
再过滤掉没有预算的小微企业，只留下真正有能力采购的公司。
关键是：
工具还能直接显示老板、负责人或采购的沟通方式。
你拿到的就不是“线索”，是能直接沟通的决策人。
说三个策略
①提前锁定高需求行业
不要再给餐饮店、便利店绕圈子。 企业客户一单=20个零散客户的量。
你的目标是年会采购、节日礼盒、客户送礼，这些都是动辄几十万的预算。
②建立“企业过节采购清单”
企业客户最怕麻烦。
你越简单，他们越愿意跟你合作：
✔预算区间
✔送礼场景
✔礼盒组合
✔交付周期
✔增值服务（定制LOGO、打木箱、统一配送…）
让他们一眼就能做决策。
③每天固定时间联系10–20个关键决策人
不是所有都会成单，但20个里边，至少会有2–3个明确有采购需求。
你只需要集中火力拿下这部分，就足够你过年前连签数单。
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每年一到年底，大家都盼着冲一波年终业绩，可现实往往是：别人订单爆满，你这边还在等电话。
你是不是也遇到过?
?托朋友介绍，跑了几次局，对方一句“回头跟领导说说”，然后就没然后了；
?奔着大客户去，来回见面、喝酒、送样品，最后成单率低得可怜；
?不想再做零散小单，但一直突破不了企业客户的大门。
那酒业公司到底怎么在过年前连续签大单？
❌别靠喝酒谈单
线下喝酒见人，不是没有用，而是——效率太低、成本太高、节奏太慢。
很多老板把 70% 的时间都耗在“看似要成，其实根本没戏”的客户身上。
过年前时间就那么点，不可能靠喝出来连续大单。
✔真正有效的方法：找到“强需求行业 + 有预算的人”
过年前最有采购需求的企业有哪些？
金融、制造业、房地产、建筑公司、供应链公司、科技公司——
这些行业有预算、有场景，年会、客户送礼、节日礼盒、员工福利的需求都非常猛。
他们不是喜欢喝，而是必须买。
你要做的不是陪喝，而是——提前找到他们。
✔用线上工具，做精准“企业客户”生意
给你一个酒业老板都忽略的事实：企业客户不是靠见，而是靠找。
比如你要开发制造业或建筑资质公司：
你可以按?去筛选：
?地区
?注册资本
?实缴金额
?是否在经营
?数据更新时间
再过滤掉没有预算的小微企业，只留下真正有能力采购的公司。
关键是：
工具还能直接显示老板、负责人或采购的沟通方式。
你拿到的就不是“线索”，是能直接沟通的决策人。
说三个策略
①提前锁定高需求行业
不要再给餐饮店、便利店绕圈子。 企业客户一单=20个零散客户的量。
你的目标是年会采购、节日礼盒、客户送礼，这些都是动辄几十万的预算。
②建立“企业过节采购清单”
企业客户最怕麻烦。
你越简单，他们越愿意跟你合作：
✔预算区间
✔送礼场景
✔礼盒组合
✔交付周期
✔增值服务（定制LOGO、打木箱、统一配送…）
让他们一眼就能做决策。
③每天固定时间联系10–20个关键决策人
不是所有都会成单，但20个里边，至少会有2–3个明确有采购需求。
你只需要集中火力拿下这部分，就足够你过年前连签数单。
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