最近有人来问我，人脸识别闸机还能不能发中东，尤其是沙特？今天我就分享一下我亲自操作过的一单发沙特的真实案例，不鸡血，不营销，只说干货。
一、客户怎么来的？
客户是在LinkedIn看到我们之前做的一些项目图，主动加了WhatsApp。对方是沙特当地一家做安防集成的公司，客户背景不算大牌，但属于那种“活多量小、反馈快”的中小型安装商。最早他们是想做写字楼门禁改造，后来项目拓展到了园区和学校。
二、产品怎么选的？
客户一开始要求“带人脸识别+身份证验证+双向通行”，但他们那边不需要我们做本地化适配，也就是说主板、算法、语言系统都可以是中国这边出厂的标准版本。我建议他们用某国内大厂的标准三辊闸+人脸识别模组，一套不到300美金，关键是供货快，质量稳。
关键点来了：人脸识别模块属于敏感技术，直接发会被抽查。我的做法是：整机申报为“门禁设备”或“自动通道控制设备”，模组单独分包装，并注明为“配件”或“显示模组”，既合理避开红线，也方便客户那边清关安装。
三、怎么发货？
路线选的是深圳—迪拜—利雅得，先走双清包税专线进迪拜，落地后转卡车拉到沙特。货值虽然不高，但这类产品体积大、形状特殊，不建议走拼箱或邮政通道。我选的是SOC小柜，方便在目的港清关时不被船公司卡舱期和滞箱费。
整个时效：下单到交货不到29天。
四、付款怎么收的？
客户付款分两部分：定金T/T，尾款收的是阿联酋本地账户的AED付款。沙特现在管控外汇比以前严格，客户那边支付美元比较困难，用AED走阿联酋账户清关更顺畅。我的建议是：找个在迪拜注册的第三方公司做转账桥梁，这样客户付款不费劲，我们收款也更安全。
五、这个生意值不值得做？
值不值得做，要看你有没有渠道、有没有耐心。安防设备在中东确实还有空间，尤其是带AI算法和场景适配能力的中高端产品，但你不能想着靠单价赚钱，更不能忽悠客户。做灰带市场，重点是路径干净、付款顺畅、客户复购。
以上就是我操作“人脸识别闸机发沙特”的全过程。如果你也在做安防设备出海，可以评论区交流一下，我们不卷价格，只聊路径和方法。#人脸识别#闸机#安防出海#沙特路径#中东市场
一、客户怎么来的？
客户是在LinkedIn看到我们之前做的一些项目图，主动加了WhatsApp。对方是沙特当地一家做安防集成的公司，客户背景不算大牌，但属于那种“活多量小、反馈快”的中小型安装商。最早他们是想做写字楼门禁改造，后来项目拓展到了园区和学校。
二、产品怎么选的？
客户一开始要求“带人脸识别+身份证验证+双向通行”，但他们那边不需要我们做本地化适配，也就是说主板、算法、语言系统都可以是中国这边出厂的标准版本。我建议他们用某国内大厂的标准三辊闸+人脸识别模组，一套不到300美金，关键是供货快，质量稳。
关键点来了：人脸识别模块属于敏感技术，直接发会被抽查。我的做法是：整机申报为“门禁设备”或“自动通道控制设备”，模组单独分包装，并注明为“配件”或“显示模组”，既合理避开红线，也方便客户那边清关安装。
三、怎么发货？
路线选的是深圳—迪拜—利雅得，先走双清包税专线进迪拜，落地后转卡车拉到沙特。货值虽然不高，但这类产品体积大、形状特殊，不建议走拼箱或邮政通道。我选的是SOC小柜，方便在目的港清关时不被船公司卡舱期和滞箱费。
整个时效：下单到交货不到29天。
四、付款怎么收的？
客户付款分两部分：定金T/T，尾款收的是阿联酋本地账户的AED付款。沙特现在管控外汇比以前严格，客户那边支付美元比较困难，用AED走阿联酋账户清关更顺畅。我的建议是：找个在迪拜注册的第三方公司做转账桥梁，这样客户付款不费劲，我们收款也更安全。
五、这个生意值不值得做？
值不值得做，要看你有没有渠道、有没有耐心。安防设备在中东确实还有空间，尤其是带AI算法和场景适配能力的中高端产品，但你不能想着靠单价赚钱，更不能忽悠客户。做灰带市场，重点是路径干净、付款顺畅、客户复购。
以上就是我操作“人脸识别闸机发沙特”的全过程。如果你也在做安防设备出海，可以评论区交流一下，我们不卷价格，只聊路径和方法。#人脸识别#闸机#安防出海#沙特路径#中东市场
