安防产品的客户群体非常广泛，可以从多个维度进行划分。
简单来说，任何对人身、财产或信息安全感有需求的个人或组织，都是安防产品的潜在客户。
按客户属性划分
这是最核心的划分方式
1. To B（企业级/商业客户）
这是安防市场最大、最主流的板块，需求复杂且预算较高。
· 中小企业：
· 特点： 价格敏感，需求标准化，追求性价比。
· 需求： 基础的视频监控（如小店、办公室）、门禁系统、报警器，防止盗窃和内部资产流失。
· 大型企业及工业园区：
· 特点： 预算充足，需求复杂，注重系统集成和稳定性。
· 需求： 全覆盖的高清监控系统、周界入侵报警、智能门禁与考勤一体化、消防系统、安防中控室管理平台。
· 特定行业客户：
· 金融行业（银行、证券、金库）： 要求最高级别的安全标准，需要符合GA/T标准的监控、防盗报警、门禁系统，以及运钞车跟踪等。
· 零售业（商场、连锁店）： 除了防盗，更注重客流统计分析、热力图、远程巡店、行为分析等智能化应用。
· 教育行业（学校、幼儿园）： 校园周界防范、考场监控、宿舍门禁、食品安全监控，防止校园暴力。
· 医疗行业（医院）： 药房、ICU、收费处等重点区域监控，医闹预警、婴儿防盗、人员定位。
· 能源与关键基础设施（电厂、水厂、油田、通信基站）： 远程无人值守监控、周界防范、环境监测。
· 交通行业（机场、火车站、地铁、公交）： 大规模人流监控、人脸识别布控、违停抓拍、应急指挥调度。
2. To G（政府及公共事业）
这是技术要求最高、采购流程最规范的领域。
· 公安/司法部门（平安城市、天网工程、雪亮工程）： 城市级视频监控网络、人脸识别卡口、车辆大数据平台、指挥中心系统。
· 交通管理部门： 电子警察、道路卡口、违章抓拍、交通流量监测。
· 智慧城市项目： 整合城市管理、环境监测、应急指挥的综合性平台。
· 军队、监狱、看守所： 高等级周界防范、高压电网、智能分析预警。
3. To C（家庭及个人消费者）
· 房主/住户：
· 需求： 家庭防盗（门窗传感器、监控摄像头）、老人/儿童/宠物看护（室内云台相机）、火灾/燃气泄漏报警、智能门锁/门铃。
· 特点： 注重产品外观、易用性、隐私保护和与智能家居生态的联动。
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简单来说，任何对人身、财产或信息安全感有需求的个人或组织，都是安防产品的潜在客户。
按客户属性划分
这是最核心的划分方式
1. To B（企业级/商业客户）
这是安防市场最大、最主流的板块，需求复杂且预算较高。
· 中小企业：
· 特点： 价格敏感，需求标准化，追求性价比。
· 需求： 基础的视频监控（如小店、办公室）、门禁系统、报警器，防止盗窃和内部资产流失。
· 大型企业及工业园区：
· 特点： 预算充足，需求复杂，注重系统集成和稳定性。
· 需求： 全覆盖的高清监控系统、周界入侵报警、智能门禁与考勤一体化、消防系统、安防中控室管理平台。
· 特定行业客户：
· 金融行业（银行、证券、金库）： 要求最高级别的安全标准，需要符合GA/T标准的监控、防盗报警、门禁系统，以及运钞车跟踪等。
· 零售业（商场、连锁店）： 除了防盗，更注重客流统计分析、热力图、远程巡店、行为分析等智能化应用。
· 教育行业（学校、幼儿园）： 校园周界防范、考场监控、宿舍门禁、食品安全监控，防止校园暴力。
· 医疗行业（医院）： 药房、ICU、收费处等重点区域监控，医闹预警、婴儿防盗、人员定位。
· 能源与关键基础设施（电厂、水厂、油田、通信基站）： 远程无人值守监控、周界防范、环境监测。
· 交通行业（机场、火车站、地铁、公交）： 大规模人流监控、人脸识别布控、违停抓拍、应急指挥调度。
2. To G（政府及公共事业）
这是技术要求最高、采购流程最规范的领域。
· 公安/司法部门（平安城市、天网工程、雪亮工程）： 城市级视频监控网络、人脸识别卡口、车辆大数据平台、指挥中心系统。
· 交通管理部门： 电子警察、道路卡口、违章抓拍、交通流量监测。
· 智慧城市项目： 整合城市管理、环境监测、应急指挥的综合性平台。
· 军队、监狱、看守所： 高等级周界防范、高压电网、智能分析预警。
3. To C（家庭及个人消费者）
· 房主/住户：
· 需求： 家庭防盗（门窗传感器、监控摄像头）、老人/儿童/宠物看护（室内云台相机）、火灾/燃气泄漏报警、智能门锁/门铃。
· 特点： 注重产品外观、易用性、隐私保护和与智能家居生态的联动。
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