很多新人小伙伴刚入行很迷茫
刚进公司、刚入行不知道干什么？不知道学什么？无从下手！
简单给总结了几点，聊点个人见解
1、学做单的本事、做客户的本事、收拾竞品的本事
2、学客户预约、说话的套路、产品上量的本事
3、学设备守参数、科里挖内效、见“气谢”科的本事
单子怎么跟？客户怎么聊？怎么在前辈身上套到经验？
新人要学的东西很多，更要会总结，要积累人脉
不会做 光死磕没用，你得会把关系做好、把关系扩大、把资源扩大，拿资源换利益，这是真本事！
事例：有小伙伴问，单子提上去了，不知道啥时候过会呢，这时候该干点啥？
跟你的单子去！这段时间是最要命的，很多人卡到这不知道怎么干了，这段时间客户关系就止步于此了吗？眼里没别的事啦？
想不想你提的单子走绿色通道？进院之后想不想有的好的销量？这些你见一面两面关系就来了吗？
假如一个某材料，科理试用可以，要上会了，我们能做的事情有很多
打听下科里去不去？谁去？
“气谢”科问问，哪几个领导参加？哪几个领导走过场？哪几个是过来压价的？提前去做做工作
不管是设备也好、“号才”也罢！
客户心里的想法是什么？我觉得是平衡
哪些平衡？
利的平衡、量的平衡、贡献度的平衡
拿设备说，不可能一直都一家中吧？（也有可能，这里面话就多了）但大家做事都比较敞亮，开会都去支持，去捧场，今年没有，明年早点！
找对人、说对话、做对事
每天积累一点，能量会越聚越大！
#医疗器械销售 #职场感悟 #医疗 #成长
刚进公司、刚入行不知道干什么？不知道学什么？无从下手！
简单给总结了几点，聊点个人见解
1、学做单的本事、做客户的本事、收拾竞品的本事
2、学客户预约、说话的套路、产品上量的本事
3、学设备守参数、科里挖内效、见“气谢”科的本事
单子怎么跟？客户怎么聊？怎么在前辈身上套到经验？
新人要学的东西很多，更要会总结，要积累人脉
不会做 光死磕没用，你得会把关系做好、把关系扩大、把资源扩大，拿资源换利益，这是真本事！
事例：有小伙伴问，单子提上去了，不知道啥时候过会呢，这时候该干点啥？
跟你的单子去！这段时间是最要命的，很多人卡到这不知道怎么干了，这段时间客户关系就止步于此了吗？眼里没别的事啦？
想不想你提的单子走绿色通道？进院之后想不想有的好的销量？这些你见一面两面关系就来了吗？
假如一个某材料，科理试用可以，要上会了，我们能做的事情有很多
打听下科里去不去？谁去？
“气谢”科问问，哪几个领导参加？哪几个领导走过场？哪几个是过来压价的？提前去做做工作
不管是设备也好、“号才”也罢！
客户心里的想法是什么？我觉得是平衡
哪些平衡？
利的平衡、量的平衡、贡献度的平衡
拿设备说，不可能一直都一家中吧？（也有可能，这里面话就多了）但大家做事都比较敞亮，开会都去支持，去捧场，今年没有，明年早点！
找对人、说对话、做对事
每天积累一点，能量会越聚越大！
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