“做买卖要是没法让客户觉得占了便宜，想盈利根本没门。”这话出自一位月流水达600万的建材老板，是我昨天和他交流时听到的。
我们先看组数据对比：传统建材店客单价4万元，客户转化率仅8%；而这位老板的店铺，客单价2.8万元，转化率却高达42%。其中的差距一目了然吧？别看表面上他的店铺定价更低，实际上每月的利润却是传统店铺的3倍。
这位老板能做到如此，靠的是什么“法宝”？答案就是我们近期社群里热度极高的创新思路——“反向截流”策略。怎么做呢?
过去，多数建材店的推广方式是常规：要么发产品图片，要么晒商品价格，要么搞促销活动。可结果往往是客户只询问了价格，之后就没了下文，根本无法留住客户。
但这位老板的做法完全不同，主要分为三步：
1. 主动帮客户降低开支。他不推荐价格最高的产品，反而会根据客户需求，挑选性价比最优的选项。他曾分享：“有位客户家具预算只有2万元，我们帮他把高价产品换成了更实惠的款式，直接省了3000元。没想到，这位客户后续把全屋建材都交给我们，最终成交金额达到12万元。”
2. 主动揭露行业潜规则。把建材行业里的各种套路、产品价格的构成方式一五一十地告诉客户。他们还专门制作了系列视频，比如《同一品牌瓷砖，为何不同店铺价差10倍？》，这些视频很快在网络上走红。原因很简单，客户觉得终于遇到了愿意说真话的商家。
3. 把销售人员转型为咨询顾问。传统建材店的导购见到客户，开口就是“老板，这款现在活动力度特别大……”而他店里的导购接待客户时，会说“您先别急着下单，我帮您算笔详细的费用账……”
看到这里，你可能觉得掌握了这个模式就够了，但事实并非如此。
这位老板成功的关键，还在于选对了推广方向。
推广体系：首先，通过直击客户痛点的内容吸引流量、打开市场；接着，用专业的行业知识内容建立客户信任；最后，借助真实成交案例完成转化。这样一套组合拳下来，效果十分显著：获客成本从150元降低到20元，私域客户转化率从8%提升至42%，仅仅4个月就新开了3家分店。
最后要记住一条推广铁律：在当下信息繁杂的时代，只拥有好的经营模式远远不够，更重要的是让精准客户看到你的店铺。就像给生意装上了“加速器”。后来这位建材老板还跟我说：“要是早知道推广能这么做，前几年也不用那么吃力了。”
#建材 #家装建材#小红书获客 #建材行业#经济形势下行 #家居建材#装修 #门窗行业 #家居行业 #获客
我们先看组数据对比：传统建材店客单价4万元，客户转化率仅8%；而这位老板的店铺，客单价2.8万元，转化率却高达42%。其中的差距一目了然吧？别看表面上他的店铺定价更低，实际上每月的利润却是传统店铺的3倍。
这位老板能做到如此，靠的是什么“法宝”？答案就是我们近期社群里热度极高的创新思路——“反向截流”策略。怎么做呢?
过去，多数建材店的推广方式是常规：要么发产品图片，要么晒商品价格，要么搞促销活动。可结果往往是客户只询问了价格，之后就没了下文，根本无法留住客户。
但这位老板的做法完全不同，主要分为三步：
1. 主动帮客户降低开支。他不推荐价格最高的产品，反而会根据客户需求，挑选性价比最优的选项。他曾分享：“有位客户家具预算只有2万元，我们帮他把高价产品换成了更实惠的款式，直接省了3000元。没想到，这位客户后续把全屋建材都交给我们，最终成交金额达到12万元。”
2. 主动揭露行业潜规则。把建材行业里的各种套路、产品价格的构成方式一五一十地告诉客户。他们还专门制作了系列视频，比如《同一品牌瓷砖，为何不同店铺价差10倍？》，这些视频很快在网络上走红。原因很简单，客户觉得终于遇到了愿意说真话的商家。
3. 把销售人员转型为咨询顾问。传统建材店的导购见到客户，开口就是“老板，这款现在活动力度特别大……”而他店里的导购接待客户时，会说“您先别急着下单，我帮您算笔详细的费用账……”
看到这里，你可能觉得掌握了这个模式就够了，但事实并非如此。
这位老板成功的关键，还在于选对了推广方向。
推广体系：首先，通过直击客户痛点的内容吸引流量、打开市场；接着，用专业的行业知识内容建立客户信任；最后，借助真实成交案例完成转化。这样一套组合拳下来，效果十分显著：获客成本从150元降低到20元，私域客户转化率从8%提升至42%，仅仅4个月就新开了3家分店。
最后要记住一条推广铁律：在当下信息繁杂的时代，只拥有好的经营模式远远不够，更重要的是让精准客户看到你的店铺。就像给生意装上了“加速器”。后来这位建材老板还跟我说：“要是早知道推广能这么做，前几年也不用那么吃力了。”
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