如果你当前行业里已经处于红海市场，竞争对手全面控盘市场，在各个环节的垂直领域都有专家把关，你该怎么办？
有三个方法，跟大家一起分享交流，分别是标杆模仿、产品差异化、建设护城河。
标杆模仿倒不是说我们一味地借鉴，既然竞争对手能够做到当前的成就，必然有他可取之处。每一条行业赛道上，各家企业犹如千军万马过独木桥，能够存活至今的企业或产品，都代表着他曾趟过独木桥，并且在每个关键选择节点上都做了正确取舍。
每个后来者都应该致敬先行的对手，是他们跌过伤、试过错、碰过壁，才走通了当前这条道。或许那不是唯一的路，但肯定是一条能成功的路。我们对标模仿，参考业界的头部企业，站在巨人的肩膀上，我们才能走到更快更远。
就如小米学苹果，苹果搞发布会，小米也搞发布会。苹果打造生态，小米也跟着打造生态。你叫乔布斯，我就做雷布斯。
可一味地模仿标杆，那也只是标杆的影子，永远只能做个老二，所以当我们也走通一条路后，也就进入第二阶段，与竞品形成差异化。
相信一提到火锅，大家首先想到的想必是海底捞吧。可即便是火锅龙头的海底捞，面对疫情也是困难重重，就去年已经关闭了近300家门店。而另外一家同属川渝系的巴奴火锅却获得数亿融资。
巴奴火锅店曾经有一段时间，几乎像素级模仿海底捞的服务，除了擦皮鞋跟做美甲之外，其他能模仿的也都做到了极致，比如巴奴的年轻员工会用餐巾纸拧成卷练习舞面，经常练到深夜。
可海底捞不仅仅只是服务，还有他的体系、研发、供应链等，巴奴火锅只能模仿却无法复制，所以巴奴火锅转变思路要与海底捞形成差异化。
海底捞你不是号称服务至上吗？那我反其道行之，我要给顾客留下足够的私人空间，不打扰、不干预，让顾客感受自由与轻松。所以巴奴火锅的第一个宣言是“服务不过度”，同时也暗讽下海底捞。
其次，巴奴火锅重点打造食品质量，客户来吃火锅，食材好吃才是首要。美味不足以服务来凑，反而本末倒置。所以巴奴火锅采用木瓜蛋白酶嫩化技术，用12道标准化工序，让毛肚达到了安全、美味、健康的极致。也正是巴奴火锅对产品的追求，汇聚成这句“样样都讲究”的slogan，在品牌定位上因主打毛肚，之后才更名为巴奴毛肚火锅，形成与竞品的定位差异。
不过，即便有差异区别也还是能够被模仿，此时我们要做的是建设核心竞争力，建设企业护城河，让模仿者难以逾越。
例如京东电商，在很多年前就已经开始构建护城河，布局自身物流与供应链体系。
京东内部建设名为“京慧”的智能供应链平台，从效果上来看，“京慧”平均降低了客户物流成本达10%+，提升库存周转达15%+，整体履约成本控制在5.8%，库存周转天数控制在31天内。而这些都是竞争对手难以在短期之内模仿的，也正是京东“多快好省”这四字slogan的底气所在。
企业要在红海市场里杀出一片天实属不易，但可以从标杆模仿做起，在竞品差异化上突围，在企业核心竞争力上形成护城河。
