谁懂啊家人们！上周帮入职2个月的小师妹处理供应商临时涨价的事——本来都要签合同了，对方突然说“原材料涨了18%，今天必须提价才能发货”，她急得眼泪都快掉下来，怕项目黄了被骂?
我当时让她按这3步来：
1️⃣ 先“装稳”：别接他的涨价话茬！
直接说：“我理解原材料波动，但我们合同里写了‘价格锁定至交货日’，您这边突然提价，我得先和财务/领导确认下预算——毕竟超出部分要走特批流程，可能得等3天。”（重点：用“流程”拖延，让他知道你不是好拿捏的软柿子）
2️⃣ 快速查“底”：10分钟戳穿假涨价！
立刻查3个数据：① 对应原材料最近7天的行情（比如他说“塑料涨了”，就查卓创资讯的塑料指数）；② 这家供应商近3个月给其他客户的报价（找同行朋友问一句就行）；③ 你手里的备选供应商报价（提前找2家备用真的能救命！）
小师妹查完发现：对方说的“塑料涨18%”是假的，实际只涨了5%！而且备选供应商的价格比他现在的报价还低2%?
3️⃣ 反将一军：用“替代方案”逼他让步
直接把查到的行情甩给对方：“我刚看了XX塑料指数，最近只涨了5%；而且XX供应商给的报价是XX，比您现在的价格还低——您看是按原合同走，还是我换供应商？”
结果？供应商半小时后主动打电话：“我们再想想办法，还是按原价格给您做吧～”
划重点：新手最容易犯的错，是“先慌着找领导”——领导要的不是“你慌”，是“你有应对逻辑”！
#采购 #采购人 #采购日常 #企业采购 #行政采购 #供应链管理 #大客户销售
我当时让她按这3步来：
1️⃣ 先“装稳”：别接他的涨价话茬！
直接说：“我理解原材料波动，但我们合同里写了‘价格锁定至交货日’，您这边突然提价，我得先和财务/领导确认下预算——毕竟超出部分要走特批流程，可能得等3天。”（重点：用“流程”拖延，让他知道你不是好拿捏的软柿子）
2️⃣ 快速查“底”：10分钟戳穿假涨价！
立刻查3个数据：① 对应原材料最近7天的行情（比如他说“塑料涨了”，就查卓创资讯的塑料指数）；② 这家供应商近3个月给其他客户的报价（找同行朋友问一句就行）；③ 你手里的备选供应商报价（提前找2家备用真的能救命！）
小师妹查完发现：对方说的“塑料涨18%”是假的，实际只涨了5%！而且备选供应商的价格比他现在的报价还低2%?
3️⃣ 反将一军：用“替代方案”逼他让步
直接把查到的行情甩给对方：“我刚看了XX塑料指数，最近只涨了5%；而且XX供应商给的报价是XX，比您现在的价格还低——您看是按原合同走，还是我换供应商？”
结果？供应商半小时后主动打电话：“我们再想想办法，还是按原价格给您做吧～”
划重点：新手最容易犯的错，是“先慌着找领导”——领导要的不是“你慌”，是“你有应对逻辑”！
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