做医疗耗材的宝子都懂，把产品送进医院堪比“闯关升级”！3年跟进20+医院，整理出这份血泪经验，新手直接绕坑走?
? 前期准备：别输在起跑线上
资质文件一定要“打包全”！医疗器械注册证、经营许可证是基础，集采平台准入证明现在越来越重要——上次碰上个三甲，就因为缺省级集采入场券，直接打回重做。
产品分类先摸透！高值耗材（比如心脏支架）要提前备临床数据，低值耗材（输液器这类）重点盯价格合规，别搞混方向。
⚙️ 核心流程：医院准入的4大关卡
- 1. 材料提报：设备科最看重“技术+价格”双证明，Ⅲ类耗材的临床试验报告千万别漏，这是硬通货！
- 2. 采购谈判：集采标要拼价格，独家产品得讲价值，上次我们的创新耗材，靠“减少医生操作步骤”的亮点谈成了
- 3. 临床试用：1-3个月的窗口期，多跑科室盯反馈，不良事件记录要及时处理，细节决定成败
- 4. 终审决策：耗材委员会超关注医保报销和成本，把“帮医院省多少钱”说清楚，通过率翻倍
? 过来人提醒
三甲审批至少3个月起，别卡着时间赶！入院后记得跟紧HIS系统对接，定期回访科室——维护好关系，比啥都重要～ 有具体环节不清楚的，可以问我！
#医疗器械 #医用耗材 #挂网 #准入
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资质文件一定要“打包全”！医疗器械注册证、经营许可证是基础，集采平台准入证明现在越来越重要——上次碰上个三甲，就因为缺省级集采入场券，直接打回重做。
产品分类先摸透！高值耗材（比如心脏支架）要提前备临床数据，低值耗材（输液器这类）重点盯价格合规，别搞混方向。
⚙️ 核心流程：医院准入的4大关卡
- 1. 材料提报：设备科最看重“技术+价格”双证明，Ⅲ类耗材的临床试验报告千万别漏，这是硬通货！
- 2. 采购谈判：集采标要拼价格，独家产品得讲价值，上次我们的创新耗材，靠“减少医生操作步骤”的亮点谈成了
- 3. 临床试用：1-3个月的窗口期，多跑科室盯反馈，不良事件记录要及时处理，细节决定成败
- 4. 终审决策：耗材委员会超关注医保报销和成本，把“帮医院省多少钱”说清楚，通过率翻倍
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三甲审批至少3个月起，别卡着时间赶！入院后记得跟紧HIS系统对接，定期回访科室——维护好关系，比啥都重要～ 有具体环节不清楚的，可以问我！
#医疗器械 #医用耗材 #挂网 #准入
