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贵州茅台:原董事长被双开,白酒一哥位置是否会被动摇

     2019-05-23 17:09:41     128
      据贵州省纪委监委消息,日前,经贵州省委批准,贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。
     经查,袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本;大搞权权、权钱交易,大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利,严重破坏茅台酒营销环境;大搞“家族式腐败”;转移赃款赃物,与他人串供,对抗组织审查。违反组织纪律,不如实报告个人有关事项。违反廉洁纪律,违规从事营利活动,非法获取巨额利益;大搞权色、钱色交易。违反国家法律法规规定,利用职务上的便利,为他人谋取利益,非法收受他人财物,数额特别巨大,涉嫌受贿犯罪。目前袁仁国已经被开除党籍、开除公职,并将其涉嫌犯罪问题移送检查机关依法处理。
     袁仁国1990年开始成为茅台酒厂的副厂长,当时茅台还是个小酒厂,到如今的白酒一哥位置,同茅台的几任领导层的正确决策密不可分。
     受此消息的影响,今日茅台低开0.8%,且股价一路走低,截止出稿时间,公司股价跌1.78%,报872.2元/股。
 
(资料来源:wind)
一哥位置从清香到浓香再到酱香
    白酒是中国特有的一种蒸馏酒,据《本草纲目》记载“烧酒非古法也,自元时创始,其法用浓和糟入甑,蒸令气上,用器承滴露。”可见,白酒在我国的生产已有很长的历史。按照香型划分,目前市面上最常见的是浓香、酱香及清香,浓香占据国内约70%的市场份额,而自改革开放以来,国内白酒行业一哥位置确是从清香开始的。
    改革开放初期,以汾酒为代表的清香型白酒是消费的主流。在粮食匮乏的年代,出酒率高和生产周期短,是汾酒的优势。彼时的白酒市场供不应求,酒企纷纷开始扩产,而清香型白酒因资金回笼快,对应酒企的优势也会更大。主导扩产的是当时汾酒的一把手常贵明,增产800吨,再扩大一倍,当年立项、当年投、当年施工、当年部分产出。而当时,汾酒员工更是以90天完成了455天的工作量。超负荷的工作下,1988年,汾酒产量突破一万吨,也是从那时起,随后连续6年,汾酒牢牢占据一哥的位置。
    但是,两个错误的决定,导致汾酒痛失一哥宝座,且到目前都只能排在行业第五的位置。1993年白酒原料涨价,酒企纷纷提价,但汾酒却选择了降价,试图以价换量。但是,市场变了。1992年城镇居民人均生活费收入达到1826元,农村居民人均收入达到784元,国民收入较1987年相比翻了一番,降价,则意味着失去价格的制高点,也丢掉了高端白酒的品牌地位。而另一边,对白酒行业一哥的位置垂涎已久的五粮液,终于在不断提价后,1994年五粮液拿下了白酒一哥的位置,其后连续11年稳居白酒行业销量第一。
    尽管痛失宝座,汾酒并未丧气。1996年,汾酒开始挂牌上市,成为白酒行业第一股,不过两年后的毒酒风波,彻底给了汾酒致命一击。1998年春节前夕,山西朔州假酒事件爆发,27人丧生,222人中毒入院治疗,白酒行业遭遇信任危机。更糟糕的是1998年亚洲陷入金融风暴,各大酒企面临销量低谷。即便是春节旺季,业绩也颇为惨淡。那一年,汾酒营收2.5亿元,同比下降44.52%,净利润505.58万元,同比下降90.22%,汾酒失去了省外70%的白酒市场。面对净利腰斩的汾酒,不知所措,没有采取有效的措施应对,因此汾酒彻底告别一哥位置。
    另一方面,五粮液的掌门人王春国在1994年借鉴服装等行业的OEM模式,开启买断品牌和总经销模式,通过借助经销商资源实现低成本快速扩张。事实证明该方法及其有效。1988年,国家放开名酒定价权,当时有白酒企业选择降价来提高销量,但王春国不以为意,坚持要价格上行。因此6年后,五粮液涨价近100元,价格超过茅台,当然,也是在1994年,五粮液登上了白酒宝座。不过当时五粮液的OEM模式也为后面牌子多且乱埋下了祸根。
    最多期间,五粮液在细分市场形成千余个子、孙品牌,多到甚至连王国春自己都数不清。贴牌扩张不断稀释五粮液的品牌价值。而五粮液也因为品牌定位不清,公司内部管理混乱而丢掉白酒宝座。2005年,茅台归母净利润为11.19亿元,首度超过五粮液。而彼时,五粮液2005年全年营收为64.19亿元,茅台的营收数据不过39.31亿元。
而茅台营收首次超过五粮液的则是在2008年,全面实现反超则是在2013年。
 
     2003年至2012年是白酒行业的黄金十年,在此期间,白酒产业产量从331万吨提升至1153万吨,复合年均增长率达15%。10年间,白酒行业的收入规模从545亿元增长到4466亿元,复合年均增长率达26%,量价提升是那时最好的写照。
     茅台和五粮液的出厂价格也得到快速提升。2001年,飞天茅台单瓶出厂价为218元,五粮液单瓶出厂价249元,而2012年茅台单瓶出厂价819元,五粮液则为659元。
 
五粮液因为出厂价格变动频繁,且涨跌不一,导致其最后败走麦城。
    一晃,黄金十年结束,白酒行业再度迎来黑天鹅,茅台和五粮液老一代的掌门人在此谢幕。
    2007年王国春辞任董事长一职,由唐桥接任,而唐桥在任期间,因公司内部出现多起违法信批而被证监会处罚,内部关联交易丛生,因此2011年唐桥卸任,刘中国接手五粮液董事长一职,同年袁仁国成为茅台董事长,。
不过这一届的新掌门人运气没那么好。2012年11月19日,白酒行业塑化剂风波爆发。上海天祥质量技术服务有限公司爆出酒鬼酒查出塑化剂超标2.6倍。塑化剂的爆发,引起A股市场直接下跌,然而塑化剂风波尚未结束,三公消费限令也在那时开始实施。
三公消费限令最直接影响的,是一线白酒,而茅台更是首当其冲。彼时,袁仁国曾对外表示2013年销售计划由500亿元下调到416亿元,多重利空利空之下,茅台股价大跌。
     而面对如此大的黑天鹅事件,茅台的应对措施是被动降价,但市场价没有低于出厂价。而五粮液为竞争市场份额,出现出厂价倒挂现象;除此之外,茅台更是在默默铺设渠道,将销售渠道铺至县城,而五粮液不仅要面对外部的黑天鹅事件的影响,内部更是混乱不堪,因此2013年和2014年五粮液归母净利润同比为负增长。回首2012年至2013年那段往事,以袁仁国为首的茅台应对策略无疑是对的,自2005年至今,茅台牢牢霸占行业净利润第一的宝座。而茅台之所以能从塑化剂中快速恢复过来,与其原技术总顾问季克良关系密切,现在想想,当初若没有其勇敢辞去茅台酒厂长一职,牢牢抓住茅台酒质量,茅台也许就不会那么快从塑化剂风波中走出来。
袁仁国被查早有定调
     2018年5月,李保芳接替袁仁国一职,随后其动作频频,直接向茅台经销商开刀。自2018年以来茅台共取消514家经销商资格,被取消经销商资格的主要有四类情况,一是经营中有违规现象,二是茅台内部人员或其亲属是经销商,三是由茅台某几位原领导违规“批条”获得经销商资格,四是经销商公司主体的股东在贵州省仁怀市的公务员体系中。
此次袁仁国违法违规调查结果中就有为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利,搞“家族式腐败”,对照下被取消经销商的情况,基本上都是针对袁仁国此前的违法违规行为。
     5月5日,袁仁国就被罢免,而仅仅被查16天,就定出8宗罪,由此可见,袁仁国应该辞任茅台董事长一职就开始被调查了。
从塑化剂风波再到三公影响,袁仁国对茅台的贡献还是值得肯定的,其本身也是很有能力的人,大抵上,人总是容易被欲望左右吧,在茅台工作了近一辈子,最后却毁在了自己手里,实在是让人感慨万千。那么袁仁国被双开一事对茅台有影响吗?从新掌门人李保芳的做法看,李的能力不在袁之下,因此袁被双开,对茅台影响不大,且其接任茅台已经一年多了,所作所为还是值得肯定的。不过茅台集团设立茅台营销公司一事尚且需要观察其是否会出现大量的关联交易,毕竟五粮液就是吃了这个亏。
总结
     三十年河东,三十年河西,汾酒、五粮液、茅台轮流做过行业老大,今年以来茅台动作频频,原董事长更是被爆出贪污腐败一事,而这,同五粮液的往事何其相像。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。茅台集团设立茅台营销公司也是出于利益,当前白酒市场动作频频,不少企业已经开启了涨价潮,而茅台,如今走上了五粮液当年类似的道路——清理经销商,而五粮液则在铺渠道,强化产品价格。
    如果有一天,白酒龙头又换了,那也没有太大惊讶的,毕竟三十多年来,白酒一哥就没有不改变的。

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