做外贸这些年
见过太多勤奋的“踩坑专业户”?
起得比鸡早，赚得比纸薄
原来全是这些坏习惯在作祟！
今天说点大实话，看完赶紧改！?
?. 别再做“信息舔狗”
✘ 新手通病：收到询盘像中彩票，不问背景不看记录，报价发过去才发现对方是专业比价师
✔ 破局关键：
• 善用海关数据摸清客户采购周期
• 领英深挖关键人职位背景
• 区域差异化风控：欧美信用期可放宽，印非客户坚持30%定金
?. 报价不是猜心游戏
✘ 致命操作：客户一句“太贵”就自乱阵脚，算错成本亏本接单
✔ 利润守护指南：
• 报价单清晰拆分：材料+运费+10%利润
• 应对砍价主打差异化：专利技术+24小时售后
• 样品策略：样品免费但运费到付，筛选真实客户
?. 别让合同变废纸
✘ 血泪教训：眼里只有总金额，结果货到港口被拒收
✔ 风控必修课：
• 咬死30%定金+尾款见提单副本
• 使用国际通用合同模板
• 每单必购货运保险
?. 物流选错全盘皆输
✘ 真实惨案：为省运费小件走海运，客户等三个月直接拉黑
✔ 物流黄金法则：
• 小件急货走DHL/云途（7天达）
• 大件备货用海外仓
• 合规先行：欧美查CE/FDA，东南亚备VAT税号
?. 跟进不是复读机
✘ 无效操作：连发10封“考虑好了吗”，惨遭已读不回
✔ 粘客秘籍：
• 三周渐进式跟进：案例→验厂视频→限时折扣
• 双渠道触达：WhatsApp+领英组合出击
• 月度市场报告持续提供价值
?. 海关面前别侥幸
✘ 惨痛代价：产品不贴认证，货被扣押才痛哭流涕
✔ 合规生存指南：
• 出口欧美必办CE/FDA认证
• 季度关注海关新政
• 敏感品类提前完成合规检测
? 外贸拼的不是运气
是专业度、风险意识和细节把控！
把每个环节做扎实，才能真正留住利润！
这6条你中过几条？欢迎告诉我
#外贸跟进客户话术 #怎么开发客户 #外贸soho
见过太多勤奋的“踩坑专业户”?
起得比鸡早，赚得比纸薄
原来全是这些坏习惯在作祟！
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✔ 破局关键：
• 善用海关数据摸清客户采购周期
• 领英深挖关键人职位背景
• 区域差异化风控：欧美信用期可放宽，印非客户坚持30%定金
?. 报价不是猜心游戏
✘ 致命操作：客户一句“太贵”就自乱阵脚，算错成本亏本接单
✔ 利润守护指南：
• 报价单清晰拆分：材料+运费+10%利润
• 应对砍价主打差异化：专利技术+24小时售后
• 样品策略：样品免费但运费到付，筛选真实客户
?. 别让合同变废纸
✘ 血泪教训：眼里只有总金额，结果货到港口被拒收
✔ 风控必修课：
• 咬死30%定金+尾款见提单副本
• 使用国际通用合同模板
• 每单必购货运保险
?. 物流选错全盘皆输
✘ 真实惨案：为省运费小件走海运，客户等三个月直接拉黑
✔ 物流黄金法则：
• 小件急货走DHL/云途（7天达）
• 大件备货用海外仓
• 合规先行：欧美查CE/FDA，东南亚备VAT税号
?. 跟进不是复读机
✘ 无效操作：连发10封“考虑好了吗”，惨遭已读不回
✔ 粘客秘籍：
• 三周渐进式跟进：案例→验厂视频→限时折扣
• 双渠道触达：WhatsApp+领英组合出击
• 月度市场报告持续提供价值
?. 海关面前别侥幸
✘ 惨痛代价：产品不贴认证，货被扣押才痛哭流涕
✔ 合规生存指南：
• 出口欧美必办CE/FDA认证
• 季度关注海关新政
• 敏感品类提前完成合规检测
? 外贸拼的不是运气
是专业度、风险意识和细节把控！
把每个环节做扎实，才能真正留住利润！
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