最近这行业有个很有意思的现象。执行的人越来越多，能进场的人越来越少。项目到最后，大家报价都差不多、方案都差不多，
但赢的人永远是那几个。
有人说是实力。
有人说是运气。
可真正懂行的都知道——
不是你能力不好，是你站的位置不对。
你站在执行那层，看到的是流程、节点、回款难度。
别人站在前一层，看到的是名额、节奏、方向。
这两层的人，其实根本不是在做同一个生意。
你在算成本，他在算资源；
你在问什么时候挂网，他在问什么时候定方向；
你在组人做交付，他在组局做平衡。
这几年国网集中管理之后，这种“层差”更明显了：
能进到前面那层的人，不一定懂技术、不一定懂方案，但他们知道谁负责准入、谁能说方向、哪条线能走、哪些口子能补。
他们手里的牌，往往不叫资源，而叫“路径”。
这玩意儿，看不见，也不好说，但你如果没接触过，就永远进不了候选名单。
当然，这种事不能明讲，所以你会看到很多公示里“老面孔”反复出现。
有些公司不做执行，却每个批次都有影子；
有些单位项目永远能提前知道动向。
这些不是巧合。只是他们站的位置，刚好比普通人提前半步。
而这个行业最现实的一点就是——
差那半步，就差一整盘。
说句可能不太好听但很真实的话：
现在不是缺执行，也不是缺产品，市场上没有的东西很少，但能在关键节点“补得上”的人，很少。
补什么？
补流程、补名额、补节奏、补资源平衡。
这几个点只要有人能补，项目就顺了；
没人补，谁都做不成。
最近大家都在说“抱团”“合作”“互补”。
其实真正的互补，不是一起跑，不是一起报价，
而是一个能把入口打通，一个能把落地做稳。
你在后端稳，他在前端通；
你能换执行，他能换方向；
你能把项目收住，他能把机会引过来。
这才叫互补。
这才叫链条。
这才是真正能走远的合作。所以现在我越来越明白，找资源不是找客户，找的是站在前面那层的人，
能把你带到“游戏开始的位置”的人。
你如果刚好在那层，或者你也在找能把后端稳住的人，那我们可能会有共同语言。
（点到为止，懂的自然懂。）
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但赢的人永远是那几个。
有人说是实力。
有人说是运气。
可真正懂行的都知道——
不是你能力不好，是你站的位置不对。
你站在执行那层，看到的是流程、节点、回款难度。
别人站在前一层，看到的是名额、节奏、方向。
这两层的人，其实根本不是在做同一个生意。
你在算成本，他在算资源；
你在问什么时候挂网，他在问什么时候定方向；
你在组人做交付，他在组局做平衡。
这几年国网集中管理之后，这种“层差”更明显了：
能进到前面那层的人，不一定懂技术、不一定懂方案，但他们知道谁负责准入、谁能说方向、哪条线能走、哪些口子能补。
他们手里的牌，往往不叫资源，而叫“路径”。
这玩意儿，看不见，也不好说，但你如果没接触过，就永远进不了候选名单。
当然，这种事不能明讲，所以你会看到很多公示里“老面孔”反复出现。
有些公司不做执行，却每个批次都有影子；
有些单位项目永远能提前知道动向。
这些不是巧合。只是他们站的位置，刚好比普通人提前半步。
而这个行业最现实的一点就是——
差那半步，就差一整盘。
说句可能不太好听但很真实的话：
现在不是缺执行，也不是缺产品，市场上没有的东西很少，但能在关键节点“补得上”的人，很少。
补什么？
补流程、补名额、补节奏、补资源平衡。
这几个点只要有人能补，项目就顺了；
没人补，谁都做不成。
最近大家都在说“抱团”“合作”“互补”。
其实真正的互补，不是一起跑，不是一起报价，
而是一个能把入口打通，一个能把落地做稳。
你在后端稳，他在前端通；
你能换执行，他能换方向；
你能把项目收住，他能把机会引过来。
这才叫互补。
这才叫链条。
这才是真正能走远的合作。所以现在我越来越明白，找资源不是找客户，找的是站在前面那层的人，
能把你带到“游戏开始的位置”的人。
你如果刚好在那层，或者你也在找能把后端稳住的人，那我们可能会有共同语言。
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