由于纺织服装除了运动服饰外大多属于非常差的赛道，但还是不少公司有阶段性机会。
“江山代有人才出”的行业特性，对很多公司是打击，也对很多公司是机会。
品牌服饰公司在2022年整体折扣力度增加，收入下降明显。三年疫情，行业已经筋疲力尽，我们也可以看看行业还有哪些人在努力。
2022年预告数据直接用券商整理的
对品牌服装来说，2023年最好的就是供给收缩，尤其是线下。
这几年直观感受是大量的实体店倒闭，因此供给大幅收缩，大病初愈后行业竞争烈度降低，都想回些血，能够扩张的大多是已经上市或销售较好的公司，从上市公司开店速度来说，大多都处于停滞甚至萎缩状态。这无疑是有利于行业内头部公司的。
A股主要上市品牌服装各家期末门店数量：
门店能够稳步增长的就能走出牛市走势：比音勒芬（在去年6月份买过，还是亏钱卖的）
比音勒芬从产品来说有两个优势：
2、产品单一：T恤为主。
不过公司品牌能否立得住的确是值得思考的。
还有一家关注的公司是歌力思，主要原因也是单价不低。
这几年公司通过收购和代理国外品牌，建立起自己的产品矩阵，算是中国高端女装领头羊
下图为公司各品牌收入占比及近三年收入增速情况
从公司各品牌收入来说，歌力思占比已经不到4成，收入占比越来越均衡，21年和22H1增长情况也不错，产品矩阵搭建完成。
歌力思品牌有点增长乏力，可能跟疫情有一定关系，这种高档服装在封控下需要的场景骤减，且收入基数较高。
从公司线下门店来说，前面门店数据图看，歌力思门店小幅下降，但有两点需要注意：
2、这几年歌力思一直在做加盟门店的清理工作（门店经营不合规因素），因此歌力思直营门店大幅增长，2022年比2019年增长153家，增加49%。
从收入上也能看出，歌力思的变化：一直在增加自营收入占比。不过比音勒芬做的也不错。
注：上述数据为线上销售+直营门店销售占比。
直营门店比加盟门店的销售收入更高的，因此歌力思整体销售能力会比2019年强。
21/22年销售收入直营/加盟比例一直在下降，有新店销售需要爬坡的原因，也有留下的加盟店属于加盟店中强者。
最后说一下中高端消费的问题
比音勒芬和歌力思的消费群体主要中产阶级，大约年收入在50-500万之间，他们属于金领或小老板，职场精英，打工人羡慕的对象。但经济下行和企业数字化转型，使得这类人群最受伤。
2、小企业大面积倒闭。产业内的公司越来越集中，中小企业竞争环境越来越恶劣，可发展的机会也越来越小，这种年收入不高的老板们只能止损出局。
消费未来能看得清的是：低端缓慢恢复、高端不受影响。
但到了中端，迷雾重重！
能够看到最后的，有个小福利，正好认识一个朋友可以拿到歌力思的货，价格和门店比很大优惠，具体怎么操作我也不清楚，有兴趣可以直接介绍你们直接沟通。
