随着疫情的放开，展会也将重新回到外贸人的视野。虽然展会存在诸多弊端，但仍然是许多外贸企业不可或缺的获客渠道。
许多外贸员已经三年未参加过展会了，不知道大家还有多少把握。今天小编就来带大家回忆一下，展会后写第一封营销邮件的相关技巧，希望可以给大家带来思路。
首先，我们先来想一下，写这封邮件的目的。大致可以分为以下这3方面：建立直接印象、落实具体事项、铺垫后续营销。
先说第一个目的：建立直接印象
任何一个买家来参加展会，不可能只见你一家供应商。大部分买家来一次展会，都会尽量多的和供应商进行沟通交流。当客户见了很多供应商，看了很多产品，他们回去后对供应商的记忆是比较模糊的。
我们发这封邮件的目的，就是要让客户能把我们回忆起来，并贴上标签，建立直接印象。邮件的好处恰恰在于不管你在吃饭，还是在喝酒，还是在走路。只要在你面前出现一次，就等于提醒你一次，就等于记忆强化一次；标题吸引你去打开邮件，又是一次；内容吸引给你留下印象，又是一次。反正就是建立直接印象。
再说第二个目的：落实具体事项
其实写邮件和写文章是类似的，都要有主旨，而且要有价值输送。这样才能吸引客户的阅读兴趣，从而引导客户下单。
那什么样的内容可以引起客户的兴趣呢？其实就是你们展会上聊的部分。内容有了话题就有了，话题有了才能互动的下去，才有可能建立合作关系，才有可能赚到money。这都是一环扣一环的，紧密不分的。
这第三个目的：铺垫后续营销
谁也不能一口气吃个胖子，做业务也是一样。要懂得稳中求胜，一步步获取客户的信任，着急只会自乱阵脚。况且想要通过一封邮件让客户下单，那基本是不可能的。
所以我们第一份邮件的目的是为后续的沟通合作做好铺垫。因此第一封邮件主要是做好引导，别让第一份邮件就把路给堵死了。同时可以通过海关数据了解一下客户近期的采购价格情况，为后续营销做好铺垫。
按照上面的写作思路，小编这里分享一封邮件模板：
标题：
正文：
其中标题已经很好的表明了邮件的主旨，括号里的内容是提醒作用。引导客户打开邮件。正文内容的前三段也是提醒，使客户回想起当时的场景。除了文字之外，更直接用合照的照片来帮助客户回忆，并拉近距离感。
让客户记起你后，后面就是根据你与客户参会上谈的进度写就可以了。比如：展会上什么都谈好了只要报价，你就发报价单；如果已经要确认样品了，你就说样品的事；如果是订单，就说订单的事。然后提醒客户回复。
这样一封完整的展会邮件就写好了，邮件不长，但把所有能想到的细节都包含进去。这就是一封好的邮件，也是客户喜欢看的邮件。客户喜欢看回复率自然也就高。
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