很多人第一次看到政府招标时，都会以为：
“下载文件 → 报价 → 上传”
结果一提交就被淘汰。
其实，大部分失败不是因为你不够好，
而是因为——新手常犯的基本错误太多了。
今天这篇是“公开版避坑指南”，
不讲技巧，只讲方向，你一定用得上
❌ 错误 1：看到标案就投（乱枪打鸟）
招标不是拼数量，而是拼“匹配度”。
很多小生意浪费大量时间在和自己完全无关的标案上。
挑对，比乱投更重要。
❌ 错误 2：没看清楚 Scope（工作范围）
Scope 决定你到底需不需要投。
包括：
• 服务内容
• 覆盖区域
• 合同期限
• 交付要求
看不懂 Scope，就很难写出合格的响应文件。
❌ 错误 3：对自身能力没有评估
常见被忽略的重点：
• 配送能力够不够？
• 区域会不会太远？
• 是否需要认证（HACCP、ISO）？
• 人手能否按时完成？
政府最怕“无法履约”。
无法证明能力的标案，通常不会通过。
❌ 错误 4：把标案当成“报价单”
报价不是全部，甚至不是主要分数点。
真正重要的是：
✔ 能力
✔ 案例
✔ 质量保证
✔ 方案
✔ 交付方式
只有报价，基本必败。
❌ 错误 5：截止当天上传（系统塞爆）
很多人等到最后一天，甚至最后一小时才上传。
系统卡住、文件上传失败，是新手常见的“死亡原因”。
请至少提前 24 小时提交。
❌ 错误 6：上传整份 Business Plan（商业计划书）
这是新手最常见的误区。
很多人以为：
“文件越多、越厚＝越专业”
其实完全相反
招标不是创业计划比赛
评审不会读 20–40 页的商业计划
冗长文件反而看起来不专业
通常不对应评分准则，直接失分
应该提供的不是 BP 本体，而是 BP 的精华内容：
• 公司能力（Capability）
• 团队资质
• 案例
• 交付流程
• 风险管理
• 资源配置
精炼、易读、可证明能力，才是加分重点。
那怎样才算“挑对标案”？（方向版，不含技巧）
你只需记住 4 点：
✔ 与你能力匹配
✔ 区域你能覆盖
✔ 合同规模合适
✔ 文件要求你能达到 80% 以上
挑对标案，成功率比乱投高太多。
#澳洲商机 #政府招标 #小生意成长 #创业笔记
#NSW商家 #商业指南 #品牌合作 #澳洲创业
“下载文件 → 报价 → 上传”
结果一提交就被淘汰。
其实，大部分失败不是因为你不够好，
而是因为——新手常犯的基本错误太多了。
今天这篇是“公开版避坑指南”，
不讲技巧，只讲方向，你一定用得上
❌ 错误 1：看到标案就投（乱枪打鸟）
招标不是拼数量，而是拼“匹配度”。
很多小生意浪费大量时间在和自己完全无关的标案上。
挑对，比乱投更重要。
❌ 错误 2：没看清楚 Scope（工作范围）
Scope 决定你到底需不需要投。
包括：
• 服务内容
• 覆盖区域
• 合同期限
• 交付要求
看不懂 Scope，就很难写出合格的响应文件。
❌ 错误 3：对自身能力没有评估
常见被忽略的重点：
• 配送能力够不够？
• 区域会不会太远？
• 是否需要认证（HACCP、ISO）？
• 人手能否按时完成？
政府最怕“无法履约”。
无法证明能力的标案，通常不会通过。
❌ 错误 4：把标案当成“报价单”
报价不是全部，甚至不是主要分数点。
真正重要的是：
✔ 能力
✔ 案例
✔ 质量保证
✔ 方案
✔ 交付方式
只有报价，基本必败。
❌ 错误 5：截止当天上传（系统塞爆）
很多人等到最后一天，甚至最后一小时才上传。
系统卡住、文件上传失败，是新手常见的“死亡原因”。
请至少提前 24 小时提交。
❌ 错误 6：上传整份 Business Plan（商业计划书）
这是新手最常见的误区。
很多人以为：
“文件越多、越厚＝越专业”
其实完全相反
招标不是创业计划比赛
评审不会读 20–40 页的商业计划
冗长文件反而看起来不专业
通常不对应评分准则，直接失分
应该提供的不是 BP 本体，而是 BP 的精华内容：
• 公司能力（Capability）
• 团队资质
• 案例
• 交付流程
• 风险管理
• 资源配置
精炼、易读、可证明能力，才是加分重点。
那怎样才算“挑对标案”？（方向版，不含技巧）
你只需记住 4 点：
✔ 与你能力匹配
✔ 区域你能覆盖
✔ 合同规模合适
✔ 文件要求你能达到 80% 以上
挑对标案，成功率比乱投高太多。
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