很多外贸新人入行后的第一堵墙，不是英语，也不是开发信……
而是——看不懂产品规格。
你以为规格只是“长宽高”？
No！规格才是你和专业业务员之间的最大差距。
今天，我把“怎么看懂产品规格”这件事，给你讲简单点。
01. 规格不是数据，是“产品语言”
客户发你规格，是在告诉你三个信息：
1. 我的需求是什么（功能）
2. 我需要什么级别的品质（参数）
3. 我能接受什么价格（材料 + 标准 + 认证）
会看规格的人，看的是“背后的东西”。
不会的人，只能在那儿念数字——完全没有意义。
02. 只要记住这 3 步，新人也能快速读懂规格
Step 1：先找到关键参数，不要全看
每个行业都有“关键词”：
储能：电芯类型、容量、电压、循环寿命、BMS
灯具：瓦数、光通量、色温、光效
家电：功率、电压、材料等级、能效值
玩具：材质、适龄、检测标准
你只看它们就够了。
其他的等你熟悉后再深入。
Step 2：把客户的规格翻译成“供应商能看懂的话”
外贸新人常犯的错：
客户：需要 200W，IP65，抗 UV
新人：OK，我问下工厂
工厂：？？？你到底要啥？
正确方式是：
你先把规格拆成供应链的语言
再把供应商反馈翻译成业务语言发给客户
你就是桥，不是传声筒。
Step 3：不懂？立刻查行业基准
永远记住一句话：
“外贸不是靠背，是靠查。”
每个行业都有公开参数基准，例如：
同类产品的主流参数
不同参数的成本差价
哪些参数一高价就上去了
你查得越多，判断越精准。
不是因为你“懂”，是因为你“有信息”。
03. 新人如何 7 天入门产品规格？（很实用）
Day 1：下载 20 个同类产品规格表
比对相同参数 vs 不同参数。
Day 2：找出行业最常出现的 10 个参数
并学会对应含义。
Day 3：看 3 个同行的报价单
判断不同参数如何影响价格。
Day 4：问工厂——哪些参数影响成本最多？
Day 5：问 ChatGPT 帮你解释陌生参数
（你这一步一定要用）
Day 6：自己写一个“规格解析模板”
Day 7：练习读 10 个客户规格，自己拆解一次
做完这 7 天，你的专业度会比多数新人强三倍。
规格决定客户是谁、市场在哪、成本多少、利润空间…
你越早学会读规格，越早能从“小白”变成“专业#外贸入行 #外贸知识 #外贸干货
而是——看不懂产品规格。
你以为规格只是“长宽高”？
No！规格才是你和专业业务员之间的最大差距。
今天，我把“怎么看懂产品规格”这件事，给你讲简单点。
01. 规格不是数据，是“产品语言”
客户发你规格，是在告诉你三个信息：
1. 我的需求是什么（功能）
2. 我需要什么级别的品质（参数）
3. 我能接受什么价格（材料 + 标准 + 认证）
会看规格的人，看的是“背后的东西”。
不会的人，只能在那儿念数字——完全没有意义。
02. 只要记住这 3 步，新人也能快速读懂规格
Step 1：先找到关键参数，不要全看
每个行业都有“关键词”：
储能：电芯类型、容量、电压、循环寿命、BMS
灯具：瓦数、光通量、色温、光效
家电：功率、电压、材料等级、能效值
玩具：材质、适龄、检测标准
你只看它们就够了。
其他的等你熟悉后再深入。
Step 2：把客户的规格翻译成“供应商能看懂的话”
外贸新人常犯的错：
客户：需要 200W，IP65，抗 UV
新人：OK，我问下工厂
工厂：？？？你到底要啥？
正确方式是：
你先把规格拆成供应链的语言
再把供应商反馈翻译成业务语言发给客户
你就是桥，不是传声筒。
Step 3：不懂？立刻查行业基准
永远记住一句话：
“外贸不是靠背，是靠查。”
每个行业都有公开参数基准，例如：
同类产品的主流参数
不同参数的成本差价
哪些参数一高价就上去了
你查得越多，判断越精准。
不是因为你“懂”，是因为你“有信息”。
03. 新人如何 7 天入门产品规格？（很实用）
Day 1：下载 20 个同类产品规格表
比对相同参数 vs 不同参数。
Day 2：找出行业最常出现的 10 个参数
并学会对应含义。
Day 3：看 3 个同行的报价单
判断不同参数如何影响价格。
Day 4：问工厂——哪些参数影响成本最多？
Day 5：问 ChatGPT 帮你解释陌生参数
（你这一步一定要用）
Day 6：自己写一个“规格解析模板”
Day 7：练习读 10 个客户规格，自己拆解一次
做完这 7 天，你的专业度会比多数新人强三倍。
规格决定客户是谁、市场在哪、成本多少、利润空间…
你越早学会读规格，越早能从“小白”变成“专业#外贸入行 #外贸知识 #外贸干货
