很多机械设备厂老板现在都有同样的困惑：订单少、客源乱、业务员跑了一圈效果不大。其实不是你产品不行，而是获客方式太老了。今天我把自己做销售多年用过的几个实用渠道分享给你们，老板们一看就懂。
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1. 先搞清楚目标客户是谁
别乱开枪，浪费子弹。你的客户可能是工厂、工程项目方、设备升级企业……先把行业、地区、规模定下来，后面好瞄准。
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2. 网络平台要用起来
官网、B2 B平台、豆音、公 众号这些别小看。尤其是B2 B平台和短视频，很多客户都是先在网上搜设备信息，看到靠谱的就直接联 系。
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3. 行业展会别缺席
展会上客资特别集中，尤其是有采构需求的企业，基本都是冲着合作来的。现场聊几句，比电 话效率高太多。
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4. 线下活动很有用
做个设备体验会、技术分享会，把潜在客户请过来，面对面演示产品，比你发再多宣传资料都强。
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5. 数据化获客，效率直接翻倍
这个是重点！以前业务员扫楼、打电 话，累得够呛。现在用大数据工具，一键就能筛出有需求的企业名单。
• 选“机械设备”这个行业模板，系统会自动给你成千上万条企业线索；
• 每条线索都是真实的，能看到企业名称、经 营范围、地区、规模....
• 这样业务员不用再瞎跑，直接找有需求的客户聊，成交率提升好几倍。
#销冠 #大客户销售 #销售干货 #开发新客户 #了解客户需求 #制造业 #机械设备 #工厂 #老板必看 #找客户 #获客渠道 #tob销售 #销售技巧 #销售人销售魂 *
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1. 先搞清楚目标客户是谁
别乱开枪，浪费子弹。你的客户可能是工厂、工程项目方、设备升级企业……先把行业、地区、规模定下来，后面好瞄准。
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2. 网络平台要用起来
官网、B2 B平台、豆音、公 众号这些别小看。尤其是B2 B平台和短视频，很多客户都是先在网上搜设备信息，看到靠谱的就直接联 系。
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3. 行业展会别缺席
展会上客资特别集中，尤其是有采构需求的企业，基本都是冲着合作来的。现场聊几句，比电 话效率高太多。
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4. 线下活动很有用
做个设备体验会、技术分享会，把潜在客户请过来，面对面演示产品，比你发再多宣传资料都强。
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5. 数据化获客，效率直接翻倍
这个是重点！以前业务员扫楼、打电 话，累得够呛。现在用大数据工具，一键就能筛出有需求的企业名单。
• 选“机械设备”这个行业模板，系统会自动给你成千上万条企业线索；
• 每条线索都是真实的，能看到企业名称、经 营范围、地区、规模....
• 这样业务员不用再瞎跑，直接找有需求的客户聊，成交率提升好几倍。
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