展会核心数据
• 时间：2026年8月21-23日（布展日8月19-20日）
• 地点：基多会议中心（Mitad del Mundo会展区）
• 规模：南美第二大建材展，上届吸引287家国际展商，专业买家超1.2万人
• 黄金品类：卫浴五金（35%采购需求）、轻型钢结构（24%）、环保建材（18%）
为什么选择厄瓜多尔？
政策红利：2025年起免除建材进口增值税（原12%），中国产品价格竞争力提升30%
基建爆发：政府宣布2026-2030年将投入58亿美元用于保障房和道路改建
市场缺口：当地75%五金件依赖进口，中国产品占有率年增17%（厄央行数据）
参展实战五步法
✓ 签证提速技巧
• 提前90天申请商务签（停留期30天），建议选择\"快速通道\"（3个工作日出签，费用$220）
• 必备文件：展会邀请函原件+酒店预订单（需注明具体地址）
✓ 物流避坑指南
• 海运周期：上海港到瓜亚基尔港约35天，建议6月10日前完成发货（样品免关税额度$2000/企业）
• 必备认证：厄瓜多尔标准局INEN认证（可通过CE认证转换，周期缩短至2周）
✓ 展位谈判秘籍
• 早鸟优惠：2026年3月前签约可享9㎡标准展位$2300/个（原价$2800）
• 黄金位置：主通道交叉口展位客流量高出普通位42%（上届展商数据）
✓ 现场成交策略
• 必带物料：西语版产品手册（当地采购商英语沟通率仅31%）
• 定价技巧：标FOB价+5%作为CIF报价基准（含清关杂费），接受30%定金+LC付款
✓ 客户跟进黄金期
• 展后48小时内发送定制化报价单（跟进及时度提高成交率57%）
• 重点客户标记：索要RUC税号（厄瓜多尔企业唯一标识）验证资质
风险防控三要点
治安：选择展会指定酒店区（La Carolina周边），避免单独携带现金
支付：要求客户通过厄央行监管的金融机构付款（规避私人支票风险）
备用方案：携带至少200份纸质目录（当地打印成本高达$1.5/页）
特别提醒
• 高原适应：基多海拔2850米，建议提前备好红景天胶囊（展馆提供免费氧气服务）
• 时间观念：当地商务会议迟到15分钟内属正常现象，但中国企业应严格守时。
#展览展会搭建 #外贸 #国际展会 #建材 #厄瓜多尔
• 时间：2026年8月21-23日（布展日8月19-20日）
• 地点：基多会议中心（Mitad del Mundo会展区）
• 规模：南美第二大建材展，上届吸引287家国际展商，专业买家超1.2万人
• 黄金品类：卫浴五金（35%采购需求）、轻型钢结构（24%）、环保建材（18%）
为什么选择厄瓜多尔？
政策红利：2025年起免除建材进口增值税（原12%），中国产品价格竞争力提升30%
基建爆发：政府宣布2026-2030年将投入58亿美元用于保障房和道路改建
市场缺口：当地75%五金件依赖进口，中国产品占有率年增17%（厄央行数据）
参展实战五步法
✓ 签证提速技巧
• 提前90天申请商务签（停留期30天），建议选择\"快速通道\"（3个工作日出签，费用$220）
• 必备文件：展会邀请函原件+酒店预订单（需注明具体地址）
✓ 物流避坑指南
• 海运周期：上海港到瓜亚基尔港约35天，建议6月10日前完成发货（样品免关税额度$2000/企业）
• 必备认证：厄瓜多尔标准局INEN认证（可通过CE认证转换，周期缩短至2周）
✓ 展位谈判秘籍
• 早鸟优惠：2026年3月前签约可享9㎡标准展位$2300/个（原价$2800）
• 黄金位置：主通道交叉口展位客流量高出普通位42%（上届展商数据）
✓ 现场成交策略
• 必带物料：西语版产品手册（当地采购商英语沟通率仅31%）
• 定价技巧：标FOB价+5%作为CIF报价基准（含清关杂费），接受30%定金+LC付款
✓ 客户跟进黄金期
• 展后48小时内发送定制化报价单（跟进及时度提高成交率57%）
• 重点客户标记：索要RUC税号（厄瓜多尔企业唯一标识）验证资质
风险防控三要点
治安：选择展会指定酒店区（La Carolina周边），避免单独携带现金
支付：要求客户通过厄央行监管的金融机构付款（规避私人支票风险）
备用方案：携带至少200份纸质目录（当地打印成本高达$1.5/页）
特别提醒
• 高原适应：基多海拔2850米，建议提前备好红景天胶囊（展馆提供免费氧气服务）
• 时间观念：当地商务会议迟到15分钟内属正常现象，但中国企业应严格守时。
#展览展会搭建 #外贸 #国际展会 #建材 #厄瓜多尔
