转行外贸第 6 个月，我终于迎来人生第一次大型展会——第138届广交会。 #广交会
这一次，我真切感受到外贸的魅力，也更加坚定了未来的职业方向。
这篇记录从 备展 → 接待 → 收获，分享我的第一次参展心得。
✨01｜备展：从选品到托运，比我想象得更难
第一次备展真的是“人间清醒课”。 在工厂做外贸，事事都要盯，没人会替你兜底。
展品生产延期是常态
不确认就容易出错、扯皮
“XX号肯定没问题”这种话千万不能信
? 心得： ? 展品一定要自己跟进、记录、确认到每一步
? 不依赖口头承诺
? 工厂外贸=开发客户＋备展＋跟单
✨02｜展会接待：口语是骨架，产品知识是血肉
①吸引客户停下脚步：一句自然的招呼就够了
Hello my friend, welcome to our booth. May I know what kind of items you are looking for?
客户愿意停下，就是成功第一步。
②趁客户停留的几分钟：要到联系方式比介绍产品更重要
展会客户就像逛市场：来去匆匆。 核心目标：加上 Whatsapp / WeChat。
产品介绍记住三个原则：
重点展示适合他所在区域的卖点
不长篇大论
不做“你问我答”的被动交流
有效提问能让你更快速判断客户等级：
What is your business type?
Do you ever purchase these products from China?
How much do you import every month?
这些问题能帮你判断客户是 B/C 级，还是值得深度跟进。
③送别客户：必须“拍照＋加联系方式”双保险
如果前面没加到联系方式，这里一定要补加。 否则真的就是：石沉大海！
客户离开后立刻：
发合照
发客户感兴趣的产品
简单介绍自己，留下记忆点
这样客户更容易在展后记住你。
✨03｜展后复盘：越及时越不痛苦
展会节奏快，每天接触很多客户。 所以一定要利用空挡时间赶紧记录：
客户需求
交流内容
感兴趣的产品
如果拖到晚上回酒店再想，那真的会头痛欲裂。
?我的展会总结
这次展会让我意识到： 口语是外贸人的骨架，产品知识是血肉， 而让客户感受到你的专业，就是你能否抓住客户的关键。
半年转行外贸，我第一次感觉自己真正走进了这个行业。 #外贸业务员 #沟通无国界
忙、累、抓狂都体验过，但比想象的更有成就感。
期待下一场展会，也期待更好的自己。
这一次，我真切感受到外贸的魅力，也更加坚定了未来的职业方向。
这篇记录从 备展 → 接待 → 收获，分享我的第一次参展心得。
✨01｜备展：从选品到托运，比我想象得更难
第一次备展真的是“人间清醒课”。 在工厂做外贸，事事都要盯，没人会替你兜底。
展品生产延期是常态
不确认就容易出错、扯皮
“XX号肯定没问题”这种话千万不能信
? 心得： ? 展品一定要自己跟进、记录、确认到每一步
? 不依赖口头承诺
? 工厂外贸=开发客户＋备展＋跟单
✨02｜展会接待：口语是骨架，产品知识是血肉
①吸引客户停下脚步：一句自然的招呼就够了
Hello my friend, welcome to our booth. May I know what kind of items you are looking for?
客户愿意停下，就是成功第一步。
②趁客户停留的几分钟：要到联系方式比介绍产品更重要
展会客户就像逛市场：来去匆匆。 核心目标：加上 Whatsapp / WeChat。
产品介绍记住三个原则：
重点展示适合他所在区域的卖点
不长篇大论
不做“你问我答”的被动交流
有效提问能让你更快速判断客户等级：
What is your business type?
Do you ever purchase these products from China?
How much do you import every month?
这些问题能帮你判断客户是 B/C 级，还是值得深度跟进。
③送别客户：必须“拍照＋加联系方式”双保险
如果前面没加到联系方式，这里一定要补加。 否则真的就是：石沉大海！
客户离开后立刻：
发合照
发客户感兴趣的产品
简单介绍自己，留下记忆点
这样客户更容易在展后记住你。
✨03｜展后复盘：越及时越不痛苦
展会节奏快，每天接触很多客户。 所以一定要利用空挡时间赶紧记录：
客户需求
交流内容
感兴趣的产品
如果拖到晚上回酒店再想，那真的会头痛欲裂。
?我的展会总结
这次展会让我意识到： 口语是外贸人的骨架，产品知识是血肉， 而让客户感受到你的专业，就是你能否抓住客户的关键。
半年转行外贸，我第一次感觉自己真正走进了这个行业。 #外贸业务员 #沟通无国界
忙、累、抓狂都体验过，但比想象的更有成就感。
期待下一场展会，也期待更好的自己。
