上周去郑州参加TikTok电商交流会，刚坐下，旁边大叔端着胡辣汤碗问：“老弟，你也是弄咱河南货上‘抖海’的？”我点头，他乐了：“咱河南老乡搞TikTok的，十个里头八个是卖山药、红枣的。”
整场会听下来，二十多个分享的，除了我和做钧瓷茶具的许昌大哥，全是操着豫东、豫北口音聊“咋把温县铁棍山药、新郑红枣卖到东南亚”。散场时大哥擦着汗说：“你瞧出来没？咱河南人玩跨境，咋跟被山药、红枣‘包圆’了似的？”
这话让我想起去年找货源的憋屈。当时想卖改良汉服配饰，跑遍银基商贸城、光彩市场，老板们要么说“这花哨玩意儿本地人不好卖”，要么快递小哥摇头“首饰盒子太小，国际件容易丢”。后来刷到漯河老乡的直播，人家在老家开了小工作室：“中午接单，下午就能打包发往洛杉矶”，我对着手机直拍大腿。
去年秋天去焦作见个厂长老哥，温县人，四十出头，以前做怀山药的。他仓库里堆着真空包装的即食山药粥、印着甲骨文图案的山药脆片，包装上全是英文、泰文。我问他咋琢磨出这些，他搓着山药笑：“咱河南人实诚不假，可脑子不慢。山药刨了几辈子，换个吃法，老外照样抢着要。”他说刚开TikTok店时，让读高中的闺女当客服，爷俩熬了俩月，才摸准“洛杉矶早上九点，下单的人最扎堆”。
后来我咂摸出点味道。咱河南人搞这个，透着股“闷声干大事”的韧劲儿。信阳的毛尖茶农，听说英国年轻人爱喝冷泡茶，连夜捣鼓出独立冷萃茶包；洛阳做唐三彩摆件的小夫妻，半夜盯着TikTok评论区看老外反馈，发现人家喜欢带“龙门石窟”元素的冰箱贴，第二天就让师傅改设计。
有次跟禹州的大姐唠嗑，她儿子在郑州上大学，周末帮她剪辑短视频：“孩儿说你拍的钧瓷烧制太静，得加点豫剧梆子当背景音。”她初中毕业，却能把海外订单门儿清——“马来西亚客户爱订牡丹纹茶具，韩国客户专挑青瓷釉色的”。她说邻村谁家靠直播卖腐竹盖了楼，“人家能把豆腐皮卖过海，咱这老窑火凭啥点不亮世界？”
反观我起步那会儿，对着TikTok小店后台发懵，搞不懂流量和转化，想找人问，朋友圈刷到底全是晒烩面、灌汤包的。后来托同学拉进个群，全是郑州、洛阳、南阳的卖家，后半夜还在吵吵“美国人买汉服发簪喜欢搭啥颜色流苏”
其实哪有什么水土不服，不过是有人先趟出了路，有人还在岸边瞅。咱河南的宝贝——从殷墟甲骨到龙门石窟，从汴绣到钧瓷，从胡辣汤到铁棍山药，哪样不能变成地球村的抢手货？
#tiktok
整场会听下来，二十多个分享的，除了我和做钧瓷茶具的许昌大哥，全是操着豫东、豫北口音聊“咋把温县铁棍山药、新郑红枣卖到东南亚”。散场时大哥擦着汗说：“你瞧出来没？咱河南人玩跨境，咋跟被山药、红枣‘包圆’了似的？”
这话让我想起去年找货源的憋屈。当时想卖改良汉服配饰，跑遍银基商贸城、光彩市场，老板们要么说“这花哨玩意儿本地人不好卖”，要么快递小哥摇头“首饰盒子太小，国际件容易丢”。后来刷到漯河老乡的直播，人家在老家开了小工作室：“中午接单，下午就能打包发往洛杉矶”，我对着手机直拍大腿。
去年秋天去焦作见个厂长老哥，温县人，四十出头，以前做怀山药的。他仓库里堆着真空包装的即食山药粥、印着甲骨文图案的山药脆片，包装上全是英文、泰文。我问他咋琢磨出这些，他搓着山药笑：“咱河南人实诚不假，可脑子不慢。山药刨了几辈子，换个吃法，老外照样抢着要。”他说刚开TikTok店时，让读高中的闺女当客服，爷俩熬了俩月，才摸准“洛杉矶早上九点，下单的人最扎堆”。
后来我咂摸出点味道。咱河南人搞这个，透着股“闷声干大事”的韧劲儿。信阳的毛尖茶农，听说英国年轻人爱喝冷泡茶，连夜捣鼓出独立冷萃茶包；洛阳做唐三彩摆件的小夫妻，半夜盯着TikTok评论区看老外反馈，发现人家喜欢带“龙门石窟”元素的冰箱贴，第二天就让师傅改设计。
有次跟禹州的大姐唠嗑，她儿子在郑州上大学，周末帮她剪辑短视频：“孩儿说你拍的钧瓷烧制太静，得加点豫剧梆子当背景音。”她初中毕业，却能把海外订单门儿清——“马来西亚客户爱订牡丹纹茶具，韩国客户专挑青瓷釉色的”。她说邻村谁家靠直播卖腐竹盖了楼，“人家能把豆腐皮卖过海，咱这老窑火凭啥点不亮世界？”
反观我起步那会儿，对着TikTok小店后台发懵，搞不懂流量和转化，想找人问，朋友圈刷到底全是晒烩面、灌汤包的。后来托同学拉进个群，全是郑州、洛阳、南阳的卖家，后半夜还在吵吵“美国人买汉服发簪喜欢搭啥颜色流苏”
其实哪有什么水土不服，不过是有人先趟出了路，有人还在岸边瞅。咱河南的宝贝——从殷墟甲骨到龙门石窟，从汴绣到钧瓷，从胡辣汤到铁棍山药，哪样不能变成地球村的抢手货？
#tiktok
