“没有观众的展会必是最后一届展会”
这已经不是什么新词儿了。这句话在业内、尤其在主办圈内基本已经成为共识。嘴上是这么说的，实际上很多主办并没有真正把观众组织工作放在重要位置。
哪些机构嘴上说了却没有去做、做好呢？
一、相当一部分政府展会
国内有相当一部分政府展会把精力放在如何招展招商上，确保500强来几家，上市公司来几家，龙头企业来几家，给多少补贴，但展会现场实在不敢恭维。
这么漂亮的展台基本都是靠补贴搭建起来的。
大企业来了，可是现场真没几个人呐，而且基本都是展商和主办的人，百无聊赖。
你想拍一张观众比较多的照片，还得等半天。
为什么？得等他们“凑”在一块儿才有点“拥挤”的样子啊。要不然拍的都是展台，有什么好拍的？
有一些大企业牛掰得很，你给他补贴都不愿意来。即便来了，也只是排一两个小职员在展台的椅子上坐一坐，派发一下资料。
为什么？没效果！
我的客户、采购商都不在，我来干嘛？不就是给个面子才来的嘛。
还有一些政府展会确实也在重视和想要抓好观众组织工作，可是十之八九效果也不好。
这样的政府展会很难继续办下去，也就是今年明年图个热闹，写个报告，就草草收场。
所以我在早前多篇文章里已经反复分析，应该怎么做好政府展会的观众组织。不知道你们看到没有？
二、相当一部分商业展会
规模五万、十万平米以上的大型品牌商业展会，他们的主办方基本都在观众组织工作上倾注了大量心血。
中小规模的商业展会，尤其是那些1万平米左右的展会，相当一部分主办机构不太重视观众组织工作。
我已经分析过原因，主要是成本、精力问题，当然还有能力问题。
其实本质上是认知和心理问题：
对观众、买家重要性的认知不到位。心存侥幸。我认真去组织跟随随便便组织差别不大，又何必投入这么多资金和精力？
结果……
现场观众人少、不对应、展商不满意、闹事、要求退款。我掏了钱来参展，没生意做，不闹才怪。
不揍你算大爱了。
所以说，这样的展会明年还能继续办下去吗？
悬！
要么怎么说“没有观众的展会必是最后一届展会”这句话深刻、在理呢？
最后我想再修正一下这句话。
现在展会多若牛毛、竞争白热化，即便有观众，展商可能也不满意。怎么做，展商才满意呢？
第一，必须保证专业观众的数量；第二，必须保证专业观众的对应性。对应才能做好商贸配对嘛。你来一堆，却都不是我的客户，有用吗？没用。
我既要热闹，也要订单。
这是我的需求。
谁能做到，我就去参加谁的展会。
这已经不是什么新词儿了。这句话在业内、尤其在主办圈内基本已经成为共识。嘴上是这么说的，实际上很多主办并没有真正把观众组织工作放在重要位置。
哪些机构嘴上说了却没有去做、做好呢？
一、相当一部分政府展会
国内有相当一部分政府展会把精力放在如何招展招商上，确保500强来几家，上市公司来几家，龙头企业来几家，给多少补贴，但展会现场实在不敢恭维。
这么漂亮的展台基本都是靠补贴搭建起来的。
大企业来了，可是现场真没几个人呐，而且基本都是展商和主办的人，百无聊赖。
你想拍一张观众比较多的照片，还得等半天。
为什么？得等他们“凑”在一块儿才有点“拥挤”的样子啊。要不然拍的都是展台，有什么好拍的？
有一些大企业牛掰得很，你给他补贴都不愿意来。即便来了，也只是排一两个小职员在展台的椅子上坐一坐，派发一下资料。
为什么？没效果！
我的客户、采购商都不在，我来干嘛？不就是给个面子才来的嘛。
还有一些政府展会确实也在重视和想要抓好观众组织工作，可是十之八九效果也不好。
这样的政府展会很难继续办下去，也就是今年明年图个热闹，写个报告，就草草收场。
所以我在早前多篇文章里已经反复分析，应该怎么做好政府展会的观众组织。不知道你们看到没有？
二、相当一部分商业展会
规模五万、十万平米以上的大型品牌商业展会，他们的主办方基本都在观众组织工作上倾注了大量心血。
中小规模的商业展会，尤其是那些1万平米左右的展会，相当一部分主办机构不太重视观众组织工作。
我已经分析过原因，主要是成本、精力问题，当然还有能力问题。
其实本质上是认知和心理问题：
对观众、买家重要性的认知不到位。心存侥幸。我认真去组织跟随随便便组织差别不大，又何必投入这么多资金和精力？
结果……
现场观众人少、不对应、展商不满意、闹事、要求退款。我掏了钱来参展，没生意做，不闹才怪。
不揍你算大爱了。
所以说，这样的展会明年还能继续办下去吗？
悬！
要么怎么说“没有观众的展会必是最后一届展会”这句话深刻、在理呢？
最后我想再修正一下这句话。
现在展会多若牛毛、竞争白热化，即便有观众，展商可能也不满意。怎么做，展商才满意呢？
第一，必须保证专业观众的数量；第二，必须保证专业观众的对应性。对应才能做好商贸配对嘛。你来一堆，却都不是我的客户，有用吗？没用。
我既要热闹，也要订单。
这是我的需求。
谁能做到，我就去参加谁的展会。
