这期完整梳理下文创产品的变现逻辑，看你以为的文创行业，是否是只需要讨好消费者就行了？
一、文创销售不是纯粹的一买一卖
你以为的文创产品变现：
产品——消费者（一买一卖）
实际上的变现逻辑：
研发——供应链——商品——渠道/平台——购买者——库存
二、产品研发要跟哪些人打交道？
1.和消费者打交道——知道消费者要什么！
再次强调，文创产品也是商品，商品卖不卖的出去，消费者需求最重要。了解你的消费者，是做产品开发的前提。
2.和渠道打交道——知道消费者流量在哪！
消费者的流量，一般掌握在渠道和平台的手上。不同渠道，消费者的需求也是不一样的。所以文创创业，一定要去贴流量，知道去哪里卖产品，才去投钱开发产品。找渠道，门槛不低，如果你的产品力不非常冒尖，渠道资源就是你文创创业的生死线。
3.和供应链打交道——知道怎么做出好创意！
怎么评价一个文创产品是个好产品？内容+创意+品质+价格。内容更多的是和你选择文化切入点有关，但什么工艺能实现你的产品创意？同种工艺哪个工厂品质最好？成本最低？这都是需要你通过与供应链的长期打交道来实现的。一个不懂生产工艺的设计师，不是好设计师。
所以，卖文创，还是需要很强的社交能力的，尤其是和渠道方打交道。
三、产品销售链上的成本分布
1.产品在不同环节的成本分布：
研发15%——供应链30%——渠道/平台30%——库存10%——利润15%
要想把利润比提升，那就要考虑在其他环节去降本增效。
以泡泡玛特为例：
研发环节：研发成本包含了产品开发、IP授权、人力成本等一系列投入，这方面很难节省。
供应链环节：规模足够大，通过自建工厂可以极大控制供应链成本，又能把握品控，防止抄袭。
渠道环节：通过投资终端门店、自助售卖机，可以节省一定的渠道成本，但是门店也有租金、人力、装修等各项成本。
库存环节：盲盒主打的就是饥饿营销，大IP应该都是可以做到0库存的。
所以它的利润高，一方面是在其他环节的降本增效，一方面是IP和品牌的高溢价。
2.要以销售链思维来核算成本。
大部分文创创业者倒就倒在以为：利润=销售价格-生产成本
实际的变现逻辑是：利润=价格-生产成本-渠道成本-研发成本-库存率*价格
#IP #创业 #潮玩 #创业三十六计 #文创产品 #博物馆文创 #研学 #变现 #文创
一、文创销售不是纯粹的一买一卖
你以为的文创产品变现：
产品——消费者（一买一卖）
实际上的变现逻辑：
研发——供应链——商品——渠道/平台——购买者——库存
二、产品研发要跟哪些人打交道？
1.和消费者打交道——知道消费者要什么！
再次强调，文创产品也是商品，商品卖不卖的出去，消费者需求最重要。了解你的消费者，是做产品开发的前提。
2.和渠道打交道——知道消费者流量在哪！
消费者的流量，一般掌握在渠道和平台的手上。不同渠道，消费者的需求也是不一样的。所以文创创业，一定要去贴流量，知道去哪里卖产品，才去投钱开发产品。找渠道，门槛不低，如果你的产品力不非常冒尖，渠道资源就是你文创创业的生死线。
3.和供应链打交道——知道怎么做出好创意！
怎么评价一个文创产品是个好产品？内容+创意+品质+价格。内容更多的是和你选择文化切入点有关，但什么工艺能实现你的产品创意？同种工艺哪个工厂品质最好？成本最低？这都是需要你通过与供应链的长期打交道来实现的。一个不懂生产工艺的设计师，不是好设计师。
所以，卖文创，还是需要很强的社交能力的，尤其是和渠道方打交道。
三、产品销售链上的成本分布
1.产品在不同环节的成本分布：
研发15%——供应链30%——渠道/平台30%——库存10%——利润15%
要想把利润比提升，那就要考虑在其他环节去降本增效。
以泡泡玛特为例：
研发环节：研发成本包含了产品开发、IP授权、人力成本等一系列投入，这方面很难节省。
供应链环节：规模足够大，通过自建工厂可以极大控制供应链成本，又能把握品控，防止抄袭。
渠道环节：通过投资终端门店、自助售卖机，可以节省一定的渠道成本，但是门店也有租金、人力、装修等各项成本。
库存环节：盲盒主打的就是饥饿营销，大IP应该都是可以做到0库存的。
所以它的利润高，一方面是在其他环节的降本增效，一方面是IP和品牌的高溢价。
2.要以销售链思维来核算成本。
大部分文创创业者倒就倒在以为：利润=销售价格-生产成本
实际的变现逻辑是：利润=价格-生产成本-渠道成本-研发成本-库存率*价格
#IP #创业 #潮玩 #创业三十六计 #文创产品 #博物馆文创 #研学 #变现 #文创
