最近很多网友一直在评论区争论： 开发文创产品要不要深挖文化？ 什么类型的产品好卖？ 文创还有没有机会？ 结合社会实践及市场现状来说，也很想问问广大的文创设计师， 你们找对了方向了吗？ 咱们真正懂得了文创的深层逻辑吗？
一、要抛开文创去研究产品先说一个概念：文创产品就是商品。文创产品只不过是商品的一个细分， 在一个特定的场域里出现的商品而已。
【文创的固化思维是】通过文化和创意来研究商品。【商品的底层思维是】通过研究消费者来研究商品。
这是非常矛盾的！你怎么可以脱离消费者行为去研究文化和创意？
二、让文创产品回归商品 商品销售，研究的是消费者行为学。
1.文创产品销售的底层逻辑：渠道流量X转化率X客单价X复购率
2.消费者行为学的底层逻辑：购买动机（产品认知）——范围锁定（信息搜索）——产品评估（购买决策）——支付手段（支付方式）——购后评价（购后传播）
一个研究的是效益。一个研究的是行为。
三、梳理了一个公式
渠道流量（场域）*转化率（动机）*客单价（价值评估）*复购率（理性回归）
【场域】研究特定场景下的消费者需求
【动机】研究消费者购买行为的触发机制
【价值评估】研究消费者评估产品价值的判断标准
【购后评价】研究回归到理性后二次消费和传播
四、不同场域下怎么做产品——博物馆
1.从销售逻辑来看： 博物馆的流量是固定的；离开博物馆后，复购率非常低，可以默认为1。 那么博物馆文创要注重的就是转化率和客单价。如果博物馆没有强大的IP，默认情况下，客单价也要走低价路线。
结论：博物馆文创只能通过做转化率来实现文创产品的最高收益。
2.从消费者行为逻辑来看：
场域：封闭式知识教育场景，博物馆方加强场域的体验，能有有效的触发购买动机。
动机：知识好感度、体验好感度、产品好感度等都能触发购买动机，促进转化率。
价值评估：分析纪念价值、收藏价值、情绪价值、使用价值等在场域内的体现，来提升客单价。
理性回归：脱离场域后有没有消费动机、传播动机，产品哪怕没有做到复购，但是要促进传播。
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一、要抛开文创去研究产品先说一个概念：文创产品就是商品。文创产品只不过是商品的一个细分， 在一个特定的场域里出现的商品而已。
【文创的固化思维是】通过文化和创意来研究商品。【商品的底层思维是】通过研究消费者来研究商品。
这是非常矛盾的！你怎么可以脱离消费者行为去研究文化和创意？
二、让文创产品回归商品 商品销售，研究的是消费者行为学。
1.文创产品销售的底层逻辑：渠道流量X转化率X客单价X复购率
2.消费者行为学的底层逻辑：购买动机（产品认知）——范围锁定（信息搜索）——产品评估（购买决策）——支付手段（支付方式）——购后评价（购后传播）
一个研究的是效益。一个研究的是行为。
三、梳理了一个公式
渠道流量（场域）*转化率（动机）*客单价（价值评估）*复购率（理性回归）
【场域】研究特定场景下的消费者需求
【动机】研究消费者购买行为的触发机制
【价值评估】研究消费者评估产品价值的判断标准
【购后评价】研究回归到理性后二次消费和传播
四、不同场域下怎么做产品——博物馆
1.从销售逻辑来看： 博物馆的流量是固定的；离开博物馆后，复购率非常低，可以默认为1。 那么博物馆文创要注重的就是转化率和客单价。如果博物馆没有强大的IP，默认情况下，客单价也要走低价路线。
结论：博物馆文创只能通过做转化率来实现文创产品的最高收益。
2.从消费者行为逻辑来看：
场域：封闭式知识教育场景，博物馆方加强场域的体验，能有有效的触发购买动机。
动机：知识好感度、体验好感度、产品好感度等都能触发购买动机，促进转化率。
价值评估：分析纪念价值、收藏价值、情绪价值、使用价值等在场域内的体现，来提升客单价。
理性回归：脱离场域后有没有消费动机、传播动机，产品哪怕没有做到复购，但是要促进传播。
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